乱象横纵 09年投影产业十大趋势点评

    投影机产业“利润危机”发生的本质原因是市场需求并未随着价格的下降而迅速打开。这一危机是整个投影机产业的危机，同时也是传统强势品牌的危机。但是对于，那些传统弱势品牌“利润危机”却不是真正的“危机”，而只是他们成果争夺了市场主导权的“附属产物”。

    投影机产业最先打起价格战的是谁？国内市场是明基、全球市场是宏基，而紧跟其后的则是整个DLP投影机产业阵营。DLP投影机产业的起步要晚于3LCD阵营数年之久。3LCD在传统市场：高端商务和教育市场的强势地位和先入为主成为了DLP投影技术生存下去、并获得发展的主要障碍。

    DLP对3LCD阵营的进攻靠什么？高端工程市场是3DLP绝对的现实优势，低端市场则是单片DLP的价格优势。在国内市场，DLP阵营的这一策略也非常符合明基、奥图码等台系品牌从二线品牌向一线品牌晋级的战略需求。

    明基们就不怕“利润危机”吗？明基们其实也想多赚钱，也想利润越高越好。但是以其当时的市场地位，高端商务和教育市场难以涉足，如果低价格低利润的小钱不拿，那就是没有“钱”可拿。事实上，过去几年投影机产业的疯狂降价，虽然对明基的利润比也形成了压缩的趋势，但是由于因此而获得市场份额提升，明基的投影利润总量却在增加。——利润危机是有人赚了的。

    利润危机的本质是“市场需求并未随着价格的下降而迅速打开”，是价格下降程度和销售规模提升程度不匹配的危机。这个危机在高端市场存在、在传统强势品牌那里存在、在整个投影机产业也存在。但是在个别品牌：明基、奥图码、宏基、雅图甚至联想那里都不存在。他们不仅是价格下降的发起者，同时也真正由于价格下降而扩大了自己的市场规模，并在这场危机中至少收获了两大核心价值：第一是市场份额以及随之而来的利润总额的增长；第二则是传统强势品牌被价格战“打”的疲惫不堪，在市场竞争中过去的二线品牌已经成为近日投影机产业的主角。

    正因为利润危机对部分品牌“有利可图”，因此09年在整个投影机产业“利润危机”的叹息声中，价格战依然在向纵深发展：那些高附加值市场、那些传统优势品牌依然占据主导地位的市场领域、那些价格战始作俑者的市场份额依然未能达到预期的细分市场，已经成为价格战的新战场。

    09年，单片DLP技术4000流明投影机最低价格下降到了8000元：大型会所工程投影价格战战火依然熊熊。这个价格较同亮度3LCD产品（传统日系军团所主导）的产品至少要低50%。

    09年，单片式DLP技术1080p全高清家用投影机售价首度突破万元，较08年同期价格下降达一半。而此前，占据国内家用市场大部分销售份额的低端市场长期被万元到三万元级别的3LCD投影机占据，该类型产品主要厂商为日系传统强势品牌。

    09年，单片式DLP技术720p高清宽屏投影机在3D投影旗帜的掩盖下价格迅速向5000元级别靠拢。具有3D功能的720p产品和万元以下1080p家用投影机的亮度都在2000流明以上，甚至达到了2500流明，完全满足主流教育和商务应用的需求。这两个产品线结合在一起，虽然3D娱乐、高亮娱乐的口号被喊得非常响亮，但是业内人士早已经看出二者的本质不仅是家用和娱乐两个市场，而是“宽屏商务和教育市场”。以五六千元的3D功能720p分辨率具有2000流明以上亮度的产品的出现为代表，“宽屏投影机”普及的价格战序幕已经掀开一角。

    向一些细分的纵深领域发展是09年价格战的特点。这一方面是由于这些领域的价格战，对部分品牌“有利可图”；另一方面是由于传统领域的价格战已经达到“利润极限”。09年初，著名网上B2C企业京东商城将明基一款SVGA投影机产品卖出不足3000元的低价，引起明基的强烈反对，甚至不惜说对方产品是非正规明基渠道产品。此事件足以见证传统投影机“价格战”领域已经没有再发动“价格战的利润空间”了。

    09年价格战向纵深细分市场领域发展的本质是“明基为代表的新兴崛起的低价格投影机品牌企图在巩固商务教育市场已经取得的价格战成果的同时，在整个投影机、全线市场取得更大的价格战胜利的期望”。细分市场的价格战将是今后投影机市场价格下降的主要动力。细分市场的品牌较量也将成为投影机产业品牌竞争的焦点。