互联网+时代 传统视频墙企业的突围策略

传统企业自身局限性分析

    进入2015年，“互联网+”这一词汇频频出现在各行各业，大屏视听行业也例外，在互联网产业蓬勃兴起的大潮中，不少视频墙显示企业也在不断加速与互联网的融合，并催生出物联网大屏、可视化等词汇，以期望搭上时代发展的快车。但是“并不是所有站在风口上的猪都能飞起来，要看这头猪是否做了好准备。”只有那些真正为大数据、物联网、可视化转型做了实质性准备的企业才有可能获得成功，对此，大屏幕企业尤其是传统视频墙显示企业该如何突围发展呢？

    传统视频墙显示企业是相对于新兴大屏显示企业而言的，其主体主要是最早从事大屏拼接的DLP拼接墙厂商，这些企业一直是高端拼接墙和大屏幕传统显示市场的领导者，包括一些大型的控制室、指挥中心、视频会议室的高端市场，并在这些传统市场中拥有高端客户资源和长时间积累的行业口碑优势。不过也由于企业自身的惯性以及新显示技术的发展，其在新兴市场、廉价市场的拓展极为缓慢；在传统视频市场的主导地位也正逐渐丢失。其主要表现在以下几个方面：

    一、DLP产品本身的优势正在逐渐消失

    在早期，DLP拼接系统依靠成熟的技术一直独占鳌头，其大尺寸、拼缝小、能够长时间显示静态图像等一系列优点吸引着众多用户。这一优势也让传统的DLP拼接系统厂商形成了成熟的产业链、工程商及渠道商众多以及客户面广等优势，在过去的数年间DLP拼接系统一直占据行业领先市场份额。但是，随着LCD与LED小间距显示技术的兴起与发展，这一优势地位正在逐渐减弱，甚至在某些领域的优势已经完全被新型技术取代。

    二、固有思维定式的影响，传统企业无法快速复制新型企业的优势

    早期的工程受地域与人脉关系等影响，大都拥有相对稳定的客户源、并且拥有更高的利润水平，但是，随着社会经济的进一步发展，企业和经济活动的制度规范的成熟，人在大屏市场的营销中的地位成下降趋势。同时，关系户的存在感也随着大屏市场的逐渐成熟和展开变得越来越不靠谱。

    我们越来越多的看到新型的拼接势力如LCD液晶拼接企业以及小间距LED企业轻易的进入传统的大屏拼接领域，而实现这一过程，LCD液晶拼接只用了几年的时间，小间距LED的渗入速度更快，仅短短的一年时间就实现了对DLP的大逆转，这从今年的INFOCOMM展厂商对各种显示技术态度的表现就可见一般。

    传统企业的制造能力已经无法构建起坚固的竞争壁垒，新型显示技术硬件制造能力日渐成熟，产业链不断完善，它们依靠更低价、更迎合用户需求的产品轻易进入传统企业的势力范围。而传统的DLP企业，虽然也有进入平板或LED拼接产品线，可以为客户提供多样化的选择，但是其主要目在于阻止其他厂商以产品技术差异挖角其擅长的高端市场，在产品上却无法形成自己的技术优势。

    三、DLP拼接企业的市场整体规模有限

    在大屏拼接领域，DLP拼接曾是当时无愧的龙头，但由于行业技术门槛较高，这个巨大的市场蛋糕却只有少数几家企业独享，虽然可以确保较高的利润，但确不利于整个市场的规模发展。大多数DLP拼接企业的市场规模都很有限，其产品销售具有客户和行业分布高度集中的特征。这使得DLP拼接企业很难及时感受整个产业的变化。

    四、新兴市场受阻 对低附加值产品缺乏把握力

    随着信息化的发展，大屏幕显示市场发生了巨大的变化，除传统的控制室领域外，视频监控、数字告示等新兴的市场也开始兴起。

    对于监控市场来说，DLP拼接产品虽然好，接缝非常小、稳定性高，但是同时也有体积巨大和成本较高的特点。液晶拼接和相应显示产品，自从诞生以来就是基于工业化大规模制造的产品，在价格上相对于DLP背投产品价格上要低得多，虽然接缝较大，但是却可以达成很低的单元和系统成本，满足视频监控海量市场的发展需要。

