互联网+时代 传统视频墙企业的突围策略

    进入2015年，“互联网+”这一词汇频频出现在各行各业，大屏视听行业也例外，在互联网产业蓬勃兴起的大潮中，不少视频墙显示企业也在不断加速与互联网的融合，并催生出物联网大屏、可视化等词汇，以期望搭上时代发展的快车。但是“并不是所有站在风口上的猪都能飞起来，要看这头猪是否做了好准备。”只有那些真正为大数据、物联网、可视化转型做了实质性准备的企业才有可能获得成功，对此，大屏幕企业尤其是传统视频墙显示企业该如何突围发展呢？

    传统企业自身局限性分析

    传统视频墙显示企业是相对于新兴大屏显示企业而言的，其主体主要是最早从事大屏拼接的DLP拼接墙厂商，这些企业一直是高端拼接墙和大屏幕传统显示市场的领导者，包括一些大型的控制室、指挥中心、视频会议室的高端市场，并在这些传统市场中拥有高端客户资源和长时间积累的行业口碑优势。不过也由于企业自身的惯性以及新显示技术的发展，其在新兴市场、廉价市场的拓展极为缓慢；在传统视频市场的主导地位也正逐渐丢失。其主要表现在以下几个方面：

    一、DLP产品本身的优势正在逐渐消失

    在早期，DLP拼接系统依靠成熟的技术一直独占鳌头，其大尺寸、拼缝小、能够长时间显示静态图像等一系列优点吸引着众多用户。这一优势也让传统的DLP拼接系统厂商形成了成熟的产业链、工程商及渠道商众多以及客户面广等优势，在过去的数年间DLP拼接系统一直占据行业领先市场份额。但是，随着LCD与LED小间距显示技术的兴起与发展，这一优势地位正在逐渐减弱，甚至在某些领域的优势已经完全被新型技术取代。

    二、固有思维定式的影响，传统企业无法快速复制新型企业的优势

    早期的工程受地域与人脉关系等影响，大都拥有相对稳定的客户源、并且拥有更高的利润水平，但是，随着社会经济的进一步发展，企业和经济活动的制度规范的成熟，人在大屏市场的营销中的地位成下降趋势。同时，关系户的存在感也随着大屏市场的逐渐成熟和展开变得越来越不靠谱。

    我们越来越多的看到新型的拼接势力如LCD液晶拼接企业以及小间距LED企业轻易的进入传统的大屏拼接领域，而实现这一过程，LCD液晶拼接只用了几年的时间，小间距LED的渗入速度更快，仅短短的一年时间就实现了对DLP的大逆转，这从今年的INFOCOMM展厂商对各种显示技术态度的表现就可见一般。

    传统企业的制造能力已经无法构建起坚固的竞争壁垒，新型显示技术硬件制造能力日渐成熟，产业链不断完善，它们依靠更低价、更迎合用户需求的产品轻易进入传统企业的势力范围。而传统的DLP企业，虽然也有进入平板或LED拼接产品线，可以为客户提供多样化的选择，但是其主要目在于阻止其他厂商以产品技术差异挖角其擅长的高端市场，在产品上却无法形成自己的技术优势。

    三、DLP拼接企业的市场整体规模有限

    在大屏拼接领域，DLP拼接曾是当时无愧的龙头，但由于行业技术门槛较高，这个巨大的市场蛋糕却只有少数几家企业独享，虽然可以确保较高的利润，但确不利于整个市场的规模发展。大多数DLP拼接企业的市场规模都很有限，其产品销售具有客户和行业分布高度集中的特征。这使得DLP拼接企业很难及时感受整个产业的变化。

    四、新兴市场受阻 对低附加值产品缺乏把握力

    随着信息化的发展，大屏幕显示市场发生了巨大的变化，除传统的控制室领域外，视频监控、数字告示等新兴的市场也开始兴起。

    对于监控市场来说，DLP拼接产品虽然好，接缝非常小、稳定性高，但是同时也有体积巨大和成本较高的特点。液晶拼接和相应显示产品，自从诞生以来就是基于工业化大规模制造的产品，在价格上相对于DLP背投产品价格上要低得多，虽然接缝较大，但是却可以达成很低的单元和系统成本，满足视频监控海量市场的发展需要。

    而在数字告示市场， DLP拼接产品的市场拓展也是表现平平。与其它市场不同，数字告示市场更关注功能性，液晶拼接产品可以与多点触摸、3D、4K等技术整合，提升系统的附加值，而受到广泛关注；此外，还有LED大屏幕产品也因具有很高的亮度显示，使其成为唯一适合室外环境大规模使用的显示技术。同时，高亮的特点也使得LED大屏幕能够在舞台背景效果应用领域大展身手。

    而传统拼接企业的DLP拼接产品在新技术的融入不如液晶产品来得开放，产品的适应也不如LED大屏幕，应用领域一直持续停留在高端市场，该市场的所有配件都讲求高品质、高附加值。没有对应于普及市场的创新产品及时的进入新兴领域，造成了在部分新兴市场早期的“真空”，继而逐渐失去了对市场的主导地位。