群雄逐鹿 2006年各主流投影品牌市场战略分析

联想投影机-成长速度快 国人骄傲

    投影机市场经过多年的平稳发展与技术积累，并随着厂商宣传力度的加大，产品的应用性，操作性更为简便的今天，投影机已经变成了必备的商务教学工具，而且也有不少人将其用作家庭影院的显示设备。从不知到逐渐了解，可以说投影机如今已经开始广泛的应用于学习、工作、生活的方方面面，并产生影响。2006年，整个投影机市场一直是平稳上升，市场销量与销售额均实现了一定的增长。投影机市场继续升温的同时，品牌厂商竞争也日益加剧。

    随着技术的发展，投影机产品已经逐渐走向成熟和普及，其实际应用也向着更加人性化的方向发展，用户的应用需求被摆在了异常重要的位置。面对市场需求多样化的用户，各商家纷纷推出了针对用户各种需求的特色产品线。市场竞争的焦点已经从品牌、产品、价格转向特色化的较量，要求技术有特色、功能有特色、服务有特色。从整个2006投影机市场来看，以东芝、爱普生、索尼、日立、明基、联想、NEC等品牌厂商为主仍然占据投影机市场的绝大部分份额。他们这些投影品牌一直能占据在国内投影市场的主体地位，是与它们拥有自己独特的品牌特点有关的。TOSHIBA的特色在于“色彩”，SONY的特色在于“时尚”，而NEC的特色在于“专业”……！

    下面我们一起来和大家一起来梳理国内投影市场的一些主流投影机品牌给整个06年的投影市场带来什么变化！

联想投影机----成长速度快 国人骄傲

     2006年联想投影机可以说是成长和进步最块的一个品牌，无论是在产品线的分布，还是在市场推广力度方面都给整个2006年投影市场带来了精彩！2006年的5月8日，是新联想一周年的庆典。新联想整合了全球最优资源，推出全球同一品质投影机TDM500、TD306/316/318、TL420等新品，覆盖了商务、教学等市场，这是联想投影机2006年首次重要的推广活动，由此拉开了新一轮的推广攻势，预示着联想进军全球市场的决心！

    联想多款投影机发布在用户中树立了高品质的形象。不过联想最给投影市场带来绚烂篇章的是在世界杯足球赛期间，推出的5999元的联想投影机更是引起整个投影机市场的轰动，成为业界赞誉的改变投影机历史的点睛之作。联想此次出击家用投影市场的拳头产品TD306是在新联想整合了美国罗利、中国、日本大和的最优资源，拥有全球性的投影机技术设计和开发平台，采用全球同一个平台的研发、同一个产品标准和同一个测试平台体系，塑造的最佳性价比投影机，应用了全球最领先的技术、国际水准的评测和质量控制体系，将保证新联想投影机产品符合全球用户最苛刻的要求，同市场上定位相近的投影机相比，联想这款5999元价格的TD306投影机，能够给用户带来更卓越的品质和更切实的实惠。可以说，这款具备了全球同一品质和全球的研发规模的5999的TD306投影机，更多代表的是联想高瞻远瞩的全球布局策略和强劲研发实力。也是引爆了06年投影市场的“降价狂潮”，这可以说是06年投影市场革命性的一个标志性事件！

     在投影技术特色方面，联想也给我们带来了创新，特别联想无线关联投影技术的代表作TWD680是联想首家通过国家闪联（IGRS）标准认证，获得28项国家专利，应用“UNIQUE”联想无线投影技术，推出的新一代无线闪联投影机。联想是第一个提出、推出无线关联技术并将其发扬光大的厂商，再次以其先进的技术和极高的应用价值奠定了联想投影机在全球技术领先的地位。联想关联技术使得无线投影的实际应用更为成熟，不但为未来投影机发展指明了方向，更加速无线投影机的应用普及力度，为用户带来更多的应用便捷，让无线自由从此更加无限宽广！

    在投影机产品外观上，也同样是拥有自己的风格特点。联想TDM500商务投影机，体重不但超便携型，只有区区的1.1公斤，比笔记本都还要轻。在外观设计是采用了镁铝合金材质组成的机身，工艺精美，靓丽小巧的机身和时尚的外观造型，不仅可以给客户留下深刻印象，更可以在无形中提升公司的形象。同时机器设计了人性化的开机密码，解决了投影机难管理的问题，提高了工作的效率。色彩管理系统的应用，用户可自行调整七种基色的色彩比例组合和白色光的输出量来选定自己偏好的色彩表现，实现理想的色彩还原效果，不仅能提高用户的工作效率，更使用户充分享受投影机使用过程中的乐趣。

    评点：在经过06年联想投影机给投影市场带来震撼，也给我们国产投影机树立一个发展标准，成为我们国产品牌的骄傲。相信随着新联想全球同一品质投影机的不断向前发展，投影机市场从无序走向有序健康的发展道路的进程也将加快，新联想全球同一品质投影机将为给用户带来更多的实惠和帮助，让更多的投影机用户享受到新联想科技含量不断提高的产品和更加规范的人性化服务。

日立：教育和商务一个都不少

  
    日立在2006年投影市场可以说大获全胜的一年，是06年销量增长较快的几个品牌之一。据IDC06年上半年的数据显示，在LCD阵营中，日立投影机的销量比例超过了SONY，仅比排名第一的Epson少3个百分点。

    在过去的一年里，日立在行业采购市场是大丰收，日立凭借CP-HX2075A和HX3180两款机型，在国内教育行业的众多招标项目中屡获佳绩，其中杭州萧山教委、郑州市教委、北京顺义区教委、深圳罗湖区教委等重要的国内最具代表性的教育行业大标，短时间内2000多套的定货量，以及连锁引发的在全国各地遍地开花的教育行业其它项目近万套的中标。日立商务投影机在全国市场上也捷报频传，连续获得商务采购大单。摩托罗拉中国总部一次性采购了日立CP-HX2075A 500余台，组建总部与各分公司的会议系统；四川图书馆采购了百余台日立CP-HX995来建设视频阅览室等，这些行业大单的获得已经昭示出日立投影机在06年已经锁定在中国投影机市场领导型企业的地位。