    而在数字告示市场， DLP拼接产品的市场拓展也是表现平平。与其它市场不同，数字告示市场更关注功能性，液晶拼接产品可以与多点触摸、3D、4K等技术整合，提升系统的附加值，而受到广泛关注；此外，还有LED大屏幕产品也因具有很高的亮度显示，使其成为唯一适合室外环境大规模使用的显示技术。同时，高亮的特点也使得LED大屏幕能够在舞台背景效果应用领域大展身手。

    而传统拼接企业的DLP拼接产品在新技术的融入不如液晶产品来得开放，产品的适应也不如LED大屏幕，应用领域一直持续停留在高端市场，该市场的所有配件都讲求高品质、高附加值。没有对应于普及市场的创新产品及时的进入新兴领域，造成了在部分新兴市场早期的“真空”，继而逐渐失去了对市场的主导地位。

新型企业快速进入传统领域

    传统的大屏幕拼接产品的代表是DLP单元，新型拼接产品主要指近几年兴起的液晶拼接和小间距LED拼接产品，最近几年，新型企业凭借着这些产品快速进入大屏显示领域，给传统的视频墙显示企业的发展道路带来了很大的变数。

    液晶拼接墙技术发展挤进高端领域

    与DLP单元相比较，液晶拼接墙的厚度可以轻松控制在20到30厘米，这是DLP拼接技术厚达半米的厚度所无法比拟的。这一优势对于那些空间资源丰富的客户，例如交通指挥中心，并不显得价值巨大，但是对于那些已经基本规划完室内空间应用、有需要增加显示墙的客户，液晶拼接的超薄就显得格外有价值。

    与传统的DLP拼接产品比较，液晶显示单元还具有一个特别“突出”的优势，那就是可以任意的颠倒位置，旋转，以任意的水平、垂直角度倾斜放置和拼接。在追求个性化的年代，液晶拼接的这种特点可以让它轻松的拼出各种拼接造型。

    其次，液晶技术的大屏产品是真正的“工业化应用”的产品。液晶企业制造面板的生产效率很高、产能很大，且全球也有很多家企业供应，液晶拼接用面板在价格可以拉低很多；而DLP拼接的DMD芯片和光机几乎是上游垄断市场，芯片部分只有TI一家企业供应，产能规模有限，以至从上游的DMD芯片、到中游光机、再到下游的显示单元的市场供应能力都很有限。

    目前，液晶拼接产品最小拼缝已经缩小至3.5mm，且在分辨率也可以与4K接轨，也可以很好的融入3D显示效果，液晶拼接技术的发展让其有了进一步拓展高端应用市场的信心，近几年，液晶拼接以更低的成本价格成功的获得了很多高端项目。

    LED小间距对DLP背投具有很高的替代率

    小间距LED最早的应用范围就是取代背投和液晶拼接墙而生。它在消除拼接拼缝方面的优势非常明显。LED可以根据需求进行无限拼接，实现画面完整的任意分割，同时还能在色彩、亮度上能够做到保持一致。

    从整个产业链的构成上， LED小间距的优势也非常明显。由于LED小间距身处于半导体行业，受摩尔定律影响，包括芯片、封装器件、驱动IC、控制系统(发送/接收卡)等主要材料的性能提升速度及成本下降的速度非常快。而反观 DLP 拼接，其核心技术——DMD(数字微镜装置)技术被德州仪器所垄断，是一个相对封闭的生态圈，成本难以大幅下降。

    LED小间距显示屏这两年发展速度很快，从2014年开始兴起到现在只不过短短的一年时间，其点间距记录更是不断刷新，从2014年的P1.0、 P0.8等更小点间距的产品到2015年的P0.7产品也被生产出来，小间距产品核心技术指标“间距”已经全面突破。

    LED小间距产品的点间距越来越小，意味着分辨率越来越高，对于色彩、亮度、对比度要求更高的4K、3D等概念也应运而生，屏幕的功能和应用领域不断丰富和拓展。据悉，除一些特殊情况（需要长时间用眼观看的应用）要用DLP外，其他都可用小间距LED替代，而据估算这种替代率可高达70%至80%。

