展望2015：带你看彩电行业13大猜想

    9. 2015年电商渠道占比有多少

    上网买电视：这是一件自2012年就开始流行的事情。但是，电商成为彩电的主流渠道，却只是今年的事情：2014年网售电视规模已经接近2012年的三倍。

    研究认为，截止2014年底，电商渠道的市场占有率将达到18%左右。这个数据的意义是什么呢？

    第一，电商渠道接近两成，规模达到750万，明年有望冲刺千万规模，电商已经成为事实上的“主流渠道”之一。分品牌看，海信最早在2013年实现电商渠道12个月内百万台销量的规模。从2014年下半年6个月的电商渠道销量看，乐视、小米、创维、TCL等新兴和主流品牌都基本实现、或者接近“百万关口”的突破。

    第二，电商渠道占比增速下降了，但是绝对增加值却依然保持强劲。2013年电商渠道的占比量几乎翻番。2014年这个数据恐怕下降一半，但是其实际贡献的绝对增长值却几乎持平于2013年。如果绝对增长值按照金额计算，而不是通常使用的销售台数，那么因为2014年电商渠道高端电视产品销量的增长，其绝对增加量将创出历史新高：研判分析认为，2014年电商彩电销售额较2013年增长的部分将是2012全年电商渠道销售额的1.5倍左右。

    第三，电商渠道目前的增势效应必须放在国内特殊的二元市场结构中来看待。即，电商渠道的份额几乎都来自城市市场，尤其是一二级大城市市场。如果仅仅计算一二级大城市市场电商彩电的渠道占比，其数据渴望已经达到三成左右。这也说明，未来电商渠道能否保持高速增长，将主要取决于“三四级和农村”市场的开拓。亦，京东商城所谓的农村刷墙运动。电商彩电渠道的争夺点向三四级和农村市场延伸，将是2015年的大概率事件。

    总之，电商渠道已经是彩电行业一个不可忽视的主流渠道，而且兼具销售和媒体的双重价值。2015年电商板块继续保持高速成长是大概率事件：其一，市场份额增速恐继续下降，甚至只有2014年的一半，但是其绝对市场增量却渴望保持基本平稳。预计，2015年电商渠道将首次冲击千万台关口，以及23-25%的渠道占比。电商渠道占比增长的一个负面影响是，2015年一二线城市大型家电卖场的门店数量将进入不可逆的“缩减期”。

    电商渠道的增长给消费者创造了很多益处：例如足不出户的采购，产品的参数透明性也比实体店要高，同时社区化的产品比较信息也大量增加。但是，电商渠道也会给消费者带来困扰。预计，随着电商向三四级城市和农村市场的延伸，涉及电商的消费投诉将处于上升阶段。企业如何解决好配送、服务，尤其是最后一公里的服务和入户安装问题将成为非常重要的竞争点。