群雄逐鹿 2006年各主流投影品牌市场战略分析

奥图码：野心勃勃 以家用为突破口

     奥图码通过在2006年的苦练内功，通过对整体渠道，销售人员的培训的强化，再配合产品的的强势的组合，最终在06年取得了每季度增长了30%的成绩。与去年相比，增加速度是非常的明显。06年的奥图码整体销售量约站2006年中国整体投影市场的3.5%。其中在家用投影市场奥图码可以说取得不错的成就，取得整体市场约10%的市场份额！

     一年来，奥图码在中国投影市场推出适合于高断商务、教育会议以及家庭影院应用的新产品达到十款之多。在一年之内，能针对中国投影市场推出十款产品之多，这才中国投影市场还是并不多见，相对其他的在产品开发力度上，奥图码还是显示出奥图码自主开发的投的实力，这也在一定程度上增强了其品牌的竞争力，显示出奥图码对于进一步领跑大陆投影机市场的决心。

     奥图码在2006年春天针对教学商务型和家庭影院型推出的两系列3款DLP新产品，这几款产品均采用了独家(Tio2)光触媒技术的空气清洁功能，囊括了家用、商用的全方位需要，它突破了传统投影机器的概念，引入清净空气的健康投影新理念。奥图码在06年底正式在中国市场推出了EP709、 EP7150、EP771 、EP772、EP719H、EP706、HD70七款适合于商务、教学和家庭影院应用的投影机。奥图码发布的这七款投影机均采用了美国的高端芯片厂商所采用德州仪器DLP提供的芯片组，并结合奥图码领先的自主技术，使整体投影成像效果发挥到极致，所呈现的画面色彩饱和度极高，达到了投影机市场的顶级水平。

     家庭市场是奥图码的传统强项，奥图码的家用机向来为为专业的影音评论者, 发烧友赞赏有加，在北美市场更是家用投影机的销售冠军。一年来奥图码发布了多款以720P 为主的家用投影机新品，从年初的HD72到年末的全新的 720P家庭剧院级投影机HD70，完全支持 HDTV 720P高画质数字电视讯号。主要以平价化、高画质为诉求，将为家用投影机注入一股新势力，让真正的高品质的家庭剧院更贴近消费者的生活，提供最极致的享受。

     另外针对1080P家用投影市场，奥图码也是最先开发出HD81高清投影机，因此在家用投影机领域奥图码还是国内家用投影的强者。

商务投影：追求性价比与便携

    在商务领域中， 奥图码接连推出了EP709、 EP7150、EP771 、EP772、EP719H、EP706等多款投影机。奥图码看准商务简报市场也需升级到高画质，加上笔记本电脑分辨率XGA（1024x768）已经是最基本的规格，将积极推动入门机种类规格全面提升至XGA 分辨率。OPTOMA在领先同业推出低于7千元的XGA商务简报投影机EP709，缩小XGA与SVGA的价差，预计将引起中小企业的投影机升级风。

    全新推出轻量级掌上型投影机－EP7150，不但以1.2公斤搭配A5体积获得商务人士的青睐之外，主要着重在高亮度、高对比设计以及简便的操作性，完全颠覆轻巧型机种亮度较低的传统印象。其极简的工艺外形，更是有考量到商务人士的外出频繁，其4,000小时超常效灯泡寿命，一方面降低消耗成本，高达2000流明，对比值高达2500：1的装备，同时也会让影像画质绝对地清晰可见

重量出击教育与高端商务市场  

    因为奥图码在整个教育市场35%左右不到，相对国内投影市场教育行业占主提地位，因此奥图码在教育市场还需要加强，在06年我们看到奥图码针对性的教育与高端商务加大投影机的开发力度，推出了多款适合教育会议的投影机。

    EP910是Optoma 2006重磅呈现的一款具有顶级多媒体与网络控制功能的投影机。专为大型会议演示所设计，采用TI最新0.95"LVDS DMD芯片和Darkchip 3技术，标准主流分辨率SXGA+ 1400X1050，高度高达4500流明，对比达3500：1，真实10位元影像处理技术。强大的多媒体功能接口，使用户可以轻松应对各种音视频需求。

     EP747是世界首台具有空气清洁功能的(O2Air)高端商务投影机，专为企业大型会议应用及开方式教学培训所设计。

    EP771、EP772定位于高端商务及教育市场，大型会议室和课堂；采用德州仪器DLP  0.7” XGA DC3 DMD 单芯片投影技术，亮度高达3500/3000 流明及2300:1 高对比度， 5 段式色轮颜色更精准鲜艳，内建专业级数位循序扫瞄芯片, 真实还原3:2和2:2 pull-down, 使影像平顺稳定无噪声，动态影像更精准顺畅，让工作与娱乐生活都能轻松投射绝佳视野。

渠道和服务一个都不能少

    在加强产品开发力度的同时，奥图码希望通过渠道的强化和加强售后服务来加深中国消费者对于奥图码品牌的认可度，为消费者提供更优良、更适用的投影产品的同时，也能获得更好的服务。至2006年为止, 奥图码在全中国约有30个展示点，预计在2007年, 奥图码将在全国拥有有超过100个经销点可以让消费者亲身体验投影机带来的大画面的震撼。在新的一年里，奥图码将加强体验营销的力度，深化“决战最后一米”的理念。企业无论做得大小，最终决定其生死存亡的是产品在终端——“一平米柜台”能不能卖给你的最终消费者。因此，奥图码花大力气巩固渠道，加强终端的竞争力，以保证明年销量翻番的目标顺利完成。

    在渠道方面目前, 奥图码透过自己的销售, 分销商, 代理商, 大约跟其中的1500家已经有所往来，透过渠道的深入经营，明年有望达到3000家以上的合作伙伴，从而使其产品在中国市场的销量攀升至2.5万台。投影机的售后服务通常是消费者关心的重要方面。投影机领域的奥图码在这方面就考虑得比较充分，并提出了“售后服务极致化”的理念。

     奥图码在服务方面考虑比较周全。比如奥图码发现高额配件使用成本一直是长期困扰投影机用户的问题。例如一个消费者使用投影机在家里看电影，虽然画面很有冲击力，很享受，但如果把它和其他的大屏幕显示设备去比较的话，它的使用成本还是相当高的，这主要是表现在维修成本上。为此奥图码有针对性的推出了业内最为领先的服务保障条款。在整机方面，奥图码新上市的这七款产品都提供了机台三年完整保修，是目前业界独一无二的承诺，将售后服务推向了极致。再配合优秀的金牌服务体系，为投影用户彻底消除了后顾之忧，从而有效地降低了用户的使用成本。

     奥图码服务的覆盖和服务能力是无忧服务的保障。强大的终端网络保证了用户能够得到可靠的、有保障的服务，或是来自原厂的服务支持。奥图码在这个方面借助一些金牌服务的渠道，已经能遍及全国，拥有目前业界领先的覆盖能力，而且这个服务网络还会随着奥图码的渠道扩张速度而不断完善和更快速反应，为用户提供最为贴心无忧的服务保障。

     评点：Optoma 做为全球的DLP投影机厂商，在2006年凭借不断的产品研发和技术创新，为客户提供最好的产品和服务，从而赢得市场及用户的肯定。相信在2007年Optoma 将秉承自己的品牌理念，不断为用户提供高品质而合理价格的视讯产品，与消费者共同享受彩色人生！