    新光源技术难扭颓势

    液晶拼接技术与LED小间距均在最近两年取得了很大的技术突破，并且拥有相对于DLP拼接的很多特有优势。这种局面在DLP拼接墙历史上从未出现过。新的竞争格局，使得DLP拼接产品必须在技术上有更新的突破。

    面对新技术的兴起，从最早单纯满足显示的基本需求的普通光源到现在的LED光源和激光光源，传统的DLP拼接有了脱胎换骨的变化，首先是LED光源使背投产品的光源使用寿命有了重大突破，激光光源则大大提高了光利用率，使得DLP拼接显示在色彩效果上更为出众。但是，事情也存在不利于DLP拼接墙企业的一方面，由于采用新光源技术，DLP拼接墙企业将丧失部分维护性收益。如客户不再需要频繁更换灯具，以及这方面的拆箱维护费用，使得DLP拼接企业部分营收流失。

    虽然，短期看DLP企业可以采用高价位的方式弥补这项损失，但这不是长久之计。并且新光源并没有从根本上改变DLP的发展趋势。 因此，传统的视频墙显示企业如威创、彩讯等都纷纷选择进入平板拼接行业以及小间距LED领域，不仅是出于对新型显示技术产品市场考量，也应当是出于对未来整个行业演进趋势的考量。通过拓宽产品的类别达到市场应用规模的增加，维持企业的规模化成长。这种做法新技术发展初期十分有用。但是，由于在新型显示技术上，传统视频墙企业缺少对核心技术的把握，长此以往很难在多种技术共存下维持其在视频行业的领导性地位。

互联网+将成主导型的应用模式

    拼缝更小的液晶拼接与小间距LED的强势崛起，导致D L P拼接的地位开始越来越微妙。 DLP拼接圈里目前充满“销量下滑”、“营收下降”的无奈，为保证持续盈利，DLP拼接企业必须重新考虑如何开展下一步的市场布局。

    互联网+将成为主导型的应用模式和市场机遇

    随着市场范围的扩大，大屏显示行业的竞争越来越剧烈，许多的企业开始在技能产物和系统效劳上不断的立异，除此之外还有许多企业瞄准了使用形式这块，即大屏产品的多元化使用，通过晋升产品的附加值来扩大利润，如相似3D、触摸、云核算等概念不断的被发掘出来。

    大屏技术的不断进步，促进了市场范围的进一步扩大，而新的市场又反过来给大屏系统提出了更多更新的要求。

    以平安城市为例，平安城市作为一个特大型、综合性非常强的管理系统，已经由“看得见”的视频安保系统，全面转向“看清楚”的高清联网系统，并遵循“建为用，用为战”的原则，开始了“看明白”的智能化、业务实战化的系统融合建设，传统单纯以显示为目的的系统远远不能满足其使用需求。

    随着信息化与智能化速度的加快，用户更希望大屏幕能够实现更多的功能，而不是一个独立的核心硬件.让大屏幕参与到决策流程中，去实现真实的应用价值，是现阶段用户对大屏幕提出的新要求。

    面对用户的高要求，研究开发符合用户实际需求的大屏幕显示系统是厂商必须要迎接的课题。在实际操作中，传统厂商应该从何处着手呢？

    今年3月，李克强总理在《政府工作报告》中提出了“制定‘互联网+’行动计划”，旨在推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。从大屏幕的特点来看，‘互联网+’与大屏行业结合，就是用互联网技术、规律和思维改造传统的产业。

    从 ‘互联网+’的核心构成来看，物联网相当于人体的感知系统，用来感知信息，移动互联网相当于人的神经系统，把感知到的信息传递到大脑，云计算相当于我们的大脑，大数据相当于我们看到的各种信息，经过大脑处理和筛选出有用的信息，作出自己的行为判断，最终输出我们所需要的各种行动方案，即“可视化”方案。

