乱象横纵 09年投影产业十大趋势点评

    2009年，国内投影机产业的“多事”之年。金融危机的外困、利润危机的内忧；日系阵营的哗变、台系品牌的突起；渠道的更迭、弱者座次的重排……2009年的国内投影市场好戏轮番上演。在这一年即将结束之际，让我们一起再次回眸不平凡的2009年，或许会有更多的收获。

    利润危机

    投影机产业的利润危机并不是09年一朝形成的事情。09年利润问题显著上升为整个产业层面的战略问题的关键点是“金融危机”的诱发作用。在金融危机影响下，特别是09年上半年，投影机厂商和渠道商在“利润”问题上遭遇了前所未有的困难。

    06、07、08年三年国内投影机销量保守口径统计分别是38、47、57万台，销售数目规模增长50%以上。而一些较激进的统计数据则显示08年国内投影机市场销售规模接近65万台，三年累计规模扩张达80%以上。

    与投影机市场销售数量快速增长形成对照的是三年来市场销售额的迟步不前。据统计， 08年和06年比较，国内投影机市场销售额仅增长了3%。导致这一现象的根本原因是这三年间伴随投影机产品市场销量快速增长的同时，单品价位大幅的下滑。这进一步导致三年来投影机市场净利润水平的迅速下降。据统计，价格下降对投影机产品利润侵蚀的空间达到三分之一以上。

    投影机产品因由价格下降造成的利润下降显著存在于商务和教育两大市场。这两大市场占据投影机销售市场总规模的八成以上。投影机产品价格快速下降对利润的杀伤在低端教育和政府招标市场格外显著。被称为“全球投影仪行业第一大单”，中标的达18000台套的安徽省2008年全国文化信息资源共享工程村级点设备采购项目合同单台套产品（含屏幕音响）的中标均价只有3911元。这一案例足以窥见招标工程中投影机产品价格下压的程度。

    据统计，目前国内投影机市场价位3000元左右有的产品销量占据整体市场的两成左右，四五千元的产品则占据整体市场的三成以上。合计五千元以下低利润产品占国内整体投影机市场的多一半。有经销商用，06年一台产品能赚（毛利）6000元，09年能卖6000元就已经需要求“爷爷告奶奶”了来形容这一市场产品利润显著降低的趋势。

    投影机产品利润大幅降低本身并不是构成“利润危机”的充分必要原因。利润危机出现的另一个原因是“薄利并不多销”。

    必须着重指出的是，投影机产品价格的下降是投影机厂商的主动行为。这一行为的基本出发点是“依靠低价格撬动更大的市场”，尤其是撬动商务零售和中小企业应用市场。然而，投影机价格的快速下降并没有完全达成从业厂商们期望中的“市场普及”的愿望。虽然06到08年三年内国内投影机市场增幅超过50%，但是销量的上升并不足以抵消价格下降对整个产业盈利能力的影响。

    08年底到09年初，金融危机对国内市场的渗透，在零售商务和政府采购量大领域均形成了不同程度的资金压力。这一时期虽然整体市场成交数量变化不大。但是更多的客户倾向于选择低价格的产品，市场成交金额出现同比下滑。金融危机对投影机市场的影响在09年一季度发展到顶峰。拒不完全统计这一时期投影机市场80%的销量来自于低价格和中端价格产品。

    金融危机对投影机市场的影响造成了本来已经比较显著的投影机产品价格下降过快与销量上升缓慢之间的矛盾进一步恶化，进而酝酿成为了09年国内投影机市场的“利润危机”。

    “利润危机”是09年国内投影机产业发展的基本规律，也是决定了这一年投影机产业表现出的其他发展趋势的最核心因素，并将在未来一定时期内成为国内投影机产业发展必须被认真对待的根本规律之一。