    作为投影机市场的老牌劲旅，作为LCD阵营中的领军品牌日立投影机，一贯以专业精湛的技术水平，简约质朴、稳固耐用的工业设计风格，在业内享有极高的声誉。在产品开发上，日立公司一直紧紧跟随投影市场的步伐，创新不辍。在宽屏笔记本兴起之时率先推出了“全兼容”投影机。包括日立HX2090和HX3280等均具备全兼容功能——即日立首创的“分辨率调整功能”，这一系列产品都可以成为宽屏笔记本商务人士进行商务活动的好伴侣。日立在HX2090、HX3280等几款投影机中内置16：9、16：10、15：9等多种分辨率，可以完美兼容各种宽屏笔记本。该功能只需要用户将常用的分辨率进行自定义设置，在使用时投影机将自动调整到与连接的宽屏笔记本相同的显示模式，并投射出毫无瑕疵的图像，让您的心血跃然投影屏上，给演示对象独特的赏心悦目之感。

    在市场推广方面日立也是进以一步的加强，特别是在06年秋天，日立发起“秋日总动员”给投影市场注入了新的活力，为商务投影机市场带来了新的震撼。“秋日总动员”是针对商务卖场经销商的销售业绩，制定了一系列的奖励措施。据了解，鸿合此次针对商务市场活动的主打机型，包括日立的CP-HX995、CP-HX982C、CP-HX2075A、CP-HX3180。在全国各各主要大中城市近五百家日立形象店（柜）中，都能看到感受到这几款日立投影机声势浩大的宣传攻势！为了配合这次活动而进行的精心设计，醒目的横幅、明亮的灯箱、炫目的海报以及悬挂在各处的精美彩蝶造型和五彩缤纷的吊旗……这些强悍的宣传攻势给投影机卖场带来了强大的视觉冲击。

    日立除了在产品性能上、品牌形象力加强推广外，更是在服务体系上也是进一步的提高。日立和自己中国的总代理鸿合科技进一步优化渠道模式和服务体系。在服务体系的网络上，鸿合科技在全国拥有的26个分公司及办事处，以及接受过原厂培训的工程师，保证了维修维护的及时和质量。同时鸿合和厂商的技术人员还会定期地回访客户做登门服务，这更是解除了用户的后顾之忧，这种人性化策略无疑为日立投影机销量的递增打下了坚实的基础。

    评点：日立在过去的一年能取的这样非凡成绩，这与日立不断加强产品升级换代、推广力度的加大、总代理及其下游合作伙伴的努力是分不开的。相信在07年，日立和鸿和科技将会在产品性能、市场宣传力度以及在渠道建设上等各方面进一步加强，那么日立将在新的一年里还会取得更好的成绩，为新年的投影市场将会带来更多新的气象。

爱普生：以创新和实干领航国内投影市场

爱普生：以创新和实干继续领航国内投影市场

    在 06年，作为连续9年执投影机市场之“牛耳”的爱普生，继续保持了自己在投影机行业领域的龙头地位；稳定的产品质量，领先的技术实力，优质的客户服务，不断以商务用户需求为核心，务实但不凡创新的产品及研发理念，打造出爱普生在行业内卓越的声誉和品牌美誉度。

 
    爱普生取得的成绩是与教育、政府、军队等行业市场稳步增长大好市场背景息息相关，另外爱普生产品线齐全、覆盖面广、服务好；在商用市场业绩喜人，是爱普生持续取得市场领先的原因。爱普生不断加大对市场的投入，促进了市场的良性发展。回顾过去，在巩固教育行业的同时，爱普生开发了更多的渠道机会，完成了零售渠道体系和微分销体系的建设，并实现了商务应用领域的挖掘以及家用市场上不同销售模式的尝试。 2006年，爱普生面向商务机市场、行业机市场以及家用机市场进行全面的资源整合，帮助区域经销商完成深度的市场运作。爱普生确立了“整合强大产品线资源”和“提供更具竞争力的价格体系”两大主导策略，在技术领先性、市场规模、服务体系、以及广告宣传等方面，爱普生将为每一个区域市场提供适合当地情况的各种支持。

    一年来，作为投影机技术的领导企业爱普生秉承挑战与创新的理念，以用户为核心的经营策略，不断推出投影机领域的新技术、新产品，从具有革命意义的第六代液晶面板，到延长投影机使用寿命高光效灯泡，再到无极液晶取像技术，以及防尘、耐高温、即时开关机等人性化的设计，爱普生的技术与产品推动了投影机产品逐步走进人们工作、生活中的各个角落，改变了人们的工作与生活方式。

    爱普生在产品线上不断给中国投影市场带来性能优越的产品，给用户带来惊喜。本年度爱普生在产品的发布上给中国用户带来了6款投影机，其中年度中旬的推出了EMP-6000/6100、EMP-S4；9月推出了两款便携商务投影机EMP-1710/1715以及近期的EMP-TW700。产品线包括教育行业、便携商务市场以及家庭影院。在产品特性上可以说各有不同，给投影市场带来全新的特色。

    点评：好的产品、好的服务从来就是大品牌的核心内涵。作为业界“老大”的爱普生，在以往的日子里已经给消费者带来了众多的投影机“经典”；在新的一年，爱普生公司表示仍将继续努力创造更加先进的投影设备，爱普生将继续贯彻、细化执行在投影市场的优势。爱普生将在稳固传统市场优势以外，在家用、商用等新兴领域持续加大力度。为消费者带来更加愉悦的工作与生活方式。希望爱普生能在以后的日子里更好的推动投影技术和投影产品的进步，设计、创造出更多的投影精品，为广大中国消费者代来最好的感官体验。

