互联网+时代 传统视频墙企业的突围策略

    掘金互联网+，应深化竞争优势

    对于处境尴尬的传统视频墙企业来说，互联网+给传统产业带了一个实现自我结构性变革机会，在竞争日益激厉的今天，与其被别人革命还不如早日实现自我变革。互联网+要求传统产业从内到外，从形式到信念、从产品到文化的转型。

    互联网将改变企业发展的思路、组织形态、生产方式甚至商业模式。不过，并没有改变企业的本质。互联网只是一个平台，一家企业的本质，还是在其核心力量的构建上，即企业参与竞争的实力或能力，它包括两个层次，第一层次是最基本的产品竞争力，第二层次是品牌影响力。

    一、产品多元化发展，构建产品竞争力

    最近5年来，大屏市场竞争变得更为惨烈。首先是LCD为代表的产品在拼接和大屏应用中打出价格牌，行业原有格局被逐渐打破，不少行业领先的专业厂商开纷纷谋求多元化转型：DLP背投企业以LCD拼接产品进入低端市场、LCD拼接企业则借助PDP拼接抢占高端市场、传统拼接墙企业进入LED大屏幕市场等等。不同的市场应用环境，如监控室，会议室，安防市场和调度指挥中心等市场也不再泾渭分明。

    大屏从业企业从单一显示业务向多种业务方向的协同发展。 从表现上看，这是企业保持优势竞争，扩大市场范围的需要，实质是市场需求的扩大和多样性发展的结果。近十年来，我国正在成长为全球最大的基础设施国家，包括高速公路、铁路、机场、地铁、电站、水厂、电网……只要能想象到的地方，都在进行大规模的建设，大型安防、指挥调度、智慧城市工程比比皆是……这些领域的发展都对大屏幕显示应用提出了更高的要求。

    不同客户，对于大屏系统“技术和功能”的需求各不相同，如何满足更多客户的不同需求呢？多元化的技术在这里提供了多种“完全不同体验的解决方案”的可能。因此，对于DLP行业的从业企业，长期战略，不应局限在特定的显示技术类别以及具体的产品范畴里。大屏技术本质是应用技术，是核心的显示和信息处理技术在特定领域的应用门类。大屏企业的核心竞争力应体现在多重客户需求下的完善解决方案。对于大屏企业，采用何种显示技术只是手段，实现更多的客户需求才是最终目的。

    二、提升品牌影响力

    随着多种大屏显示技术的强势介入，大屏行业的销售的各个环节相比以往任何一个时候都更加透明，在公平性增加的同时传统大屏行业的销售模式也在发生深刻变化，这是传统视频墙显示企业不得不重视的问题。

    在这之前，传统视频墙显示企业具有明显的地域保护性，不少企业还具有行业指向性，但这些都随着LCD液晶拼接、LED小间距等新型显示技术的发展走向真正的自由竞争。以往靠关系、依赖地域和行业背景的传统企业正面临巨大冲击。

    传统企业以往过度依赖于产品和服务竞争，企业竞争力在多个层面分散存在，在产业内难以形成全面的防御力。反过来再看液晶拼接显示技术，因为有三星、LG等外资巨头的支持，很容易凭借品牌影响力以后进者的姿态快速打入市场，最终成为最主要的行业技术、产品和产业趋势的引领者。在这一变化中，品牌的影响力是不容忽视的，这也就使得大屏企业在当下，除买自有产品外，还需要加强品牌意识。尤其是一个以技术应用为主导的行业，厂商除了丰富旗下产品线以及推产异化产品外，还需要为用户带来产品以外的附加值。

    小结：作为大屏企业不仅要把竞争的胜利建立在产品、服务、技术、研发、创新，和客户关系等环节之上，还要提升到企业形象、文化传统和行业领导力、行业话语权之上。这是传统视频墙企业以及任何本土企业和民族大屏企业都应重视的。