群雄逐鹿 2006年各主流投影品牌市场战略分析

东芝：稳中求升 回归LCD

    东芝投影机从1997年与神州数码开始合作进入中国市场以来，至今已经走入第10个年头。到2006年，东芝在中国市场已经累计销售达到18万台投影机。据相关市场报告显示，2005年东芝投影机销量以40%的增长态势，占据投影机市场领头羊的位置。2006年东芝投影机的市场销售，依然稳健地保持着销量前矛的领先位置。据悉，去年东芝投影机的销售目标是6万台。

    取得这样的成绩，是东芝和神州数码一年多来共同努力分不开的。去年，东芝和神州数码在产品线的补充上以及在服务体系上都做了重要的调整，从而确保了东芝投影机能取得如此销量！

重回液晶产品线

    2006年9月12日，神州数码(中国)有限公司携手东芝公司联合举行了一场主题为“传奇品质 演绎经典——2006年神州数码东芝投影机新品发布会”。会上，东芝隆重推出2006年下半年六款液晶投影机新品。与此同时，还展示了覆盖商务、教学、会议、工程乃至家庭、娱乐等东芝投影机应用解决方案，让所有与会人员领略到东芝投影机在色彩表现方面的经典魅力。

    此次发布使东芝投影机再次恢复到DLP和LCD产品“两条腿”走路的状态。在2006年之前很长的一段时间里我们都知道东芝针对国内投影市场都推出的DLP投影机。而进入06年东芝大规模转向了LCD投影机。为止神州数码显示设备事业部总经理王哲说：“目前，液晶投影机仍然有很大的市场空间，东芝再次推出LCD投影机是为了用户能够从东芝这个品牌中能选择更加优秀的产品、更加丰富的产品线。

    东芝在中国市场推出了具有最先进技术的6款液晶投影机TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000，引起了业界的震动。这几款投影机超越其他同档次液晶机，表现出惊人的色彩及优异的品质。

    该系列产品借鉴高端影象数字技术，在硬件及软件系统上集成应用了NCEIII自然色彩增益系统技术，超强的图象纠错能力可显著提升红色、绿色色域覆盖率，大大提升黄色色彩饱和度，真实再现输入源信号，同时，在灰黯的背景下，提升色彩光亮度，进一步全面提升画质效果，演示输出更纯正自然的投影影象。NCE技术集成于主板系统，高集成度的设计，既满足了投影机的小型化需要，更提高了电路的稳定性。

    除了在色彩画质具备优异表现，东芝通过独特的散热结构、全方位的防尘设计，实现了东芝液晶投影机可靠的品质及卓越的性能。

    另外东芝在06年发布了针对家用市场的家用投影机和适合个人娱乐的口袋式便携投影机，东芝官方人士说，东芝五年前便有计划开发家用投影机，但当时消费电子产品如等离子、液晶电视等发展迅速；而现在，已经有一些消费者希望得到更大的画面。正是看到这种市场需求，东芝才推出了家用投影机新品。王哲表示，对于面向消费市场的投影机，神州数码将采用不同于行业和商用产品的渠道。目前，神州数码正在与消费电子卖场、音响渠道接洽。

三年全保 凸显完美品质

　　为了庆祝东芝投影机达到十八万台的销售总量，也是出于对新上市的TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000这六款液晶投影机产品品质的自信，东芝在去年宣布的针对六款新品液晶投影机实行“千日承诺 三年全保”的国内顶级服务承诺，充分体现了神州数码从消费者的利益出发，提升行业服务水平的客户导向的宗旨。

　　神州数码显示设备事业部总经理王哲说：“投影机如果使用到三年，基本上该出现的故障都会出现了，这些故障完全处在神州数码的保修期内，用户就会完全放心地使用投影机。另外我们在销售过程中发现，现在有的采购单位，只有采购设备的预算，没有维修设备的预算，如果在使用过程中一旦出现问题，设备基本上就不能正常使用了。有了这项服务承诺，用户基本上可以无忧采购和使用投影机，神州数码将全力为这些用户保驾护航。”

　　率先在业界推出为用户提供整机三年全保的服务承诺，打破了长久以来投影业界产品保修一年到两年的惯例，体现出神州数码对东芝投影机产品质量的自信，也为中国消费者带来了更多的权益保障与实惠，由此，也成为了投影业新的服务规范的始作俑者，向投影机高品质的服务提出了更高的挑战。敏锐的市场洞察力和市场前瞻性正是东芝取得市场领先的关键。

    评点：在过去的一年里，东芝和神州数码确实给整个国内投影市场带来新的气象，首先是东芝针对投影市场的具体的局势，从新回到了LCD领域。东芝的回归LCD，也使06年DLP和3LCD的之间的较量的天平倾向于LCD，可以说这次回归事件也是06年国内投影市场的一个标志性事件。另外，神州数码和东芝率先在业界推出为用户提供整机三年全保的服务承诺，打破了长久以来投影业界产品保修一年到两年的惯例，这不但对06年投影市场的发展起了促进作用，他们率先在服务体系上更进一步的完善，也给其他的品牌起了一个带头作用，为进步优化投影市场的服务体系带来极高的影响力！

    相信在今年，东芝和神州数码凭借自己的品牌实力，将还会给我们带来更多的冲击力的事件，我们期待它们的精彩！