东芝：稳中求升 回归LCD

    东芝投影机从1997年与神州数码开始合作进入中国市场以来，至今已经走入第10个年头。到2006年，东芝在中国市场已经累计销售达到18万台投影机。据相关市场报告显示，2005年东芝投影机销量以40%的增长态势，占据投影机市场领头羊的位置。2006年东芝投影机的市场销售，依然稳健地保持着销量前矛的领先位置。据悉，去年东芝投影机的销售目标是6万台。

    取得这样的成绩，是东芝和神州数码一年多来共同努力分不开的。去年，东芝和神州数码在产品线的补充上以及在服务体系上都做了重要的调整，从而确保了东芝投影机能取得如此销量！

重回液晶产品线

    2006年9月12日，神州数码(中国)有限公司携手东芝公司联合举行了一场主题为“传奇品质 演绎经典——2006年神州数码东芝投影机新品发布会”。会上，东芝隆重推出2006年下半年六款液晶投影机新品。与此同时，还展示了覆盖商务、教学、会议、工程乃至家庭、娱乐等东芝投影机应用解决方案，让所有与会人员领略到东芝投影机在色彩表现方面的经典魅力。

    此次发布使东芝投影机再次恢复到DLP和LCD产品“两条腿”走路的状态。在2006年之前很长的一段时间里我们都知道东芝针对国内投影市场都推出的DLP投影机。而进入06年东芝大规模转向了LCD投影机。为止神州数码显示设备事业部总经理王哲说：“目前，液晶投影机仍然有很大的市场空间，东芝再次推出LCD投影机是为了用户能够从东芝这个品牌中能选择更加优秀的产品、更加丰富的产品线。

    东芝在中国市场推出了具有最先进技术的6款液晶投影机TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000，引起了业界的震动。这几款投影机超越其他同档次液晶机，表现出惊人的色彩及优异的品质。

    该系列产品借鉴高端影象数字技术，在硬件及软件系统上集成应用了NCEIII自然色彩增益系统技术，超强的图象纠错能力可显著提升红色、绿色色域覆盖率，大大提升黄色色彩饱和度，真实再现输入源信号，同时，在灰黯的背景下，提升色彩光亮度，进一步全面提升画质效果，演示输出更纯正自然的投影影象。NCE技术集成于主板系统，高集成度的设计，既满足了投影机的小型化需要，更提高了电路的稳定性。

    除了在色彩画质具备优异表现，东芝通过独特的散热结构、全方位的防尘设计，实现了东芝液晶投影机可靠的品质及卓越的性能。

    另外东芝在06年发布了针对家用市场的家用投影机和适合个人娱乐的口袋式便携投影机，东芝官方人士说，东芝五年前便有计划开发家用投影机，但当时消费电子产品如等离子、液晶电视等发展迅速；而现在，已经有一些消费者希望得到更大的画面。正是看到这种市场需求，东芝才推出了家用投影机新品。王哲表示，对于面向消费市场的投影机，神州数码将采用不同于行业和商用产品的渠道。目前，神州数码正在与消费电子卖场、音响渠道接洽。

三年全保 凸显完美品质

　　为了庆祝东芝投影机达到十八万台的销售总量，也是出于对新上市的TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000这六款液晶投影机产品品质的自信，东芝在去年宣布的针对六款新品液晶投影机实行“千日承诺 三年全保”的国内顶级服务承诺，充分体现了神州数码从消费者的利益出发，提升行业服务水平的客户导向的宗旨。

　　神州数码显示设备事业部总经理王哲说：“投影机如果使用到三年，基本上该出现的故障都会出现了，这些故障完全处在神州数码的保修期内，用户就会完全放心地使用投影机。另外我们在销售过程中发现，现在有的采购单位，只有采购设备的预算，没有维修设备的预算，如果在使用过程中一旦出现问题，设备基本上就不能正常使用了。有了这项服务承诺，用户基本上可以无忧采购和使用投影机，神州数码将全力为这些用户保驾护航。”

　　率先在业界推出为用户提供整机三年全保的服务承诺，打破了长久以来投影业界产品保修一年到两年的惯例，体现出神州数码对东芝投影机产品质量的自信，也为中国消费者带来了更多的权益保障与实惠，由此，也成为了投影业新的服务规范的始作俑者，向投影机高品质的服务提出了更高的挑战。敏锐的市场洞察力和市场前瞻性正是东芝取得市场领先的关键。

    评点：在过去的一年里，东芝和神州数码确实给整个国内投影市场带来新的气象，首先是东芝针对投影市场的具体的局势，从新回到了LCD领域。东芝的回归LCD，也使06年DLP和3LCD的之间的较量的天平倾向于LCD，可以说这次回归事件也是06年国内投影市场的一个标志性事件。另外，神州数码和东芝率先在业界推出为用户提供整机三年全保的服务承诺，打破了长久以来投影业界产品保修一年到两年的惯例，这不但对06年投影市场的发展起了促进作用，他们率先在服务体系上更进一步的完善，也给其他的品牌起了一个带头作用，为进步优化投影市场的服务体系带来极高的影响力！

    相信在今年，东芝和神州数码凭借自己的品牌实力，将还会给我们带来更多的冲击力的事件，我们期待它们的精彩！

NEC：精度布局 力冲三甲

　　据了解，目前，NEC在全球各地每年销售的各类投影机产品超出了30多万台，市场份额位居第二。在国内市场06年NEC也是再接再厉，取得非常不错的市场份额。特别是NEC与神州数码在06年更加强双方之间的深入合作，2006年有将近3万个各行各业的用户使用NEC投影机产品。NEC投影机占据了市场份额第四、销售额第三的前列位置。其中在06年从教育行业采购中不是很火热的背景下，NEC还是多次中的行业大单。这充分证明了NEC依然在行业采购中深受行业用户的喜爱！

