2007-08年中国液晶电视市场研究报告

2、飞利浦

(1) 品牌战略

    2004年9月，飞利浦将沿用9年的品牌标识——“让我们做得更好”改为“Sense and Simplicity”，中文意思是“精于心，简于形”。新的品牌定位表达了飞利浦力求完美的追求和永续前行的进取心。这一策略一直延续使用至今。
飞利浦基于新标识下的品牌战略强调两点：一是产品对消费者的体贴和人文关怀，二是强调产品设计与功能的简约。简单的说，飞利浦想要强调的，是对消费者需求的重视，对市场的重视。新品牌战略更重要的意义在于：它将加速公司在中国市场的整合。

(2) 产品战略

    飞利浦在产品的设计上追求简约风格。它的产品在技术上可以是先进的复杂的，但是在外观设计上一定是简约的，便于消费者使用的。

    目前飞利浦液晶电视限于20英寸、26英寸、32英寸、37英寸、42英寸、47英寸和52英寸。鉴于大尺寸液晶电视成为时下的流行趋势，飞利浦把大尺寸的液晶电视作为今后的发展方向。并且在激烈的市场竞争中，把主要经历放在产品新技术的开发上面。2007年飞利浦液晶电视独创的 “锐腾核芯”技术的1080P液晶电视，和流光溢彩高清平板电视是最好的证明。

(3) 价格战略

    飞利浦在2007年实行的是全线降价的策略，降价幅度为国外品牌之首。为抢占国内市场份额，飞利浦在上半年趁液晶面板涨价之际，大肆降低32英寸、37英寸等小尺寸液晶电视的价格。到了下半年，随着大屏幕液晶电视关注度的不断提升，飞利浦大尺寸液晶电视的价格开始持续下调。虽然飞利浦不主张价格战，但是其为了抢占市场份额，在实际做法上也充当了价格屠夫的角色。
 
    此外，2007年年底飞利浦与TCL多媒体签订协议，由TCL代工飞利浦CRT电视和液晶电视的生产。此举将大大降低飞利浦液晶电视的生产成本，预计飞利浦液晶电视的价格将进一步大幅下调。

(4) 渠道战略

    飞利浦液晶电视的销售渠道主要依靠家电连锁卖场，在大型商场和大型超市都很难看到。这使飞利浦家电销售局限于一级市场，而且随着国美对永乐和大中的合并，国美和苏宁双寡头局面形成，家电卖场可能因主导更多的话语权而使家电厂商利润摊薄。虽然如此，由于自建渠道成本太高飞利浦并不打算亲自尝试销售。随着家电连锁卖场的扩张，飞利浦对家电连锁卖场的依赖性会更强。

(5) 市场战略

    总的来看，2007年飞利浦的市场营销战略有六个：主打主要城市，力推旗舰式产品；全线降价，扩充市场份额；强调专业的售后服务；强化行销专业能力；整合以产品为主体的公关活动；成立中国行销委员会，任命CMO协调运作，使各部门的资源互相配合。