2024年商显产业十大展望：根本任务是挖掘增量

    近年来，商显市场的品牌分化持续进行。其中，在彩电行业整体弱势、数字社会发展加速两大背景下，彩电和ICT企业的商显战略布局显著加速，形成了以品牌优势为主要特征的“大厂军团”。结合此前商显行业内拥有的专业性一线品牌的成长，持续挤压二三线企业的生存空间。

    特别是，随着彩电和ICT企业逐渐在“规模性商显品类上占据主动”，传统二三线商显品牌的“低价格优势”很难再拥有竞争力。一方面，一线企业在规模性商显品类上，具有的“规模优势”和“份额竞争意识”，导致“大牌溢价有限”；另一方面，从客户角度看采购更为主流品牌的产品，也是很好的面子体验。

    “留给二三线品牌企业的主要是‘定制型’应用客户和‘小品类差异化’产品”。业内人士指出，这让二三线商显品牌竞争呈现出三大特点：第一，留存给二三线品牌的市场容量不足、内卷严重；第二，对产品和服务的伙伴生态粘合力要求更高；第三，挖掘差异化机遇和创新特色产品的“研发实力”要求增强。

    以上三点带来的市场变化就是“二三线商显品牌正在加速分化：一部分形成自己的特色，持续发展；另一部分则面临退出市场的压力”。这种趋势在2024年不会改变，反而会进一步加剧。

    因为，二三线品牌生存空间持续被挤压的问题，只会随着数字化深入发展而持续加大：一线更强，也就是意味着二三线越需要“差异化”。而差异化的发展并不容易，也不是拼命简配、减成本就可以赢得竞争的。差异化供给为主题的“二三线商显”企业，未来的定位更应该是“行业特定市场、特定环节、特殊需求”的高精致满足者。

    “错位是关键！”商显应用自身的复杂性，决定了市场中存在“大品牌和小品牌”错位发展，不在一条道路上对撞的空间。这也是二三线品牌“分化”持续进行的内涵：即与一线大厂对撞的，就会失去生存空间；能够找到差异化、精细化、专属赛道的，也会成为“小而强”的优秀玩家。

    2024年商显市场，将不会再有“后疫情复苏概念”、也不会再拥有“疫情特殊时刻，等一等的心态”。更多厂商要做出及时的、正确性的未来战略选择。特别是在商显行业竞争加剧、供给整体大于需求的背景下，二三线品牌的加速分化可能达到一个质变点。2024年会成为二三线商显品牌退出市场的大年吗？这一点值得观察。