    NEC的成绩的取得，是离不开 NEC清晰的产品定位及不断完善产品线和细化应用。在投影机领域的全线产品策略，使其针对不同用户均能提供适当的产品，满足各类用户的全面需求。另外在渠道拓展保持稳定性上，也是它获得成功的原因，06年是NEC和神州数码合作三周年，三年来它们彼此精诚合作，极大拓展NEC投影机在国内投影市场的进度。在投影机产品的服务体系的完善上，NEC也是一年一个脚印，不断针对不同用户的需求的特点，带来更有针对性的服务体系。产品、渠道、服务这三个核心因素NEC都作到齐头并进，这保证了NEC一年来的市场成就。

产品：实用和人性化相结合

    从去年的投影机采购情况来看，主流厂商均针对用户比较关心的结构、设计等细节推出相应产品，可以看出目前厂商所竞争的点已经由从这些单纯的技术参数向更加细节的人性化设计转移。因此作为专业为主的投影机厂商NEC一年来，针对不同用户群体的需求生产和开发出多款投影机。

    06年5月份推出的两款面向专业级用户需求的投影机NP1000+和NP2000+，是NEC投影机2006年新品推广的首发。凭借进一步强化的技术优势NEC投影机也将不断向高端产品延伸。NP系列具有超强的无线网络功能，用户通过搜索指定网络中的投影机，可以让多人按需要随时调用。再结合远程控制功能，更可方便的对不同位置的数台NP投影机进行集中管理。齐全的端口配合完备的网络功能把NP投影机真正塑造成无与伦比的终端显示中心。

    2006年底，全球投影机领导厂商NEC更是接连发布八款新品投影机，作为NEC经典投影机的延续，06年年底发布的八款新品分为NP60+/50+/40+、VT695+/595+/590+/490+/49+，亮度范围涵盖了1600-3000流明，用户可根据自己的需要，灵活选择适合于自己的产品。在不同环境的应用中，两大系列的八款产品也有着各自不同的优势。

    此次发布的八款产品横跨LCD和DLP两大主流技术，全面覆盖了教育、行业、商务、家庭等多种应用场合的需要。其中NP系列的三款DLP新品应用了NEC新研发的“新冷却系统”，这是NEC的独有技术，极大地减小了投影机的重量和体积，NP系列的面积小于B5纸，犹如标准的记事本一般大小，新的冷却系统配合镁材质的超轻外壳使得NP系列仅重1.6KG，而NP60+更是身手不凡，成为目前全世界最轻的3000流明投影机。其余五款VT系列的LCD新品以简单易用和宁静安全受到与会者的广泛关注，融合背景色校正功能、内置喇叭、高温环境适应等多种满足教育用户特殊需求的功能于一身，低噪音和密码锁确保用户的放心使用，而自动开机、快速关机等一系列功能也减少了用户使用中的手动操作！
   

在服务上：服务再升级

    NEC作为全球第二大投影机厂商，对教育行业十分重视，针对教育用户贯彻实行“服务百分百”的口号。NEC的“百分百”服务概念囊括了销售前、中、后三个阶段。销售前，NEC公司充分考虑使用中的各种情况，对产品进行最人性化的设计，同时解决教育用户的购买疑问，根据各教育用户所处的不同地域和使用环境，推荐最适合的产品。销售中，NEC对教育客户进行一对一的使用培训，确保用户购买后可以顺利、正确地操作。销售后，更是NEC服务的重点，曾经开展的“除尘运动”和今年10月开展的“寻找老用户”活动，都是主要针对教育用户提供的“增值服务”，不仅如此，还对部分教育用户实行了“点对点”的服务政策。现在，NEC已经通过构建以800全国查询电话、本地指定维修中心、本地备件库和备用机为主的服务后台，提供三包、全国联保、上门维修、知识培训等活动在内的各种服务内容。

    在服务上，06年底NEC和神州数码再次进行优化。为了更好的服务于用户，NEC进行服务升级，推出“48小时响应”的新服务战略，即在接到用户反馈后的48小时内给予积极响应，确保用户的正常使用，这是NEC在原有服务政策上的升级。

市场渠道：继续加强与神码的合作力度

    自2004年，NEC与神州数码已合作三年，达到了“双赢”的效果。神州数码和众多的合作伙伴的持续帮助造就了NEC公司在投影机行业的辉煌，并形成了规模最大的联合群体。经过多方的努力，神州数码在投影显示领域取得了可喜的成绩，NEC投影机也在05年的中国市场占有率名列前茅。

    NEC投影机以全国总代理的渠道模式搭建了遍布全国的投影机销售网络，主要分布于行业用户领域及商务用户领域，面向教育、军队、商务等目标用户提供产品，同时建立了以点带面的全国服务网络，在做好行业市场的同时也在积极拓展潜力市场。随着NP系列投影机产品的全新发布，NEC已和神州数码还联合成立了高端俱乐部，该俱乐部的创建将为广大代理商们带来更多的利益，最终将发展成为一个高端的销售联盟，推动NEC投影机的销售渠道健康发展。NEC产品将借助神州数码渠道的深度和广度，希望通过采取更新、更灵活的办法，来加强产品渠道和销售渠道的建设。

NEC投影机将严格执行ISO21118标准认证体系

    为了推动投影机产品在中国朝着更规范的方向发展，NEC与神州数码日前在北京召开了“极致品质，魅力影像”的新品发布会，双方都表示NEC投影机将严格执行ISO21118标准认证体系，给中国投影市场带来一片纯净。在会上NEC的范欣发表讲话，表示NEC将一如既往地支持亮度实标，为了对亮度实标的推行起到积极的促进作用，NEC投影机在亮度标称上严格遵守ISO21118标准。为了对亮度实际的推行起到积极的促进作用，NEC投影机将与神州数码在07年1月1日开始遵循ISO21118标准。

