生死一线 NEC投影机新策略背后的危机

对手狙击，NEC投影机新战略胜算几何

    在NEC失去了行业巨头神州数码的支持后，被迫选择了以消费级市场为主要突破点的战略。在这一新战略上，在消费市场、低价商务领域，NEC不仅面临着必须突破的品牌传统，更面临着诸多强悍对手的狙击。

    NEC目前的总代理佳杰曾经是明基部分投影机产品的代理商。近几年，明基投影机产品通过在中小型商务市场的成功布局，已经发展成为国内投影机产业一支强大的生力军。其出产的DLP投影机在国内市场的占有率已经连续几年位列第一位。佳杰科技为NEC投影机业务困顿局面开出的“中小企业低价市场”的“良药”，不得不说有着明基投影机产品一系列成功的商业运作的影子。

    但是照着明基的葫芦化NEC的瓢是否会灵验呢？大多业界人士并不持有乐观的看法。首先，NEC走明基的老路，会直接抢夺明基的市场。作为已经先入为主的品牌，明基自然不会善罢干休。而当NEC和明基打得水深火热的时候，其它品牌也难保不会上演“螳螂捕蝉黄雀在后”的妙招。

Acer宏碁PH530家用投影机

    这种担心决不是无中生有。据了解，在NEC推出5999元的XGA投影机之后，优派也推出了同价位的产品。而作为新近加入国内投影市场混战格局的厂商，宏碁更是推出了一款与NEC的5999元XGA投影机NP200+规格参数、功能甚至外观都几乎完全一致的产品X1260。宏碁这款产品的售价仅有4999元。作为几乎完全一致的两款产品售价相差千元，其产生的影响足以改变消费者购买的选择。

    NEC在高调的推出超低价产品后，宏碁迅速的还击，在外行看来可能更像是两家企业战略的巧合，但是内行人却能看出更多的门道！作为新入行的宏碁，其在国内投影机行业发展的主要战场会选在哪里呢？肯定不会是本已经激烈到白热化，又讲究“论资排辈”的行业市场，而更可能是大众型消费市场。

    另一方面，宏碁品牌的影响力也是主要集中在消费级市场，作为全球第三大的笔记本电脑供应商，在商务产品领域良好的用户口碑不仅能给宏碁产品的推广带来便利，更是和NEC缺乏大众型用户产品的品牌形成鲜明对比。

    最重要的一个问题是，宏碁的靠山是谁？正是去年被NEC投影机“抛弃”的神州数码。因此，对于业界人士看来，宏碁进入神州数码阵营不仅可以填补NEC出走的空白，更可以成为神州数码狙击NEC，报“被抛弃”之仇的理想“敢死队”：这几年宏碁在全球IT业呼风唤雨最主要依靠的招数，除了绝对上乘的品质外，就是低价格了。无论是品牌实力、品牌口碑、产品品质、成本控制力、品牌市场成长目标，宏碁都是神州数码对抗NEC的最好武器。

    事实上，即便没有神州数码和NEC以前的恩恩怨怨，宏碁在国内市场的战略也必然与低价格和消费级市场有关。——只不过神州数码和NEC的恩怨使得这场偶然遭遇的狙击战更有“味道”。

    和NEC的品牌特征不同，宏碁历来就是一个大众型消费级产品的知名品牌。而且也是全球最擅长控制成本以价格取胜的著名品牌之一。在这样的背景下，宏碁选择低价格商务市场作为进入国内投影机行业的最先突破点，必然是情理之中的事情。

    和宏碁类似的，明基和优派的品牌也有着身处消费市场、大众认知度高，在商务领域久负盛名，擅长低价格策略和贴身肉搏战术的特点。NEC选择以低价格为主要手段进入个人和中小企业消费市场，必然会和这些巨头迎面碰撞。同时，其它投影机厂商也不会做看中小企业商务市场被它人瓜分，NEC的对手远远不止宏碁一个——只不过，目前看来，宏碁是和NEC碰撞最激烈的一个。