    与传统大屏显示工程比较，“可视化”系统的重心从硬件转移到了软件、产品价值从设备转移到了数据、应用形态等方面。“可视化”超越了简单的信息呈现，将仿真预案、实时信号采集、多维信息关联等汇聚到大屏，促使可视化信息百川归一，成为指挥决策中不可或缺的要素。

    基于“互联网+”发展路径的可视化方案在应用上的突破，显示大屏幕显示用户的价值需求正改变，拥抱“互联网+”已成为传统企业重焕青春的出发点，是大屏行业企业不可能绕过的市场方向。

掘金互联网+，应深化竞争优势

    对于处境尴尬的传统视频墙企业来说，互联网+给传统产业带了一个实现自我结构性变革机会，在竞争日益激厉的今天，与其被别人革命还不如早日实现自我变革。互联网+要求传统产业从内到外，从形式到信念、从产品到文化的转型。

    互联网将改变企业发展的思路、组织形态、生产方式甚至商业模式。不过，并没有改变企业的本质。互联网只是一个平台，一家企业的本质，还是在其核心力量的构建上，即企业参与竞争的实力或能力，它包括两个层次，第一层次是最基本的产品竞争力，第二层次是品牌影响力。

    一、产品多元化发展，构建产品竞争力

    最近5年来，大屏市场竞争变得更为惨烈。首先是LCD为代表的产品在拼接和大屏应用中打出价格牌，行业原有格局被逐渐打破，不少行业领先的专业厂商开纷纷谋求多元化转型：DLP背投企业以LCD拼接产品进入低端市场、LCD拼接企业则借助PDP拼接抢占高端市场、传统拼接墙企业进入LED大屏幕市场等等。不同的市场应用环境，如监控室，会议室，安防市场和调度指挥中心等市场也不再泾渭分明。

    大屏从业企业从单一显示业务向多种业务方向的协同发展。 从表现上看，这是企业保持优势竞争，扩大市场范围的需要，实质是市场需求的扩大和多样性发展的结果。近十年来，我国正在成长为全球最大的基础设施国家，包括高速公路、铁路、机场、地铁、电站、水厂、电网……只要能想象到的地方，都在进行大规模的建设，大型安防、指挥调度、智慧城市工程比比皆是……这些领域的发展都对大屏幕显示应用提出了更高的要求。

    不同客户，对于大屏系统“技术和功能”的需求各不相同，如何满足更多客户的不同需求呢？多元化的技术在这里提供了多种“完全不同体验的解决方案”的可能。因此，对于DLP行业的从业企业，长期战略，不应局限在特定的显示技术类别以及具体的产品范畴里。大屏技术本质是应用技术，是核心的显示和信息处理技术在特定领域的应用门类。大屏企业的核心竞争力应体现在多重客户需求下的完善解决方案。对于大屏企业，采用何种显示技术只是手段，实现更多的客户需求才是最终目的。

    二、提升品牌影响力

    随着多种大屏显示技术的强势介入，大屏行业的销售的各个环节相比以往任何一个时候都更加透明，在公平性增加的同时传统大屏行业的销售模式也在发生深刻变化，这是传统视频墙显示企业不得不重视的问题。

    在这之前，传统视频墙显示企业具有明显的地域保护性，不少企业还具有行业指向性，但这些都随着LCD液晶拼接、LED小间距等新型显示技术的发展走向真正的自由竞争。以往靠关系、依赖地域和行业背景的传统企业正面临巨大冲击。

    传统企业以往过度依赖于产品和服务竞争，企业竞争力在多个层面分散存在，在产业内难以形成全面的防御力。反过来再看液晶拼接显示技术，因为有三星、LG等外资巨头的支持，很容易凭借品牌影响力以后进者的姿态快速打入市场，最终成为最主要的行业技术、产品和产业趋势的引领者。在这一变化中，品牌的影响力是不容忽视的，这也就使得大屏企业在当下，除买自有产品外，还需要加强品牌意识。尤其是一个以技术应用为主导的行业，厂商除了丰富旗下产品线以及推产异化产品外，还需要为用户带来产品以外的附加值。