    NEC06年底发布的8款新品将型号和机器序列号内置于菜单，用户开机即可获得机器型号和出厂序列号，同时在每款产品的说明书中标明产品的亮度和对比度，通过对照用户手册即可检查投影机亮度值，这一举措为投影机市场起到了表率作用，NEC将坚决推行投影机行业的亮度实标运动，尽最大努力维护消费者的利益。

    评点：NEC在过去的一年提高品牌含量，凭借这些拥有强大功能、独特卖点的新品，继续巩固其在行业内的领先地位。2007年，NEC投影机更是把目标锁定在市场三甲。新的一年里随着NEC投影机新品的上市，将会进一步加速投影机在教育和商务领域的普及应用和蓬勃发展，为用户带来更完美的应用体验，推动投影机在中国的普及和飞速发展。NEC投影机也会一如既往的以其领先的技术、丰富的经验和周到的服务向进入国内市场前三甲的目标稳步迈进。

索尼：完善产品线 布局高端

索尼：完善产品线 加强高端产品的布局

    2006年尽管国内的投影机市场竞争异常激烈，但Sony公司积极应对挑战，充分发挥自身在技术研发、设计制造等方面的优势，不断为用户提供性能更加出色、使用更加人性化、设计更加时尚的投影机产品。同时，Sony投影机的品牌关注度得到了很大程度的提升，不但成为最受中国消费者关注的品牌产品之一，销售份额更在中国投影机市场不断上升。多款机型畅销国内市场，受到学校、政府单位和企业单位的广泛好评，在教育、培训以及各类会议中获得普遍使用，在市场上引起了极大的反响。

    过去的一年投影市场竞争更为残酷和激烈，索尼积极应对挑战，充分发挥自身在技术研发、设计制造等方面的优势，不断为用户提供性能更加出色、使用更加人性化、设计更加时尚的投影机产品。索尼投影机凭借其先进的功能设计，最早实现满足国内客户需要的即关即拔（断电保护）功能，以及至今为索尼所独有的全自动功能，使用户使用方便；索尼独自开发的先进的3LCD芯片和具有丰富的技术积累的信号处理技术使索尼投影机的色彩还原度达到业界领先的水平。索尼投影机以其独特的外形设计、标称真实的亮度指标，以及为消费者度身定制的各项自动功能、静音设计等，在任何环境下都可带给用户亮丽、自然的高质量图像。

   我们都知道说到索尼投影机都认为其在商务市场的表现非常突出，据国内投影领域权威资讯机构的相关数据标明，索尼投影机在中国商务市场的占有率都是名列前矛。进入到2006年索尼不但继续加强其在商务领域的优势，更是加紧了其在教育投影机和大型会所投影机开发力度。索尼06年雄心明显，全面加大了对中国市场的投入力度，在06年的六月一举推出了涵盖教育和商务市场的包括VPL-ES3/EX3, VPL-CX63/61, VPL-CX21/CS21六款新品，在06年的年底，更是针对高端工程领域，推出两款高端投影机 “BrightEra”芯片数据投影机新品——VPL-FE40和VPL-FX40。针对家庭影院市场，也正式在国内推出1080P家用投影机-VPL-VW50。在过去的一年索尼投影机形成了更为完善的产品线，也显示出Sony投影机将继续加大对中国市场的投入力度。

    评点：很多用户选择购买索尼投影机一是看重品牌，对索尼品牌有很强的信任度，二是产品的品质和易用性，三是产品外观的选择。索尼的核心竞争力在于的品牌效应，产品性能和设计的风格以及拥有综合的竞争实力。因此，在新的一年里，随着大、中、小学和各种教育机构电化教育改革的迅速发展，企业、政府、军队等用户信息化进程的加快和信息化水平的不断提高，索尼投影机将继续丰富与加强产品线，继续在加强新产品的高附加价值和高性价比。相信索尼凭借产品出色的质量，卓越的性能和丰富的功能，根据不同用户的不同需求而为其量身定做相应解决方案，将为在今后为不同用户的信息化发展与建设提供有利的工具。

明基：引领投影开创娱乐时代

    自1996年获美国德州仪器公司（TI）授权研发、1997年正式发布首台DLP数字投影机以来，BenQ已成为目前全球屈指可数的DLP投影机制造原厂之一。为呈现最完美的投影显示效果，BenQ独创黄金色轮技术并持续创新，推动黄金色轮技术发展到如今的第三代。透过投影机产品线布局的日益强化、供应链、行销以及售后服务体系的不断优化，BenQ 投影机市占率近年来稳步提升，至2006年第二季度已跻身至全球第二名的位置（DLP市占率列全球第一）。其中，在欧洲、美洲、亚太及中国市场，BenQ 投影机市占率分别位居第一、第六、第二以及第三名。

    2006年，明基投影机继续保持其在商用市场的优势，同时加大了对家用市场的拓展力度，推出一系列家用投影机新品并建立了相应的渠道，这对其销量增长起到了推动作用。此外，明基也不放弃对行业市场的拓展。2006年6月，在针对教育市场推出拥有明基“第三代黄金色轮技术”新品MP775的同时，明基还推出了面向行业用户的“一卡通无有服务”政策，以求在行业市场获得更多机会。

    明基在2006年岁末，以非常迅猛的姿态向市场上抛出了自己的重磅炸弹，MP510这款针对家用市场的产品全国市场统一售价4999，把家用投影机拉到一个业内任何厂商都短期内无法企及的价位。一向以品牌调性自居，不打价格战的明基以其低价路线产品轰炸市场，可以说引起业内的轰动，成为时下投影市场最炙手可热的焦点事件！因此在整个2006年，来自祖国宝岛台湾的品牌明基给国内的投影市场带来了革命性的冲击！

