生死一线 NEC投影机新策略背后的危机

NEC低价格投影机的前世今生

    部分XGA投影机产品被以5999元的低价位销售并不是新鲜事。但是去年十月底，NEC VT 590+打出这样的价格却着实令业界震惊，因为这次的降价有着诸多的“奇特”之处。

    VT 590+投影机售价仅5999元的第一个不同点是：这次的价格调整是以一款产品的全国总代理的名义做出的，地方分销商，或者说直接面对客户的商户只能被动选择接受。这也是第一款以总代理的统一售价方式出现的5999元XGA产品。

    VT 590+投影机售价仅5999元的第二个不同点是：投影机分销行业的规则是产品的最终售价往往由终端销售者决定。VT 590+被总代理曝出如此低的价格，事实上，已经使得最终的经销商没有任何调整价格的余地——这种做法无疑将损害经销商的利益。

    VT 590+投影机售价仅5999元的第三个不同点是：该产品降价的时机特殊。NEC VT 590+投影机原本是款为教育市场设计的投影机产品，但是其降价却选择了十月底。十月底恰恰是教育采购高峰刚刚结束的时候。

    VT 590+投影机售价仅5999元的第四个不同点是：产品降价伴随着产品市场定位的逆转。在教育市场热季过后降价的教育投影机VT 590+打出的口号是“商务”。——这也是一种无奈，教育采购高峰已过，如果以教育投影机名义降价，很难创造销量，所以不如来一个“变身”的魔术了。

    VT 590+投影机售价仅5999元的第五个不同点是：这是NEC投影机更换总代理后，第一次大规模的战略调整。佳杰科技作为NEC投影新任婆家，在拿到代理权余半年时间后，终于做出一件令业界“有看头”的事情。

    通过这些特点的分析，已经可以看出VT 590+投影机的价格调整背后必然有着一些很少有人知道的秘密。业界分析认为此款产品价格调整的根本原因可能包括两层：其中短期的可能原因是，佳杰科技为教育市场采购准备了大量VT 590+投影机，但是却没能得到应有的销量，于是为了处理库存，不得不让VT 590+投影机变身商务机低价销售。另一个长期的原因是，佳杰科技意识到在行业市场（比如VT 590+投影机原本针对的教育市场）自己没有能力扶植NEC大步前进，甚至在离开神码后，NEC的这部分业务还出现了大幅下滑。这时候的佳杰科技只能依仗于“零售市场”的表现，所以VT 590+投影机被降价销售，以开拓低价商务零售市场。

    在今年年初，NEC的低价商务投影机再现高潮：包括5999元的XGA分辨率产品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA产品NP100+两款超低价产品的出现，则可以进一步验证业内人士关于NEC在、佳杰科技将靠低价格打拼商务零售市场的判断。这也是VT 590+投影机降价的长期原因继续作用的结果。