2007-08年中国液晶电视市场研究报告

3、索尼

(1) 品牌战略

    在品牌战略方面，索尼在各经营领域积极开展战略联盟行动。在液晶电视领域，索尼联合三星于2004年首度合作建成S-LCD液晶屏生产线，此举不仅满足了索尼的液晶屏供应，挽救了其液晶电视事业，也使得索尼在与三星的合作中学会了如何快速提升品牌影响力。

    2007年，双方再度合作建立了第八代液晶面板生产线，继续在合作与竞争中互惠互利。另外，索尼在生产工艺上严抓工业设计和产品质量，竭力打造高档优质品牌形象。

(2) 产品战略

    索尼的产品线非常丰富，高中低档兼而有之。2007年市面上的液晶电视产品有R系列、X300A系列、W300A系列、F300A系列、D300A系列、V300A系列和M300A这七个系列。其中X、W、F是其高端产品系列。R、D隶属中端产品。V、M是其低端产品。在技术方面，BRAVIA EX 图像引擎、Full HD高清晰度液晶面板、“WCG-CCFL”亮艳色彩背光源技术是其产品的重要筹码。在2007年，索尼主推大屏、全高清液晶电视。

(3) 价格战略

    索尼产品向来以高价著称，产品的定价甚至超过了其实际价值。不过，在2007年索尼改变了其价格战术，利用产品的大幅降价来吸引消费者。具体的做法是：新品上市的价格依然很高，但是没多多久便大幅降价，且持续降价。其低端产品的价格已经和国内品牌相差不多了。另外，索尼在2007年加大了对台湾屏的采购力度，使得生产成本进一步降低，为其部分产品走低端低价路线埋下了伏笔。

(4) 渠道战略

    索尼液晶电视主要是通过苏宁、国美等家电连锁卖场进行销售，在大型商场和超市也有产品出售。但是索尼的主要销售额集中在一级市场，随着索尼“草根计划”的开展，索尼将积极开拓二、三级市场。另外，索尼表示将为大型零售商提供专有型号的液晶电视，新产品将于60天内上架。这意味着规模较小的专业电子产品零售商将销售特定型号的索尼液晶电视，从而避免与零售业巨头沃尔玛等正面竞争。

(5) 市场战略

    2007年索尼液晶电视在中国市场清楚的提出了三个战略目标：一、成为中国液晶电视第一品牌；二、高清电视第一品牌；三、同时问鼎37英寸以上大尺寸液晶电视市场。 另外，索尼摒弃了高价溢价的竞争策略，大范围降低产品价格以抢占市场份额。