刘洪新：海信平板电视赢利不比CRT差

平板赢利模式不可能是统一的

     刘东：尽管平板电视是当今每个彩电企业重点业务，但由于恶性的价格战，国内平板电视企业的赢利水平并不高，据说平板电视的综合毛利率在2％左右，有些企业甚至是亏本的。海信平板电视的利润情况是怎样的？

     刘洪新：我并不知道我国平板电视其他企业赢利水平到底是怎样的，但是海信的平板电视是赢利的，且赢利水平并不比CRT电视差。2006年海信平板电视的销售额已经占海信电视整体销售额的30％～40％，今年可望超过50％。每个企业是有差异的，当然每个企业的平板电视赢利水平也是不同的，但海信在成本控制方面做的非常好，赢利是肯定的。其实，我不明白为什么有些企业说目前国内平板电视企业还没有找到赢利模式，因为赢利模式不可能是统一的，每个企业的实际情况不一样，当然赢利模式也有很大的不同。我个人认为，中国彩电企业没有必要追求赢利模式的统一。

     刘东：有人说海信在平板电视时代取得较好的成绩，因为海信在CRT电视时代没有什么历史包袱，当时海信CRT电视在国内的销售量大约排在4～5名。在向平板电视转型过程当中，至少从思想上海信没有什么包袱。您怎么看待这个问题？

     刘洪新：这种说法是不正确的，其实在CRT电视时代尽管海信的销售量不比国内的其他品牌，但在销售金额上一直都是位居前列，因为这和海信产品的高端定位有很大关系。当时，海信CRT电视大都是29英寸以上的大尺寸产品，而这类规格的产品在销售量比不上25英寸、21英寸的，但大尺寸CRT电视的体现了当时CRT电视的最高技术水平，海信CRT电视的高端定位与我们的技术实力有着很关系。海信平板电视之所以取得较好的成绩，这是海信较早的产品规划、敏捷的市场反应能力以及海信一直重视技术的结果。

     刘东：从今年第一季度财报来看，海信平板电视还是取得了不错的成绩，但销售量的增长速度上来看似乎比去年同期有所减少，而国内平板电视市场需求却是快速增长，您怎样解释海信第一季度主营业务收入的减少？

     刘洪新：国内平板电视销售量的快速增长是有目共睹的，海信平板电视的销售量也是快速增长的，甚至高于其他竞争对手，在行业内还是处于领先地位。从今年第一季度海信平板电视整体销售量来看还是位居国内第一。第一季度销售收入的下降主要是海外市场销售收入减少的结果，因为去年海信在海外市场获得了几个较大的订单，而今年的订单相对较少从而造成了海外市场的波动。但今年我们进行了销售策略的调整，海外市场的销售将会大幅度提高，在人员配备、资金投入等方面加重了海外市场的权重。

    目前在出口方面，海信更注重高端产品的出口比重，以海信自由品牌出口的比例将逐渐增加，特别是澳大利亚、南非等我们已经取得了较好的开始。其实，在海外市场上，规模和利润的权衡上我们一般都把利润放在第一位，单纯的价格竞争不是我们所追求的。不过，不得不承认的是在海外市场利润率比国内要低，这需要我们进一步加强成本控制。

     刘东：正如您所说，海外肯定今后国内彩电企业要重点关注的目标市场，但这几年频频出现所谓的技术壁垒、环保壁垒以及专利壁垒，面对这些问题，您认为国内平板电视企业怎样去处理这些事情？

     刘洪新：产品出口到什么国家，该产品必须符合这个国家的标准是正常的事情，其实也并不存在什么技术壁垒问题，至于环保其实它已经是全球性的问题，欧盟推出了RoHs，中国也制定了自己的RoHS。尽管欧盟RoHS会给企业带来成本的增加，但环保已成为全球化的趋势，对造福子孙是有好处的，企业当然也会支持。海信出口到美国市场的产品肯定符合美国相关标准，出口欧盟的产品也是严格按照RoHS的要求，不含有其禁止的有毒有害物质和元素。至于专利问题，我倒认为中国企业应该团结起来，由中国电子视像行业协会牵头刚刚成立的中彩联公司正是国内企业应对专列问题的合作尝试。我必须要强调的是，在海外市场国内企业之间不仅仅是竞争，合作才是我们的根本出路，这就是我们所说的竞合关系。