投影时代特别企划：话说投影这十年

    萌芽期：井水不犯河水 （2001~2002）

    1998年~2002年可以定义为中国投影机市场的萌芽期。该时期投影机产品和渠道都带有明显的行业特征，大部分品牌只瞄准教育、政府等行业客户，市场应用相对比较单一。

以神州数码为首的代理商在投影市场呈现基石

    首先从产品技术上观察，1998年，主流投影机的亮度只有300~500流明，重量在8~10公斤之间。据渠道商回忆：由于此时投影机过于笨重，卖投影机时都要赠送一副拉杆箱。

    从销售模式上看，此时大部分国外品牌已经在国内发展了全国总代理，目前在圈内赫赫有名的鸿合科技、东方中原都是在此时迅速成长、壮大的。由于市场供大于求，各品牌之间似乎还能“井水不犯河水”。某代理商说：“如果说市场需求有100台，实际上各品牌的供货能力只有60台。二级代理商经常堵在公司仓库门口等货。”

    单纯的卖方市场造就了投影机的“暴利时代”。通常全国总代理的进货价格在2万元左右，而二级渠道销售价在6万元以上。当时一句戏言被广为流传：“为什么一个小姑娘能把一台10公斤的投影机从一楼搬到七楼？因为她抬上去就能赚5000元提成。”当然，此时投影机的销量有限，一家专业投影机二级经销商月销量不过十台，市场排名前五名品牌的总代理月销量不过200台。

    也正是在中国投影机市场的萌芽期，出现了一种新兴的销售模式。神州数码从1997年开始代理东芝投影机，当时大部分品牌通过投影渠道销售，而神州数码和东芝首先尝试通过PC渠道销售投影机。

    国产化趋势加剧市场竞争

    在这几年，越来越多的国外品牌投影机在国内开设了生产基地(如夏普、日立、丽讯、松下、Plus等)，而且生产线与其相关显示设备的产品线(等离子显示器/液晶显示器/投影管背投电视)融为一体，从而在整体形象和成本上更具优势。国内品牌投影机产品将面临巨大的市场压力，而本地化服务优势将成为国内品牌的市场突破口。

    与此同时，国内投影机产品经销商群体素质正大大提高，传统PC渠道经销商将大规模地进入投影领域。2002年，在国内主要区域市场，投影机厂家或分销商将更加重视渠道建设。由总代理或其驻国内的办事处和分公司直接面对区域的经销商，形成树状的渠道架构，同时，制定保证经销利润空间的各种政策。区域代理商大多会选择多个品牌，减少对单一厂家的依赖性，对不同厂家的市场政策有清晰的看法和比较。

    今年，投影机供应商要面对更加激烈的竞争，少数投影机厂家将会退出市场，厂家在产品物流、销售、服务环节上会进一步前移进而直接面对用户。显示芯片、控制芯片、光学引擎等主要零部件的供应商也将面临同样的市场状态。中国市场在这种激烈的竞争中，将继续保持高速增长，市场销量预计能达到10万台。