谁能打通家电下乡最后一公里 小面包OR大卖场?

    ●“在农村，平板远比CRT好卖。”

    创维有15款彩电在家电下乡项目中中标，其中9款为传统CRT彩电，6款是平板电视。价格从500多到1950元。

    尽管创维CRT中标款数比平板还多三款，但平板远比CRT好卖。家电下乡产品中最贵的一款26英寸平板电视，售价1950元，比最便宜的CRT贵3倍，但卖得最好，占创维下乡彩电销量20%.

    创维优势是有着最庞大的销售网点，我们在全国有一万多个零售网点，在广东就有1000多个。

    实际销售中，还是有很多问题。一是家电下乡概念太多，流程太复杂：农民得知道去哪个指定的销售网点买；还要知道哪些产品可以享受优惠；再到怎么去拿13%的补贴，我和你还要讲半天，农民更不懂。

    第二是经销商积极性不高，单品价格太低，利润太低，还一定要开发票，因为消费者要凭发票申请补贴。对经销商来说，3%的税金本来是不用交的，他原来卖的时候哪里要开发票？所以建议能不能印制统一收据。

    从目前销售情况看，农村市场的销售额增加了30%左右，效果会越来越明显。

    创维广东分公司总经理 黄心仲

    ●“下乡成功关键：经销商毛利能否到位。”

    海信有15款彩电中标，CRT有9款，平板有6款，19英寸、22英寸和26英寸。商务部相关统计机构1月份的信息，海信电视的家电下乡产品销售额占有率22.4%，排名第一。

    广东家电下乡2月份才开始启动，现在广东方面在做的工作是把三四级地区的销售专区做好，后台支撑系统搭建起来，然后是产品到位。

    家电下乡成功的关键之一，取决于经销商，他们的毛利空间能不能到位。我们也在努力，让经销商有相对合理的利润空间。

    在家电下乡产品之外，我们也在推32英寸、37英寸和更大尺寸的平板电视。

    今年，国内平板电视的市场容量将超过1800万台，增幅超过45%，海信要把握这个机遇。

    海信广州分公司总经理 杨迎时

    ●“农村宽带接入，电信现在的心思在3G上。”

    方正科技针对农村用户设计的15款电脑产品全面中标，其中有8款台式机和7款笔记本。台式机售价在2688-3488元，笔记本2790元起。

    电脑下乡和彩电、空调下乡不太一样，前期培训很重要，我去广东很多农村调研，人家是把电脑作陪嫁的，5年都没拆封过。突然有天想起来，才叫我们的服务人员去安装，安装了还不会用。

    很多人不会上网，电脑的最大用处是把数码相机里的照片导入到电脑里看，省得冲，就是这个用处。

    还有上网问题，现在电信宽带已经覆盖了全省92%的人口。去年，我们和电信谈宽带捆绑合作的时候，很好谈，因为他们那时候在大力发展宽带用户；现在我们希望有的地区宽带可以300块钱包年，但谈不下来，电信现在的心思在3G上。

    方正广东大区消费类总监 殷木省

    ●“30%的增长，大部分来自于下乡的贡献”

    2007年底家电下乡试点工程（山东、河南、四川），康佳产品、渠道悉数中标；2008年底实施的家电下乡推广项目（12个省），康佳47款产品全部中标，成为彩电单品中中标最多的企业；这次全国推广家电下乡（19个省市）项目中康佳产品（70款）、渠道（19个省市）再次“大满贯”。

    “家电下乡”第一期试点工程山东、河南、四川三大试点区域，通过家电下乡指定网点，截至去年12月累计共销售中标产品30多万台，实现销售收入3亿多元。

    自2008年12月家电下乡12省推广工程开展以来，康佳在地县农村市场两个月的销售收入就已接近6亿元，与去年同期相比增长30%，其中销售量、销售额很大部分都来自于家电下乡的贡献；在2008年12月至今年1月的两个月内，康佳共生产家电下乡专用彩电（包括平板和CRT电视）40万台，迄今销售36万台，销售收入接近4亿元。

    康佳多媒体总裁 穆刚

    主要家电产品百户保有量单位：台

    手机、彩电两个品类最高，手机达到了每百户150部；彩电产品达到118台，其中CRT每百户107台，平板电视每百户11台。