充满挑战性的转折 2023家用投影十大关键词

    2023年是投影产品在新兴平台（抖音、快手、拼多多）以及内容平台（小红书、B站）等“新渠道”加速发展的一年。不过，与2022年新渠道的主要特点是“上量”不同，2023年新渠道更聚焦“上质”。

    从2022年新兴渠道的崛起看，其与“抖快”等平台的电商化和电商产业视频化是同步的。同时，视频营销的“渲染”、“沉浸”能力，也比较匹配智能投影产品应用特点，带来了一轮“渠道更迭”的快速变化。其中，新品牌往往比老品牌“动作更快”——即传统电商平台缺乏资源的品牌，更快的拥抱了新兴渠道。

    同时，新兴渠道市场中智能投影也具有更强烈的低价化色彩。如有数据显示，2022年新兴渠道千元以下产品份额约87%，其中，500元以下产品占据近七成份额。如此市场比例下，新兴渠道的“杂牌率”也是前所未有的“高”。

    “低价格+视频和直播的引流方式，很容易让消费者产生短期的任性冲动消费！”业内专家指出，这虽然推动了行业市场的普及，但是却也极大的拉低了消费者对产品的体验。这导致新兴渠道市场兴起的同时，出现了一轮比较显著的“口碑危机”。

    “主动拥抱新流量”——2022年下半年以来，传统智能投影市场的主流品牌加大了新兴渠道市场的布局。到2023年底，新兴渠道市场上，“品牌格局”已经与整体智能投影产业的品牌结构“几乎相同”。主流品牌的加入，让2023年成为新兴渠道智能投影产品“均价提升”、“结构优化”、“品质升级”的关键一年。

    2022-2023年，新兴渠道完成了从“初期的低价竞争、以价换量来抢占市场”、到“主流品牌主动参与，主流大厂正本清源，实现质量升级”的迅速转变。这种转变带来了：第一，主流品牌新的“流量窗口”，更好的接触新兴消费群，特别是对四五线城市的覆盖力度加强；第二，供给端的产品信息层次结构更为完整，减少了新兴渠道“冲动消费”占比，加速了新兴渠道市场的“理性化迭代”。

    “新兴渠道传统化。”行业人士如此评价2023年新兴渠道市场的转变。不过，作为不同渠道体系，新兴渠道依然保持有自己的特色：即从价格和产品档次看，线下渠道高于传统电商、传统电商高于新兴渠道——这种结构大概率会长期保持。