群雄逐鹿 2006年各主流投影品牌市场战略分析

NEC：精度布局 力冲三甲

　　据了解，目前，NEC在全球各地每年销售的各类投影机产品超出了30多万台，市场份额位居第二。在国内市场06年NEC也是再接再厉，取得非常不错的市场份额。特别是NEC与神州数码在06年更加强双方之间的深入合作，2006年有将近3万个各行各业的用户使用NEC投影机产品。NEC投影机占据了市场份额第四、销售额第三的前列位置。其中在06年从教育行业采购中不是很火热的背景下，NEC还是多次中的行业大单。这充分证明了NEC依然在行业采购中深受行业用户的喜爱！

    NEC的成绩的取得，是离不开 NEC清晰的产品定位及不断完善产品线和细化应用。在投影机领域的全线产品策略，使其针对不同用户均能提供适当的产品，满足各类用户的全面需求。另外在渠道拓展保持稳定性上，也是它获得成功的原因，06年是NEC和神州数码合作三周年，三年来它们彼此精诚合作，极大拓展NEC投影机在国内投影市场的进度。在投影机产品的服务体系的完善上，NEC也是一年一个脚印，不断针对不同用户的需求的特点，带来更有针对性的服务体系。产品、渠道、服务这三个核心因素NEC都作到齐头并进，这保证了NEC一年来的市场成就。

产品：实用和人性化相结合

    从去年的投影机采购情况来看，主流厂商均针对用户比较关心的结构、设计等细节推出相应产品，可以看出目前厂商所竞争的点已经由从这些单纯的技术参数向更加细节的人性化设计转移。因此作为专业为主的投影机厂商NEC一年来，针对不同用户群体的需求生产和开发出多款投影机。

    06年5月份推出的两款面向专业级用户需求的投影机NP1000+和NP2000+，是NEC投影机2006年新品推广的首发。凭借进一步强化的技术优势NEC投影机也将不断向高端产品延伸。NP系列具有超强的无线网络功能，用户通过搜索指定网络中的投影机，可以让多人按需要随时调用。再结合远程控制功能，更可方便的对不同位置的数台NP投影机进行集中管理。齐全的端口配合完备的网络功能把NP投影机真正塑造成无与伦比的终端显示中心。

    2006年底，全球投影机领导厂商NEC更是接连发布八款新品投影机，作为NEC经典投影机的延续，06年年底发布的八款新品分为NP60+/50+/40+、VT695+/595+/590+/490+/49+，亮度范围涵盖了1600-3000流明，用户可根据自己的需要，灵活选择适合于自己的产品。在不同环境的应用中，两大系列的八款产品也有着各自不同的优势。

    此次发布的八款产品横跨LCD和DLP两大主流技术，全面覆盖了教育、行业、商务、家庭等多种应用场合的需要。其中NP系列的三款DLP新品应用了NEC新研发的“新冷却系统”，这是NEC的独有技术，极大地减小了投影机的重量和体积，NP系列的面积小于B5纸，犹如标准的记事本一般大小，新的冷却系统配合镁材质的超轻外壳使得NP系列仅重1.6KG，而NP60+更是身手不凡，成为目前全世界最轻的3000流明投影机。其余五款VT系列的LCD新品以简单易用和宁静安全受到与会者的广泛关注，融合背景色校正功能、内置喇叭、高温环境适应等多种满足教育用户特殊需求的功能于一身，低噪音和密码锁确保用户的放心使用，而自动开机、快速关机等一系列功能也减少了用户使用中的手动操作！
   

在服务上：服务再升级

    NEC作为全球第二大投影机厂商，对教育行业十分重视，针对教育用户贯彻实行“服务百分百”的口号。NEC的“百分百”服务概念囊括了销售前、中、后三个阶段。销售前，NEC公司充分考虑使用中的各种情况，对产品进行最人性化的设计，同时解决教育用户的购买疑问，根据各教育用户所处的不同地域和使用环境，推荐最适合的产品。销售中，NEC对教育客户进行一对一的使用培训，确保用户购买后可以顺利、正确地操作。销售后，更是NEC服务的重点，曾经开展的“除尘运动”和今年10月开展的“寻找老用户”活动，都是主要针对教育用户提供的“增值服务”，不仅如此，还对部分教育用户实行了“点对点”的服务政策。现在，NEC已经通过构建以800全国查询电话、本地指定维修中心、本地备件库和备用机为主的服务后台，提供三包、全国联保、上门维修、知识培训等活动在内的各种服务内容。

    在服务上，06年底NEC和神州数码再次进行优化。为了更好的服务于用户，NEC进行服务升级，推出“48小时响应”的新服务战略，即在接到用户反馈后的48小时内给予积极响应，确保用户的正常使用，这是NEC在原有服务政策上的升级。

市场渠道：继续加强与神码的合作力度

    自2004年，NEC与神州数码已合作三年，达到了“双赢”的效果。神州数码和众多的合作伙伴的持续帮助造就了NEC公司在投影机行业的辉煌，并形成了规模最大的联合群体。经过多方的努力，神州数码在投影显示领域取得了可喜的成绩，NEC投影机也在05年的中国市场占有率名列前茅。

    NEC投影机以全国总代理的渠道模式搭建了遍布全国的投影机销售网络，主要分布于行业用户领域及商务用户领域，面向教育、军队、商务等目标用户提供产品，同时建立了以点带面的全国服务网络，在做好行业市场的同时也在积极拓展潜力市场。随着NP系列投影机产品的全新发布，NEC已和神州数码还联合成立了高端俱乐部，该俱乐部的创建将为广大代理商们带来更多的利益，最终将发展成为一个高端的销售联盟，推动NEC投影机的销售渠道健康发展。NEC产品将借助神州数码渠道的深度和广度，希望通过采取更新、更灵活的办法，来加强产品渠道和销售渠道的建设。

NEC投影机将严格执行ISO21118标准认证体系

    为了推动投影机产品在中国朝着更规范的方向发展，NEC与神州数码日前在北京召开了“极致品质，魅力影像”的新品发布会，双方都表示NEC投影机将严格执行ISO21118标准认证体系，给中国投影市场带来一片纯净。在会上NEC的范欣发表讲话，表示NEC将一如既往地支持亮度实标，为了对亮度实标的推行起到积极的促进作用，NEC投影机在亮度标称上严格遵守ISO21118标准。为了对亮度实际的推行起到积极的促进作用，NEC投影机将与神州数码在07年1月1日开始遵循ISO21118标准。

    NEC06年底发布的8款新品将型号和机器序列号内置于菜单，用户开机即可获得机器型号和出厂序列号，同时在每款产品的说明书中标明产品的亮度和对比度，通过对照用户手册即可检查投影机亮度值，这一举措为投影机市场起到了表率作用，NEC将坚决推行投影机行业的亮度实标运动，尽最大努力维护消费者的利益。

    评点：NEC在过去的一年提高品牌含量，凭借这些拥有强大功能、独特卖点的新品，继续巩固其在行业内的领先地位。2007年，NEC投影机更是把目标锁定在市场三甲。新的一年里随着NEC投影机新品的上市，将会进一步加速投影机在教育和商务领域的普及应用和蓬勃发展，为用户带来更完美的应用体验，推动投影机在中国的普及和飞速发展。NEC投影机也会一如既往的以其领先的技术、丰富的经验和周到的服务向进入国内市场前三甲的目标稳步迈进。