乱象横纵 09年投影产业十大趋势点评

    09年国内投影市场虽然面临了“利润危机”和“金融危机”内忧外患的困扰，但是整体市场并不缺乏“生机”，尤其是二线品牌、新兴品牌，在两大危机下表现出巨大的市场生命力，并纷纷将09年定位自己的市场突破年。

    “利润危机”产生的基础是价格战。仅08年一年，投影机产品均价就下降达23个百分点。价格剧烈下降之下，日系厂商纷纷表现出水土不服，加之金融危机的影响开始在09年暂时放弃低端市场的争夺，集中精力固守高利润的中高端优势市场。价格的剧烈下降也带来了市场销量的较快增长，尤其是主打低价格产品的品牌，市场份额显著提升，其中明基、宏基等台系品牌受益匪浅。

    宏基在全球市场销量中已经跃升到三甲位置，大本营欧洲市场、北美市场都有不错的表现，亚太地区更是总销量第一。明基虽然在全球市场份额不敌宏基，但是国内市场却拥有者09年第一季度首次问鼎冠军宝座的出色业绩交出。在国内市场，明基位列销售数量三甲之列已经别无难处，而问鼎第一的距离也越来越短。

    作为价格战的重要发起者明基、宏基以及奥图码所取得的巨大市场成绩似乎给了国内其它中小投影机品牌非常好的启示：投影机市场不再是昔日高高在上的产业，“我们”也有实力向规模要效益。

    09年，国内投影机市场最活跃的品牌中雅图不得不提。整合三洋销售团队、签约神州数码、收购美国富可视子公司(SMT)，两个大手笔足以将雅图从以往的“三线”阵营拉进到“一线”品牌之列。作为国内专注于数字投影显示技术和产品研发的企业中最具代表性的一个，雅图历来将振兴民族投影产业作为自己奋斗的方向。成功整合三洋销售团队和神州数码渠道团队并收购SMT使得雅图在国内市场的品牌知名度、市场渠道运作能力上均获得了重大提高，市场“三甲”的目标也为期不远。

    如果说明基、宏基、雅图的策略是向规模要效益，索拓、轰天炮则是向细分市场要效益。虽然二者所代表的三线品牌没有实力在全线产品上展开攻势，但是采用细分市场深度切入的战略，也并不是没有在某一领域“称王称霸”的机会。索拓推出的具有光电式电子白板功能的投影机和轰天炮6000元的1080p 3LCD投影机，几乎都是“只此一家”的产品。类似的中小品牌依靠集中力量，尤其是研发实力于一役，做重点突破，在细分市场演绎出了一场“以少胜多、四两拨千斤”的好戏。

    在国内市场，09年表现出极高活跃度的还包括SIM2、丽讯、PD家用、虹光、纽曼、三星、LG等品牌。这些品牌虽然出身截然不同，但是对于投影市场都有一个共同的特征，那就是新手。加上雅图、轰天炮、索拓、明基、宏基等品牌的市场积极表现，09年国内投影机产业并不缺少“品牌性”的看点。

    在金融危机下，又适逢投影机产业的“利润危机”，为何还有这么多品牌对国内市场拥有如此大的兴趣呢？

    09年东芝投影机退市、日系军团除三菱外均表现出守势，甚至在低端市场表现出一定的“放弃”的现象。这二者必然形成国内投影机市场某些区域的“供给真空”，需要崭新的品牌和企业来填补。虽然这些市场空隙以低端产品为主，利润不高，但还不至于“赔钱”：既然是有钱赚的市场，虽然对于一线品牌较低的利润并无太大的诱惑力，但是对于二三线品牌，依然是块肥肉，甚至是其指望通过规模扩张寻求品牌晋级的巨大战略机会。

    低端市场诱惑不仅来自于日系军团的放水，更多的来自于低端市场自身的成长。据统计，09年国内商务市场增幅依然会达两成左右，而教育市场则只有不足一成半。教育和商用市场增长的重点，按销量计算，八成来自于中低端应用市场。金融危机影响下，政府和企业采购，以及零售市场对产品价格更加敏感，低端市场的增长将占据09年投影机市场增量的绝大部分。这些增量，在金融危机下少了日系巨头的强力瓜分，必然更能够吸引更多的二三线品牌饲食。

    国内投影机市场不仅在低端市场能够吸引更多的品牌的注意力，同时还拥有着一个非常成熟、利润也颇为丰富的高端市场。如果今天的市场弱者通过低端市场的“薄利多销”在量的积累的基础上产生质的飞跃，那些利润高、效益好的高端商务、教育和工程市场也会成为这些品牌“群雄逐鹿”之地。

    机遇决定动力：利润危机和金融危机让昔日的强者变得虚脱，就等于让近日的弱者变得强大。市场格局的峰回路转正在给二三线品牌带来一次巨大的“翻身”的契机，谁能把握这个机会，谁就会书写国内投影机产业的未来历史。