互联网+时代 传统视频墙企业的突围策略

    传统企业应找准转型的突破点

    最近几年，大屏幕应用领域的不断扩大，差异化的显示应用需求也越来越广泛，互联网+要求企业依据自我业务的特点和客户需求，创造和创新属于自己的IT化过程。在这个转化过程中，传统视频墙企业应该从哪些方面开始做呢？

    一、实现以用户为中心的价值转变

    掘金互联网+，已经成为现阶段各行各业向互联网领域渗透实现经济转型的重要方向之一。大屏行业也不例外，其实早“互联网+”概念出现之前，大屏幕企业就开始了“互联网”转型，如云拼接、物联网大屏、再到现在的可视化大屏都是基于互联网技术应用。

    互联网+是一种思维，要求企业重新审视互联网和智能科技带来的“数据与信息”流通规律的变化，并在这些新规律中发现机遇和需求。在此，走在“互联网+”行业潮头的大屏幕行业厂商――威创认为：视听工程的互联网思维关键是，眼光要看向用户端，他们有什么样的需求，只有把企业、用户、产品紧密的联系起来，打造一个基于企业、产品、用户的紧密相联的生态圈，才能打造长久的竞争力和盈利能力，获得更大的成长空间。为此，威创提出了帮助客户发现新应用形态和价值的发展计划。这要求大屏企业要从懂显示技术提升到“懂客户需求”。

    只有真正挖掘客户对大屏系统的可视化应用需求，让客户业务信息呈现真正的使用价值（而非单纯的显示），逐步打造一个基于企业、产品、用户的紧密相联的生态圈，才能打造长久的竞争力和盈利能力，获得更大的成长空间。

     二、抓住“互联网+”的机遇实现快速转型

    DLP大屏显示墙产品一路走来，经历了众多的竞争者，如PDP等离子拼接产品、液晶拼接产品、小间距LED屏、以及投影等竞争技术，DLP拼接墙虽然失去了许多的市场，但是却并未出现“市场格局的大变革”。因为这些替代技术，与DLP拼接比较都有明确、且无法避免的竞争弱点。至少到目前为止，还有没有一种技术有实力可以全面接管DLP拼接的传统市场。

    对于DLP拼接墙来说：未来的处境将很艰难，发展空间有限，但暂时并没有生存危机，这也成了传统DLP拼接企业转型与发展的基础。而“互联网+”则是企业转型的机遇。“互联网+”给传统视频墙企业带来新的思维方式，但是任何基于互联网+的做法，都必须构建在自身基础实力之上。传统视频墙企业应看清自己的优势与劣势，找准定位，才能带来更大的市场空间。

    与其它新视频墙企业不同，传统企业在视频行业深耕多年，在行业内积累了深厚的客户基础，与大量客户的长期不间断的接触中，传统拼接墙企业深知客户的需求，对客户差异化需求传统企业有着更深的把控能力。传统拼接墙企业可以吸纳多种显示方面的技术，包括DLP背投、LCD液晶拼接、小间距LED，甚至是视频信号处理技术等，在横向上进行更广更深入的发展，这是其它新视频墙企业难以做到的。针对各种细分市场，传统的视频墙企业可以提供更具针对性产品和系统方案，可以成为传统拼接企业自身转型的核心出发点。

    三、发挥多元技术优势重建供需关系

    从应用技术而言，大屏技术本质是应用技术，大屏企业的核心竞争力体现在多重客户需求下的完善解决方案。对于传统企业的定位不应局限于具体的产品类上，传统拼接企业不是任何核心技术的持有者，其优势也不应建立在任何一种专门的技术门类上。而应充分发挥多元技术优势，在理解客户需求的基础上去为用户提供最好的产品与方案。

    如 “可视化安全”市场。包括天网工程、全国高速和国省道的监管系统、城市执法和维稳系统、企业或者社区安全监控系统等。这一块类型应用的需求主要集中在较为稳定的显示即时视频信息好人统计数据图标上，DLP拼接的窄缝隙的特征不能发挥出优势价值，反而是液晶拼接的低价优势更为受欢迎。

    “广电文化和娱乐”市场。现在小间距LED和PDP拼接色彩优势占据高端市场，中等间距LED屏和液晶拼接凭借价格优势占据低端市场，DLP拼接屏已经基本失去了广电和文化娱乐市场的竞争优势。而在会议室”市场方面，DLP拼接的体积弱势比较敏感，小间距LED屏为代表的新一代无缝大屏技术的趁势崛起。

    DLP拼接产品最稳固的市场是“调度指挥系统”：例如高铁、地铁、电网的调度指挥中心等。在这些市场的优势是低缝隙、高稳定性、对线条型的线路图的显示格外适应。

    小结：不同的市场，对产品的需求不尽相同，对于传统企业，现阶段要做的是借助“互联网+”深度发掘各细分市场的需求，重建与用户之间的供需关系，以用户需求为导向，为用户提供更有针对性的方案。对于传统视频墙企业来说，具有更熟悉客户、拥有大量客户人脉优势，对客户差异化需求的把控能力更强，这也是拼接企业实现自身突破的核心出发点。

    总结：互联网+时代，互联网将改变企业发展的思路、组织形态、生产方式甚至商业模式，但不能代替企业或者传统产业的任何既有核心竞争力，作为传统视频墙企业一定要保持并提升原有的核心竞争能力、包括完整的产业生态链、渠道及品牌等。同时结合趋势，使自己的发展契合市场需求结构的演变，从而跟上时代发展的潮流。