张学斌：3C融合由市场最终决定

    渠道变革：城市网络多元化 农村自建通路

    主持人：您刚才提到中国的液晶面板的国内销量会达到3000万是吗？其实比去年翻一番。

    张学斌：一番还要多，以创维数据来看，我们增长了接近3倍。

    主持人：这个很大的增量，怎么分的？是来自农村市场，还是二三线市场？

    张学斌：增长最大是农村，三四级市场是增长最大的，因为一二级市场平板的导入比较早，还是在增长，但是增长的速度不如农村，因为农村当然原来基数比较小，增长比率肯定高。

    主持人：这跟家电下乡有关系吗？

    张学斌：有关系。我想液晶的增长是两个方面，第一，从电视的总量来看，今年并没有增长，从电视销售总量来看，结构上变化了，CRT迅速的萎缩，以创维为例，我们是百分之八十几的比率都是液晶，CRT已经占到百分之十几，销售占到5%，都不到了。所以这是结构变化是最重要的。

    当然，家电下乡和以旧换新，尤其是家电下乡。因为以旧换新刚刚开始，家电下乡已经持续了一段时间，对推动农村液晶电视销售应该说是起到促进作用，催化剂的作用，让它一下子燃起来了。

    主持人：另外我想问销售渠道问题，因为在大中城市像国美、苏宁这样家电连锁卖场，可能控制很多这样的通道以后，我看您刚才也讲到在大中城市利润率是很低的。对彩电厂商来讲，在农村，或者二三线市场，创维是怎么走这个渠道的，是自建渠道，还是有什么方式？

    张学斌：有两个问题。首先讲城市市场，城市市场，应该说家电连锁是一种新兴的，或者说一种新的业态，它的发展历程实际上大概算起来就十年时间吧。它之所以能够如果快速的成长，应该说他代表了先进生产力，为什么呢？他把中间渠道压缩了，对于整个产业链来讲，对消费者来讲，是大家乐于接受的，非常欢迎的一种新的业态形式。我相信家电连锁这种方式还会持续的发展，当然它会不会经营上有改变，盈利模式会不会有改变？我相信也许会随着市场变化有改变的。不管怎么讲，这种新兴的渠道模式，或者业态，仍然是非常具有生命力。最后一定会寻找到各方都能有利益的一种方式。

    你想，它是一个产业链的一个环节，如果这个环节不能为产业链上所有各方带来价值的话，那么这种方式肯定是一种落后的，它会被淘汰的，它既然是一种先进的，我相信一定会能给各方带来价值。

    主持人：会有新的渠道崛起吗？在城市？

    张学斌：现在没有看到新的渠道，但是我们看到渠道多元化已经出现。比如超市的液态形式，家电销售增长非常快，比方说以一些传统的渠道，比方说百货，现在家电部门业务调整以后，也是呈一个快速恢复的状态。另外还有像网上，互联网的销售，这种方式成长也非常快，我们看到北京有京东商城，有星期天，有四季电器，非常快，我们看淘宝，淘宝现在成长都快。

    越来越多人就能够接受在网上去购物，也许网上购物这种方式是未来另外能够有非常快成长速度和大的成长空间的一种新的业态，因为它更能够省成本，为什么说家电连锁能够受到大家欢迎，是因为跟传统的渠道模式相比，它更加的高效，成本更低。我们看到网络应该是更高效的，成本更低，我相信未来它也是一个非常有发展前景一种的新的渠道模式，这是从城市来看的。

    那么农村对创维来讲，我们还是没有自己去建真正的渠道，但是我们自建通路，我们的终端不是自己开的，但是我们通过自建的通路，能够有效的管控到终端，这是我们一直以来的策略，因为全中国市场那么大，你要每一个点开专卖店，应该说管理难度非常大，成本投入也是非常高的。因为每个地方市场又不一样，环境不同，你要去管理是非常难的。那么这些地方往往是适合于那些小规模作战的，游击作战方式比较容易。我们简单的发票问题都很难搞，消费者那么多发票怎么开？那些个体的夫妻店，可能是不开发票的是包税的。所以我们没有直接去终端建终端的销售点，但是这个通路是我的，我们已经把我们办事处设在这些一线，让我们能够有效的指导和管控终端，我们认为这种方式还是比较适合中国国情和创维的实际情况。