谁能打通家电下乡最后一公里 小面包OR大卖场?

    随着家电下乡深入，许多厂家面临着诸多现实问题，以彩电送货为例，由于农村销售网络不健全，一个家电销售点的辐射要达到50公里甚至更远，这使厂家在送货服务配套硬件、服务响应速度等方面存在困难。

    一个完整的家电下乡链条，远不像人们想象的那样简单，以国美、苏宁这些长期盘踞城市市场的家电渠道巨头为例，他们在城市市场的营销手段是“恨不得把卖场开在你家门口”———家电连锁卖场比公共厕所还好找。

    在大中城市里，人们面对国美、苏宁这种大连锁颇有一种“嫌多”的无奈，但在农村市场，人们则感到像国美、苏宁这样规范且成规模的网点太少，甚至根本就找不到他们的门店。

    TCL轻车熟路的选择购置数百辆“长安之星”的服务车———这些适合在农村道路行驶的“小面包”是TCL为彩电下乡准备的必需装备，据他们的规划，类似这种农村送货服务车还要购置千辆左右。

    新飞电器营销副总经理羊健说，由于长期偏重农村，新飞的许多基层销售员都想出了各种促销办法。比如他们会与村镇一级的民政婚姻登记点建立联系，在那里布置一些广告条幅甚至免费发放一些优惠券，让新结婚的年轻人在登记结婚时就了解到去哪里能买到新飞冰箱。

    新飞们的“土办法”成为农村营销计划的亮点和潮流……

    日前，苏宁电器董事长张近东说：针对家电下乡出现的渠道问题，今年苏宁电器在完成既定的城市市场布局基础上，还将突击开200家农村门店，满足家电下乡的市场需求。

    显然，在未来的几年中，借道家电下乡———家电连锁渠道深挖农村渠道的理想正在逐步变成现实。在这场渠道争夺战中，每个人的梦想都有难度，但这是一场价值之战。