细分投影市场---大力提倡大众娱乐市场

    明基在2006年在国内投影市场进行了科学有效的细分，特别是针对投影机产品应用的范围不同，从而针对性推出相当的投影产品。随着投影机应用发展的广泛，环顾身边周遭，将投影机用于娱乐的现象越来越普遍，无论酒吧、KTV、网吧等公共娱乐场所，还是个人家庭，投影机的身影已频频出现；投影机的应用范围已不再局限于商务与教学，它开始逐渐步入人们的娱乐生活；BenQ敏锐地察觉到，一个新兴的大众娱乐市场即将崛起，投影的娱乐时代正在来临。

　　虽然娱乐行业投影机市场早就有业者提过，但真正地以专用产品的姿态进军这一市场的还是06年年末明基推出的“三吧（网吧、酒吧、KTV）投影机”MP510。据明基官方人士介绍，在这款4999元的投影机新品发布之后，首期发出的300多台货在不到一星期时间的时间内已经销售一空，不少入门级家庭和商务用户都对这款产品表示出了兴趣。

    投影机进入大众娱乐市场，意味着用户群基数会呈几何增长，对厂商的服务能力提出更高要求。BenQ全面优化用户服务，不仅覆盖全国30个省市自治区的58家上门服务中心，12家维修中心；同时将服务网络软硬件结合，形成一套数字化的客户服务管理系统（包括呼叫中心系统、返修品处理追踪系统、产品出货信息管理系统、客户关系管理系统等），提供消费者无微不至的关怀与保障。

    厚积薄发的实力让BenQ在市场上更游刃有余，消费者的认可即是最好的证明。据最新数据统计，BenQ投影机产品目前市占率位列全球前三并呈现出持续增长良好的态势。

    投影机的大众娱乐市场需求已经存在，只要有合适的产品、合适的价格就能引发雪崩式的连锁反应，BenQ此次三箭齐发，一举突破价格、功能、应用三大门槛，旨在实现投影机在大众娱乐市场的普及，引领投影开创娱乐时代。

教育市场：以色彩去征服

    对于明基投影机大家都知道是最早从商务领域为切入点，并且在商务市场领域地取得不错的成绩。但是，就目前中国国投影机市场大体环境，教育市场还是投影市场的主体地位，明基投影机要想实现自己的制定目标，就得重视教育市场的重要地位。明基在06年从产品功能完善、以及市场策略（包括客户关系的积累、渠道体系的完善建立等）、还有建立更完善的服务体系。明基将从这三点去全面跟进，从而拓展教育市场的占有率。

    明基更是推出一款针对教育行业特点度身打造的教育投影机MP775，这款投影机不但拥有出色性能，是明基第一款采用第III代黄金色轮技术的产品。而且还有很多人性化功能设计。比如说：防尘能力强、良好的散热能力、灯泡寿命达到4000小时、开关机迅速、以及易操作能等功能。

    第III代黄金色轮技术是运用在DLP投影机上的一种色彩处理技术。它糅合BenQ最新的软硬件技术，能获取比第II代更宽广的色域与丰富的色阶，除了色彩还原能力得到更大提升之外，其图像处理能力更比一般色轮技术提高4倍，呈现饱和亮丽的色彩与细腻的画面。

   值得留意的是，第III代黄金色轮技术与第II代最大的差别在于色彩管理、影像处理器、色轮涂布三项技术的提升。它包括3维色彩管理技术，先进色轮涂布技术和10位图像处理技术，在色彩还原和图像处理方面有了飞跃。三维色彩管理技术不仅可以精准地确定色调与饱和度，同时还可以提升画面的亮度。

   BenQ第III代黄金色轮技术采用了最新的先进色轮涂布技术（A.C.C.T.），扩大了整个色域，带来更佳的色彩饱和度。10位图像处理技术，能准确的呈现10亿7千万种色彩。意味着将拥有更丰富的色彩，来提高图像品质，更加真实地进行色彩还原。使得投影机能进行更细微的Gamma调整，色彩表现更加圆滑、细致，图像的处理能力提高了4倍，图像更加亮丽、逼真。

专业家用市场：开发专业产品 以体验式的销售方式为主

    国内家用投影机市场一直“叫好不叫座”，明基在其2006年家用投影机经销商大会上却明确表示，今年将加大在家用投影机市场上的投入力度。会上，明基发布了“尊容”系列家用投影机PE8720、PE7700和“经典”系列家用投影机W100，从而宣布这几款家用投影机正式进军国内家用市场。

    这几款投影机是针对不同的消费群体，“经典”系列W100是万元级的入门机型，“尊容”系列PE8720、PE7700主要针对一些“豪宅”用户。无论外观设计，还是整体性能，都具有非凡的表现，不但可以轻松融入富有品味、讲究格调的居家空间，更能够为使用者带来绝佳的画质，因此又可称之为“豪宅机”。从产品技术与规格来看，PE8720采用了BenQ独家Senseye显彩科技，配合目前全球最高的剧院级对比效果（10000:1），引领家用投影机升级至720p新境界，可以说专为眼光敏锐的鉴赏者而设计，凭借卓越性能与典雅的外观，曾获2005日本G-Mark工业设计奖。

    在06年底明基更是推出了1080P家用投影机W10000，改产品将是PE8720的升级产品，在分辨率、色彩、对比度方面将均有提高；而且在价格上相比其他DLP的1080P家用投影机非常有优势！

