群雄逐鹿 2006年各主流投影品牌市场战略分析

日立：教育和商务一个都不少
  
    日立在2006年投影市场可以说大获全胜的一年，是06年销量增长较快的几个品牌之一。据IDC06年上半年的数据显示，在LCD阵营中，日立投影机的销量比例超过了SONY，仅比排名第一的Epson少3个百分点。

    在过去的一年里，日立在行业采购市场是大丰收，日立凭借CP-HX2075A和HX3180两款机型，在国内教育行业的众多招标项目中屡获佳绩，其中杭州萧山教委、郑州市教委、北京顺义区教委、深圳罗湖区教委等重要的国内最具代表性的教育行业大标，短时间内2000多套的定货量，以及连锁引发的在全国各地遍地开花的教育行业其它项目近万套的中标。日立商务投影机在全国市场上也捷报频传，连续获得商务采购大单。摩托罗拉中国总部一次性采购了日立CP-HX2075A 500余台，组建总部与各分公司的会议系统；四川图书馆采购了百余台日立CP-HX995来建设视频阅览室等，这些行业大单的获得已经昭示出日立投影机在06年已经锁定在中国投影机市场领导型企业的地位。

    作为投影机市场的老牌劲旅，作为LCD阵营中的领军品牌日立投影机，一贯以专业精湛的技术水平，简约质朴、稳固耐用的工业设计风格，在业内享有极高的声誉。在产品开发上，日立公司一直紧紧跟随投影市场的步伐，创新不辍。在宽屏笔记本兴起之时率先推出了“全兼容”投影机。包括日立HX2090和HX3280等均具备全兼容功能——即日立首创的“分辨率调整功能”，这一系列产品都可以成为宽屏笔记本商务人士进行商务活动的好伴侣。日立在HX2090、HX3280等几款投影机中内置16：9、16：10、15：9等多种分辨率，可以完美兼容各种宽屏笔记本。该功能只需要用户将常用的分辨率进行自定义设置，在使用时投影机将自动调整到与连接的宽屏笔记本相同的显示模式，并投射出毫无瑕疵的图像，让您的心血跃然投影屏上，给演示对象独特的赏心悦目之感。

    在市场推广方面日立也是进以一步的加强，特别是在06年秋天，日立发起“秋日总动员”给投影市场注入了新的活力，为商务投影机市场带来了新的震撼。“秋日总动员”是针对商务卖场经销商的销售业绩，制定了一系列的奖励措施。据了解，鸿合此次针对商务市场活动的主打机型，包括日立的CP-HX995、CP-HX982C、CP-HX2075A、CP-HX3180。在全国各各主要大中城市近五百家日立形象店（柜）中，都能看到感受到这几款日立投影机声势浩大的宣传攻势！为了配合这次活动而进行的精心设计，醒目的横幅、明亮的灯箱、炫目的海报以及悬挂在各处的精美彩蝶造型和五彩缤纷的吊旗……这些强悍的宣传攻势给投影机卖场带来了强大的视觉冲击。

    日立除了在产品性能上、品牌形象力加强推广外，更是在服务体系上也是进一步的提高。日立和自己中国的总代理鸿合科技进一步优化渠道模式和服务体系。在服务体系的网络上，鸿合科技在全国拥有的26个分公司及办事处，以及接受过原厂培训的工程师，保证了维修维护的及时和质量。同时鸿合和厂商的技术人员还会定期地回访客户做登门服务，这更是解除了用户的后顾之忧，这种人性化策略无疑为日立投影机销量的递增打下了坚实的基础。

    评点：日立在过去的一年能取的这样非凡成绩，这与日立不断加强产品升级换代、推广力度的加大、总代理及其下游合作伙伴的努力是分不开的。相信在07年，日立和鸿和科技将会在产品性能、市场宣传力度以及在渠道建设上等各方面进一步加强，那么日立将在新的一年里还会取得更好的成绩，为新年的投影市场将会带来更多新的气象。