投影市场须防止渠道乱成“一锅粥”

悬丝诊脉 

渠道商要学会自救

    在中关村，原先在渠道领域曾经“叱刹风云”的渠道商，现在有很多已经转行了，他们当中有的搞起了房地产，有的开起了饭馆。虽然还有很多渠道商继续在IT口摸爬滚打，没有“转行”，但也在琢磨“转型”。

    无论是转行也好，转型也罢，目的其实只有一个，从原有的供应链“桎梏”中解套，寻找新的发财机会。

    有一位国际知名厂商的渠道经理曾经向记者坦言，虽然大家都强调渠道的价值，在其实在厂商内部，负责渠道管理的人往往并不是那么被尊重。来自渠道的声音其实也反应了同样一个问题，用本期医师陈小忠的话说，“厂商越来越不重视与渠道的感情了”。而所有这些都成为远IT渠道秩序混乱的人为因素。

    因此，渠道自救的必要性在今天就显得更为紧迫。既然是供应链中的重要一环，为何还要面临这样那样的问题和不公正待遇?分析起来其实也有渠道自身的原因--价值没有得到承认，或者说没有体现出在供应链中足够的、不可替代的作用。

    北京金杰伟业的做法颇值得称道，公司凭借在软件开发上的优势使其为机关、医院等定制了应用解决方案，同时帮助厂商的产品进入了相关部门和行业，甚至形成了事实上的垄断，此举得到了厂商的充分认可，同时在渠道秩序普遍混乱的今天受到的干扰也微乎其微。公司也明显感受到与上游厂商的合作关系越来越紧密。