张学斌：3C融合由市场最终决定

    国际化步骤：从产品、市场到产业布局

    主持人：最后一个问题是创维的国际化，现在，国际市场、海外市场对于创维的贡献有多大？未来策略是什么呢？

    张学斌：海外市场目前来讲对创维的贡献大概在20%左右，不是很大，比例不是很高，但是未来成长空间我们认为是非常大的。创维海外的国际化战略可能和其他的品牌不一定相同，我们是根据我们的情况，首先我们认为国际化，第一产品要能国际化，你的产品好。因为我们卖产品，产品解决消费者需求，产品作为一个载体解决消费者需求。首先要把产品做好，所以我们还会坚持致力于把产品做好，从原来的做好产品，一定要发展到做精品，把产品做得非常精。

    很多国家发展历程，很多品牌，很多企业发展历程也是这样的，比方说三一，三一在几十年前也是做代工的，做自己的品牌也是，品牌质量不好，当然后来它下定决定做产品，把产品做好，所以品牌成为全球的品牌。所以，我们首先产品要能够全球化，你的产品要适应全世界所有消费者，各个地区消费者的需求，这是第一个做的，真正我们投入最多的，关注最多的首先是做产品。

    第二，市场要全球化，有了好的产品，全球市场非常大，你要看到中国的企业。我们心很大，有人讲你的心有多大，你的事业空间就有多大，是这样讲，但是绝对不是一天你想马上就能实现的。我们希望能够占领全球市场，但是不是所有市场都能够占领，你要分步骤的去走，哪些市场是我们风险比较小，投入比较小，我现在这种能力是可以做的，哪些是我们不能做的，我们不能指望一天就成为一个全球品牌。不要去做这种梦，我们也不做这梦。所以第二就是市场的全球化，比方我要分市场，慢慢看哪些市场是我战略性的先进去，逐步的扩大。

    主持人：创维觉得哪些市场，哪些国家和地区可以进入？

    张学斌：首先我们品牌影响力是有限的，我可能会争取对品牌偏好度相对比较低，或者他对我们品牌比较了解的，这个地方我们要做自己的品牌。我们在东南亚地区，我们做自己的品牌。比方我在美国我是做自己的品牌，为什么美国做自己品牌？美国本土是没有这个品牌的，他都是外来的牌子，外来的牌子好像民族偏好是没有的。在非洲有些地方我们做自己的品牌，它本身自己没有。

    对一些强势的，比方说欧洲，飞利浦很强，汤姆逊原来也很强，你要做很难。你要到日本做中国的品牌卖不了的，你要到韩国做自己的品牌完全卖不了的。所以这些地方我们往往通过战略客户，在当地非常有影响力的品牌，让我们跟他做ODM，首先通过产品卖到全世界，了解全世界消费需求，把产品做好了，在一步步做市场全球化，第二步才是市场的全球化。

    第三个，就是产业布局全球化。有了这个市场才可能设个厂，设厂是要成本的，外国人请来以后要送走他是很难的，所以你如果没有一个大的市场在那个地方发展起来，没有一个好的品牌，你想养那个工厂养得起吗？养不起的。有的时候叫机会主义，短期行为。一看关税高，搞个厂躲避一下关税，其实躲了关税有一个长期的负担，那很难做的。我们有很多企业在外面建了厂，以为那里关税低一点，可以生存，其实很难生存，不能挣钱。如果企业业务不能挣钱，怎么生存，怎么发展呢？所以我们产能布局，你的布局，最后才能走到资本的全球化。

    所以我们创维是要一步一步，因为创维一直以来坚持比较稳健的经营策略，我们要看风险，一定要控制好风险，因为企业最怕大起大落，所以我们做企业不希望大起大落。我们当然希望一条直线往上走，当然这也做不到，起伏是可以的，但是不能冒太大的风险，让你承受不了这种风险，也许你就有死亡的危险了，所以我们国际化，或者我们全球化基本思路是这样的。

    正是因为这样，我们每年保持稳健的一种经营方式去做海外市场，总体来讲，我认为海外市场我们是比较健康的。

    主持人：最后一个问题，我看有一个报道，说创维机顶盒可能会分拆在内地上市，这方面的步骤能不能透露一些呢？

    张学斌：这个工作我们是在做，是有这个计划，把机顶盒分拆出来。因为机顶盒本身这块业务一个是有相对独立性，而且它的成长空间也非常大，从普通的，到高清的，到互动的，因为它和运营商推的服务内容是紧密结合的，而且是非常个性化的，应该讲个性化的这种机顶盒是不能够内置到电视里面去的。就像我们手机一样，经常会推一个新的视频来了，要换一个手机，电视不能经常换，手机可以换的。所以它还是要通过一个盒子，当然这个盒子本身会做得以后技术会越来越高，这个业务本身是非常成长空间的。我们在国内市场是做第一，但是海外市场我们做不到，海外市场我们以前不太关注这个市场。因为以前做机顶盒的海外市场什么企业都有，那些小企业也有，市场很乱，但是今年金融危机来了以后，对我们企业是一个非常好的机会，今年我们海外市场增长了三倍，成长了三倍。因为很多小企业做不了嘛，因为危机来了，人家不找小企业怕，怕今天可以供货，明天就没有了，所以他找大品牌，再加上我们已经成功进入很多国家的运营商，这个市场是非常稳定的，这块业务我们有义务做分拆。分拆有这个计划是一回事，什么时间能够真正的上市，那有很多因素的影响，所以说我们现在计划在进行之中。

    主持人：张总的经历非常丰富，从80年代参加高考，到后来下海，在海南、深圳工作，整个经历反映了中国几十年的社会制度变迁，包括科技的变化。您能不能谈谈个人人生经历里面有什么样的线索，你有没有总结过？

    张学斌：我相信，我们这一代人生活经历，能够反映中国最具变化的30多年。在改革开放以前，中国经济是比较落后的，那个时候我们都是为温饱而努力，因为中国人民自发的这种改革需求，这个是从农村改革，从小岗村开始，中国的改革是改变了整个中国的社会面貌，非常有幸60年代出生的人能够赶上改革开放这些年代，当然这个对我们影响是非常非常深远的。如果是我们假定没有中国改革开放，那我们这些人今天生活会是什么样子？也许看到过去三十年没有什么变化，而改革开放三十年以后这个变化是如此的大，使得我们以前很多想都不敢想的事情变为了现实。

    从我个人来讲，从一个农村孩子能够走到今天，这也是反映了中国社会变革和人民生活的变化，我是这样来理解的。

    主持人：最后祝贺创维以后做大做强，今天非常感谢张总来到我们栏目，提供了非常丰富的信息。今天节目到此结束，谢谢张总。

    张学斌：谢谢！