投影时代特别企划：话说投影这十年

    徘徊期：投影厂商进退频繁（2008~2010）

    据悉，06、07、08年三年国内投影机销量统计分别是38、47、57万台。在销量大幅度增长的同时， 08年和06年比较，投影机零售产品平均均价降低了2500到4000元，降价幅度达到三分之一左右，在均价保持快速下降的背景下，三年间投影机市场计算销售额的总规模只增长了3%。市场净利润水平更是下滑严重。

    产品均价的下降造成了产品市场销量的提升，三年市场销售数量规模增长超过三分之一。以价格调整带动市场份额的增长已经成为这三年期间投影机市场规模增长的主要方式。据统计表明，06年到07年，投影机产品实现了从15000元价位到12000万元价位的调整；07到08年投影机产品均价下降到接近10000元；08年到09年投影机产品均价降幅再次爆发高峰，下调到8000元价位。

    投影机总量虽然上涨给快，但是整体利润却在不断下降，这让整个投影市场在这几年显得比较混乱。日系阵营的哗变、台系品牌的突起；渠道的更迭、弱者座次的重排……可以说从09年到10年这两年的时间让这样的好戏在国内投影市场是轮番上演。

    一位投影经销商表示，由于市场宏观环境以及行业环境所致，许多投影品牌也是从新调整战略，有的厂商换代理，有的厂商则是坐以待毙，在等待和张望中。这位经销商表示，厂商自己市场目标不明确，加上原有投影市场体系混乱的状况没有改变，因此，现在许多投影渠道商的日子可不好过，“乱!市场乱!渠道乱!”，可以说一个“乱”字让他们愁了头。

    09年，投影机产业最具轰动效应的事件东芝投影的退市。在国内市场，东芝投影机是十年来的冠军人选，与神州数码的精诚合作让其在国内投影机市场无论是市场占有率还是利润水平都处于同行业品牌的高位。在全球市场，东芝是高端商务市场的重要参与者和代表品牌，在大型企业商用采购市场拥有极佳的用户口碑。得益于高端市场的高附加值，东芝投影机全球市场的营收能力亦不容小看。

    然而，09年东芝却选择了全面退出投影机市场。虽然导致东芝投影机战略调整的主要原因来自以下两个方面：东芝在金融危机下全集团性的亏损日益严重，企业急需内部重组；同时投影机产业与东芝主业核电等发电产业、半导体产业、医疗与公共设施产业等相比较显得非常渺小，很容易成为东芝巨亏之下理顺内部产业关系过程中的弃子。但是，东芝对于投影机业务的放弃，必然也与这对投影机业务前途“毫无信心”有关。

    作为日系投影机品牌的代表之一，东芝投影机业务擅长的是高端市场，尤其是在高端商务市场格外受到好评。高性能、高价位、高附加值、高利润率一直东芝这类投影机品牌的代表特征。但是，近年来投影机市场价位逐步走低、此前的高附加值功能日益普及、高性价比产品成为市场采购重点，高利润时代逐渐结束，令东芝投影机业务日渐感觉力不从心。

    进入2010年继东芝投影机退出之后，另外一个本土大鳄联想也选择告别投影市场。联想退出同样也是与东芝拥有相似的原因。相比笔记本、手机等较大的产品线，联想投影机在整个集团业务中所占据的比重微不足道。目前国内投影机年销量在100万台左右，却有几十个品牌在此战场厮杀。在利润方面，投影机市场也由两三年前的暴利时代进入了“搬运工”时期。另外在投影技术的转型和研发阶段，联想相对布局比较缓慢。在市场应用细分领域，联想也只有政府教育采购等领域，产品线较为单一，在新形势格局下面临一定的瓶颈。于是联想也在2010年淡出了投影圈。

    或许是因为东芝和联想等品牌的退出，各大品牌相继发布超常规业绩目标，引起业界侧目。在2010年，有日立、NEC、雅图、明基等6家品牌相继推出超10万台的年度销售目标，增长预期均在一倍以上。据了解，而这六个品牌中截止到目前为止，除个别品牌有可能超十万台目标外，其他几个品牌与自己制定的市场目标都相距甚远。

    另外，在08年~2010年期间，除了东芝、联想退出，更有多个投影品牌选择强势进入。如三星、中光学、宏碁、LG、丽讯等品牌则都是在这期间纷纷抢滩国内投影市场。显然这些新兴投影力量的进入，是基于对国内投影市场的看好。

    一位专业人士向投影时代网表示，由于投影机利下降厉害，许多日系投影品牌都做出了一些战略调整，都把产品战略都往上提，甚至在低端市场表现出一定的“放弃”的现象。这势必形成国内投影机市场某些区域的“供给真空”，需要崭新的品牌和企业来填补。虽然这些市场空隙以低端产品为主，利润不高，但还不至于“赔钱”：既然是有钱赚的市场，虽然对于一线品牌较低的利润并无太大的诱惑力，但是对于二三线品牌，依然是块肥肉，甚至是其指望通过规模扩张寻求品牌晋级的巨大战略机会，于是许多新兴投影品牌借助在中低端领域的渗透，逐步抢占投影市场的主力位置。

    市场研究机构预测，2010年投影机市场增幅将达三成，首次突破百万台大关。受价格下降和进入家用市场因素影响，未来5年，市场容量将持续增长。而东芝、联想等企业退出投影机市场所形成的份额空白，也加厚了市场增量，引发群雄逐鹿。