千亿目标——彩电的向“量”战争

    据统计数据分析，国内品牌彩电企业在国内市场的盈利能力，近三年净利润比通常不超过销售额的１．５％，计算各种政府补贴之后，最高也不曾超过３％。彩电市场，特别是平板电视产品已经形成一种很“稳定”的薄利状态。这与平板电视早起市场动辄二十余个点的净利润率，与上世纪末ＣＲＴ彩电市场通常超过１０个点的净利润率形成了鲜明对比。

    平板产品一直处于薄利状态实际上是产业强者的一种主动选择。

    平板彩电的主要器件，液晶面板大概占整机成本的６－８成。而液晶面板的制造具有投资大、产能大的特点。例如一条８．５代线的投资通常超过２２０亿元，甚至接近３００亿元，每年能够满足１４００万台电视机的制造需求。以国内彩电市场现有的４５００万台的销售规模，仅需三条生产线就能满足需要。

    关键的液晶面板资源现在主要被三星、ＬＧ、夏普、奇美和友达三家掌握。其中前三者上下游贯通的综合企业，并占据全球半数以上的液晶面板产能。对于这三家企业，他们首要确保的是通过终端销量保障上有面板产能的正常释放，整体产业链的正常运作。并希望通过扩大终端市场份额，实现整个产业链数千亿投资的稳定营收。

    正是这种上下游利益在产业巨头身上的交织，使得液晶等新型彩电产品的终端市场始终趋向于维持在低利润状态。——更低的利润水平才能显现整体产业链贯穿的巨大优势。如果毛利率很高，那么任何一家企业都可以通过垂直采购轻易的实现销售盈利。

    虽然产业巨头的低价格策略表面上似乎伤害了这些企业自身的利润，但是却达成了另一种“经济效益”：市场控制。市场控制能力的终极形态是垄断。但是在不能形成实际垄断的情况下，通过压低整体利润水平，组织新进入者、并拖垮行业内的“小”型竞争者，也不失为一个英明的策略。不过这一策略也有副产品：那就是三星在全球各地不断的“价格操纵”诉讼官司的纠缠。