谁能打通家电下乡最后一公里 小面包OR大卖场?

    首份农村家电消费调查报告出炉：39.2%农村消费者没有听说过家电下乡，农村家电渠道建设落后，产品质量、服务能力让人担忧，家电卖场需走“城市包围城城市”道路。

    家电下乡，使得农村市场兀的一下热闹起来。热闹的标志物有两个，一个是新闻媒体的关注度急剧升温，任何东西只要沾上“下乡”就能上量热销；另一个是价格战，来自营销终端的消息，即使有很低的招标限价，渠道商和厂家们还是愿意自掏腰包更“大方”地促销。

    按理说，启动农村市场并不是什么新鲜话题———可是有了政府的财政补贴，中国的家电制造商们正在进入一个黄金时刻。

    一向在中国家电市场呼风唤雨的家电连锁商们有点坐不住了：毕竟家电下乡不仅仅是家电产品的下乡，还是家电渠道的下乡———可农村渠道并不是国美苏宁们的长处啊？

    3月22日，苏宁发布《2009中国农村家电消费调查报告》，对家电下乡政策实施情况进行深入的“民意调查”。

    苏宁还宣布将在4月实施大规模“惠农计划”，在现有134家三四级市场门店推出总面值为4亿元的农村家电消费券，涉及到各大家电品类。届时农民可凭借身份证在苏宁各大门店直接领取，每户限量领取面值在1000元以下各类产品套券。农村家电消费券可在购买家电时直接抵用，并且部分家电下乡产品在享受国家13%的补贴基础上也可参加此项活动。

    苏宁张近东正准备来场“城市包围农村”的新战役———“千县连锁计划”：在一二线城市布局基本完成后，苏宁电器正酝酿把红旗插进中国几千个县城。支撑苏宁“千县连锁发展”计划的另一重要原因，在于苏宁耗时三个月的农村家电消费调查报告显示———农村消费者对于现有渠道表现出极大的无奈和购买担忧，不信任感明显。

    别人的软肋，正是苏宁攻击的方向。

    事实上，这份耗资百万调研得出的《2009中国农村家电消费调查报告》，远不只是苏宁一家的“葵花宝典”。这份更像是农村家电市场攻略的报告显示，农村消费者购买彩电的欲望最强烈，想购买手机的人却并不多，而冰柜的购买意向只有3.5%，位列倒数第一。

    2008年，我国家电市场容量约为8000亿，农村市场占据三分之一，如果你认为农村消费者购买力实在有限，那么本《报告》用数据描述了人们所不熟悉的农村市场：目前，农村消费者心理承受价位超过预期，特别是对空调、冰箱、洗衣机价位承受，承受价格能力上限接近城市平均价格水平。