    在家用投影渠道模式的选择上，明基家用投影机将选择与商用、行业投影机不一样的渠道。首先，明基将在现有的投影机渠道、家电连锁卖场、消费电子卖场中选择部分渠道；其次，有80％的渠道将是全新的，以音响零售代理渠道和新发展的专业家用投影机渠道为主体。此外，今年明基还将在全国选择15个经济相对发达的城市发展投影机核心渠道商，双方合作建立体验中心。明基家用投影机的渠道建设将以体验式的销售方式为主。

市场渠道：选择了扁平模式 加强服务体系的完善

    如今投影市场许多品牌都喜欢选择传统的总代理模式，而明基则选择了扁平模式，明基认为总代模式下企业及其产品无法深入到下面的基层的市场，扁平模式可以有利于开拓基层市场。
据悉，明基以核心渠道合作伙伴为主导，通过在产品价格、人员培训、用户信息等方面的支持，帮助其代理商去拓展行业订单。“所谓‘用户信息’支持就是指明基会和自己的核心渠道合作伙伴共享用户信息。通俗的说当有一个行业定单出现的时候，明基厂商根据实际情况去协调给核心合作伙伴，这样就是使自己的代理商在遇到某个定单不会冲突。自明基实行这个政策以来，收到了非常明显的市场效果，特别是在行业市场。

    另外，BenQ在2006年继续加大了力度普及全国各城市大大小小的“娱乐工坊”形象店，发挥多元化产品线整合的综合效益，实现销售终端普及化。明基投影机“娱乐工坊”形象店的纷纷建立，也让更多的消费者更亲身体验到了明基投影机带来精彩！

    在为客户营造时尚生活与工作的同时，明基无微不至地关怀着客户和客户所选购的明基产品。而贴心的服务政策、优秀的服务人员、多样化的支持方式（主要通过三大服务平台：热线服务咨询、维修服务网点、专业服务网站）、便利的服务网点（58家上门服务中心，13家维修中心，全面覆盖中国30个省市自治区）、完善的管理系统（呼叫中心系统、返修品处理追踪系统、产品出货信息管理系统、客户关系管理系统等，共同组成了数字化的客户服务管理系统），以及高效的运筹保障，所有这一切则是明基顺势推出人性化一卡通专属服务的重要保障。

无忧一卡通服务

    在具体服务内容方面，明基投影机一卡通无忧服务，由免费的标准服务打包方案与需支付一定费用的增值服务两部分组成。前者主要表现在质保期限、保外维修优惠、大客户服务专线、备用机上门服务、免费培训服务、免费维护服务、配件优惠购买等多方面内容，而增值服务项目主要表现为整机保修期延长一年、灯泡质保期延长6个月、三年上门服务、定期上门保养等服务项目。

    一卡通无忧服务政策体现了三大鲜明的趋势。一是服务意识的转变：由产品导向转化为客户导向，产品售出时就已根据客户需求量身定做服务方案；其二，一站式服务令沟通与服务过程更灵活、快捷，每个行业客户拥有自己的客户服务经理，享受一站式服务；其三，强调服务主动性：主动回访、主动维护、主动提供产品服务信息。它们完全符合明基品牌服务文化的核心理念：专业（标准服务流程、严格服务纪律、精湛技术素质）与快乐（提供超过客户期望的、让客户满意的服务解决方案）。

    评点：明基在2006年针对商务和娱乐行业应用市场发布多款新品投影机。其中明基MP510鲜亮登场，引导了多媒体娱乐行业对投影机的应用性。应用于多媒体娱乐行业投影产品的亮度要介于专业的家用投影机和商用投影机之间，并通过产品的耐用性强化和低购置成本，体现出使用上的经济性，明基认为大众娱乐将是一个新的市场。因此新品投影机的上市将极大刺激这个新兴市场！因此在明基针对新兴的大众娱乐市场推出娱乐型投影机投影机凭借创新技术与设计，顺利突破价格、功能、应用三大门槛，顺应消费者需求实现投影机在大众娱乐市场的普及。

    相信在07年BenQ核心竞争力之一产业链优势以及与上游合作商美国德州仪器保持着紧密战略合作伙伴关系，一定能培养强大的技术实力与量产制造能力。此外，明基在下游拥有一大批值得信赖的经销伙伴。并且，BenQ透过遍布全国大大小小的“娱乐工坊”形象店。在今年乃至未来的投影市场，明基将还会给国内投影市场的带来不少的冲击！

奥图码：野心勃勃 以家用为突破口

     奥图码通过在2006年的苦练内功，通过对整体渠道，销售人员的培训的强化，再配合产品的的强势的组合，最终在06年取得了每季度增长了30%的成绩。与去年相比，增加速度是非常的明显。06年的奥图码整体销售量约站2006年中国整体投影市场的3.5%。其中在家用投影市场奥图码可以说取得不错的成就，取得整体市场约10%的市场份额！

     一年来，奥图码在中国投影市场推出适合于高断商务、教育会议以及家庭影院应用的新产品达到十款之多。在一年之内，能针对中国投影市场推出十款产品之多，这才中国投影市场还是并不多见，相对其他的在产品开发力度上，奥图码还是显示出奥图码自主开发的投的实力，这也在一定程度上增强了其品牌的竞争力，显示出奥图码对于进一步领跑大陆投影机市场的决心。

     奥图码在2006年春天针对教学商务型和家庭影院型推出的两系列3款DLP新产品，这几款产品均采用了独家(Tio2)光触媒技术的空气清洁功能，囊括了家用、商用的全方位需要，它突破了传统投影机器的概念，引入清净空气的健康投影新理念。奥图码在06年底正式在中国市场推出了EP709、 EP7150、EP771 、EP772、EP719H、EP706、HD70七款适合于商务、教学和家庭影院应用的投影机。奥图码发布的这七款投影机均采用了美国的高端芯片厂商所采用德州仪器DLP提供的芯片组，并结合奥图码领先的自主技术，使整体投影成像效果发挥到极致，所呈现的画面色彩饱和度极高，达到了投影机市场的顶级水平。

