家电下乡4年成绩斐然 退出后企业面临考验

    考验二：农村市场竞争或更加激烈

    家电下乡政策的退出将让农村市场竞争变得更为激烈。陆刃波指出，此形势下，企业将调整市场策略，从而引发新一轮的竞争。在这个过程中，那些品牌力、产品力、渠道力弱势的企业将面临淘汰风险。

    对于海尔、美的等大企业来说，整个农村市场都是其必占的领地，这些企业也是市场竞争的主导者。海尔、美的之所以是家电下乡市场的大赢家，在于其枝繁叶茂的渠道，在政策效应减弱时期，海尔、美的们仍然继续新一轮圈地运动，继续渠道下沉渗透至五六级市场。

    陆刃波分析指出，同中小品牌相比，大企业承担渠道下沉的成本很小，都是经销商自己承担开店成本，而这些企业谁圈的地盘大，谁的出货量就多，自然在农村市场的竞争优势也就越大。虽然五六级市场被看做是“潜力领地”，但在这里圈地属于战略性占领，也是企业品牌培育的场地，从市场成绩上也有集腋成裘的效果。

    大品牌凭借自身优势强力挺进，在下乡政策实施过程中受益的中小品牌如索伊、尊贵等当然也不甘示弱。索伊、尊贵方面均表示，除了继续深耕农村市场，还将积极开拓城市市场。刘勇就指出：“这是企业长期的市场发展战略，也是考虑到农村市场需求进入常态化后企业的策略调整。”

    陆刃波认为，自上而下的顺势整合远比自下而上的逆向整合更有资本优势和人力优势。在这轮策略整合中，大品牌的行为属于顺势而为，抗风险能力强，小品牌的行为属于逆市而为，往往是在小品牌做好了市场培育的时候，大品牌只需要加大力度就可以取代，弱小品牌被占巢的风险极高。

    另外，家电下乡政策结束后，农村市场还将面临洋品牌的冲击。自从家电下乡政策实施以来，与本土品牌收益颇丰相比，洋品牌可谓营收惨淡。由于种种原因，首轮家电下乡招标，洋品牌集体缺席，直到彩电最高限价提高到3500元后，夏普、LG等洋品牌才首次进入家电下乡行列，但竞标产品数量屈指可数。陆刃波指出，这主要是因为洋品牌此前在农村市场网络布局基础太弱，另外，4年前的农村市场主要走低价竞争路线，这显然与洋品牌的高端定位形象不符。但时至今日，外资企业也早已意识到随着城市市场的逐渐饱和，三四级市场已经是必争之地，一些洋品牌开始下沉渠道，而东芝打了头阵。东芝有限公司商品企划部部长郭玉林表示，东芝电视今年将重点发展三四级市场，未来其三四级市场销量将占整个东芝电视整体销量的50%。