     家庭市场是奥图码的传统强项，奥图码的家用机向来为为专业的影音评论者, 发烧友赞赏有加，在北美市场更是家用投影机的销售冠军。一年来奥图码发布了多款以720P 为主的家用投影机新品，从年初的HD72到年末的全新的 720P家庭剧院级投影机HD70，完全支持 HDTV 720P高画质数字电视讯号。主要以平价化、高画质为诉求，将为家用投影机注入一股新势力，让真正的高品质的家庭剧院更贴近消费者的生活，提供最极致的享受。

     另外针对1080P家用投影市场，奥图码也是最先开发出HD81高清投影机，因此在家用投影机领域奥图码还是国内家用投影的强者。

商务投影：追求性价比与便携

    在商务领域中， 奥图码接连推出了EP709、 EP7150、EP771 、EP772、EP719H、EP706等多款投影机。奥图码看准商务简报市场也需升级到高画质，加上笔记本电脑分辨率XGA（1024x768）已经是最基本的规格，将积极推动入门机种类规格全面提升至XGA 分辨率。OPTOMA在领先同业推出低于7千元的XGA商务简报投影机EP709，缩小XGA与SVGA的价差，预计将引起中小企业的投影机升级风。

    全新推出轻量级掌上型投影机－EP7150，不但以1.2公斤搭配A5体积获得商务人士的青睐之外，主要着重在高亮度、高对比设计以及简便的操作性，完全颠覆轻巧型机种亮度较低的传统印象。其极简的工艺外形，更是有考量到商务人士的外出频繁，其4,000小时超常效灯泡寿命，一方面降低消耗成本，高达2000流明，对比值高达2500：1的装备，同时也会让影像画质绝对地清晰可见

重量出击教育与高端商务市场  

    因为奥图码在整个教育市场35%左右不到，相对国内投影市场教育行业占主提地位，因此奥图码在教育市场还需要加强，在06年我们看到奥图码针对性的教育与高端商务加大投影机的开发力度，推出了多款适合教育会议的投影机。

    EP910是Optoma 2006重磅呈现的一款具有顶级多媒体与网络控制功能的投影机。专为大型会议演示所设计，采用TI最新0.95"LVDS DMD芯片和Darkchip 3技术，标准主流分辨率SXGA+ 1400X1050，高度高达4500流明，对比达3500：1，真实10位元影像处理技术。强大的多媒体功能接口，使用户可以轻松应对各种音视频需求。

     EP747是世界首台具有空气清洁功能的(O2Air)高端商务投影机，专为企业大型会议应用及开方式教学培训所设计。

    EP771、EP772定位于高端商务及教育市场，大型会议室和课堂；采用德州仪器DLP  0.7” XGA DC3 DMD 单芯片投影技术，亮度高达3500/3000 流明及2300:1 高对比度， 5 段式色轮颜色更精准鲜艳，内建专业级数位循序扫瞄芯片, 真实还原3:2和2:2 pull-down, 使影像平顺稳定无噪声，动态影像更精准顺畅，让工作与娱乐生活都能轻松投射绝佳视野。

渠道和服务一个都不能少

    在加强产品开发力度的同时，奥图码希望通过渠道的强化和加强售后服务来加深中国消费者对于奥图码品牌的认可度，为消费者提供更优良、更适用的投影产品的同时，也能获得更好的服务。至2006年为止, 奥图码在全中国约有30个展示点，预计在2007年, 奥图码将在全国拥有有超过100个经销点可以让消费者亲身体验投影机带来的大画面的震撼。在新的一年里，奥图码将加强体验营销的力度，深化“决战最后一米”的理念。企业无论做得大小，最终决定其生死存亡的是产品在终端——“一平米柜台”能不能卖给你的最终消费者。因此，奥图码花大力气巩固渠道，加强终端的竞争力，以保证明年销量翻番的目标顺利完成。

    在渠道方面目前, 奥图码透过自己的销售, 分销商, 代理商, 大约跟其中的1500家已经有所往来，透过渠道的深入经营，明年有望达到3000家以上的合作伙伴，从而使其产品在中国市场的销量攀升至2.5万台。投影机的售后服务通常是消费者关心的重要方面。投影机领域的奥图码在这方面就考虑得比较充分，并提出了“售后服务极致化”的理念。

     奥图码在服务方面考虑比较周全。比如奥图码发现高额配件使用成本一直是长期困扰投影机用户的问题。例如一个消费者使用投影机在家里看电影，虽然画面很有冲击力，很享受，但如果把它和其他的大屏幕显示设备去比较的话，它的使用成本还是相当高的，这主要是表现在维修成本上。为此奥图码有针对性的推出了业内最为领先的服务保障条款。在整机方面，奥图码新上市的这七款产品都提供了机台三年完整保修，是目前业界独一无二的承诺，将售后服务推向了极致。再配合优秀的金牌服务体系，为投影用户彻底消除了后顾之忧，从而有效地降低了用户的使用成本。

     奥图码服务的覆盖和服务能力是无忧服务的保障。强大的终端网络保证了用户能够得到可靠的、有保障的服务，或是来自原厂的服务支持。奥图码在这个方面借助一些金牌服务的渠道，已经能遍及全国，拥有目前业界领先的覆盖能力，而且这个服务网络还会随着奥图码的渠道扩张速度而不断完善和更快速反应，为用户提供最为贴心无忧的服务保障。

     评点：Optoma 做为全球的DLP投影机厂商，在2006年凭借不断的产品研发和技术创新，为客户提供最好的产品和服务，从而赢得市场及用户的肯定。相信在2007年Optoma 将秉承自己的品牌理念，不断为用户提供高品质而合理价格的视讯产品，与消费者共同享受彩色人生！