    小结：作为大屏企业不仅要把竞争的胜利建立在产品、服务、技术、研发、创新，和客户关系等环节之上，还要提升到企业形象、文化传统和行业领导力、行业话语权之上。这是传统视频墙企业以及任何本土企业和民族大屏企业都应重视的。

传统企业应找准转型的突破点

    最近几年，大屏幕应用领域的不断扩大，差异化的显示应用需求也越来越广泛，互联网+要求企业依据自我业务的特点和客户需求，创造和创新属于自己的IT化过程。在这个转化过程中，传统视频墙企业应该从哪些方面开始做呢？

    一、实现以用户为中心的价值转变

    掘金互联网+，已经成为现阶段各行各业向互联网领域渗透实现经济转型的重要方向之一。大屏行业也不例外，其实早“互联网+”概念出现之前，大屏幕企业就开始了“互联网”转型，如云拼接、物联网大屏、再到现在的可视化大屏都是基于互联网技术应用。

    互联网+是一种思维，要求企业重新审视互联网和智能科技带来的“数据与信息”流通规律的变化，并在这些新规律中发现机遇和需求。在此，走在“互联网+”行业潮头的大屏幕行业厂商――威创认为：视听工程的互联网思维关键是，眼光要看向用户端，他们有什么样的需求，只有把企业、用户、产品紧密的联系起来，打造一个基于企业、产品、用户的紧密相联的生态圈，才能打造长久的竞争力和盈利能力，获得更大的成长空间。为此，威创提出了帮助客户发现新应用形态和价值的发展计划。这要求大屏企业要从懂显示技术提升到“懂客户需求”。

    只有真正挖掘客户对大屏系统的可视化应用需求，让客户业务信息呈现真正的使用价值（而非单纯的显示），逐步打造一个基于企业、产品、用户的紧密相联的生态圈，才能打造长久的竞争力和盈利能力，获得更大的成长空间。

     二、抓住“互联网+”的机遇实现快速转型

    DLP大屏显示墙产品一路走来，经历了众多的竞争者，如PDP等离子拼接产品、液晶拼接产品、小间距LED屏、以及投影等竞争技术，DLP拼接墙虽然失去了许多的市场，但是却并未出现“市场格局的大变革”。因为这些替代技术，与DLP拼接比较都有明确、且无法避免的竞争弱点。至少到目前为止，还有没有一种技术有实力可以全面接管DLP拼接的传统市场。

    对于DLP拼接墙来说：未来的处境将很艰难，发展空间有限，但暂时并没有生存危机，这也成了传统DLP拼接企业转型与发展的基础。而“互联网+”则是企业转型的机遇。“互联网+”给传统视频墙企业带来新的思维方式，但是任何基于互联网+的做法，都必须构建在自身基础实力之上。传统视频墙企业应看清自己的优势与劣势，找准定位，才能带来更大的市场空间。

    与其它新视频墙企业不同，传统企业在视频行业深耕多年，在行业内积累了深厚的客户基础，与大量客户的长期不间断的接触中，传统拼接墙企业深知客户的需求，对客户差异化需求传统企业有着更深的把控能力。传统拼接墙企业可以吸纳多种显示方面的技术，包括DLP背投、LCD液晶拼接、小间距LED，甚至是视频信号处理技术等，在横向上进行更广更深入的发展，这是其它新视频墙企业难以做到的。针对各种细分市场，传统的视频墙企业可以提供更具针对性产品和系统方案，可以成为传统拼接企业自身转型的核心出发点。

    三、发挥多元技术优势重建供需关系

    从应用技术而言，大屏技术本质是应用技术，大屏企业的核心竞争力体现在多重客户需求下的完善解决方案。对于传统企业的定位不应局限于具体的产品类上，传统拼接企业不是任何核心技术的持有者，其优势也不应建立在任何一种专门的技术门类上。而应充分发挥多元技术优势，在理解客户需求的基础上去为用户提供最好的产品与方案。

    如 “可视化安全”市场。包括天网工程、全国高速和国省道的监管系统、城市执法和维稳系统、企业或者社区安全监控系统等。这一块类型应用的需求主要集中在较为稳定的显示即时视频信息好人统计数据图标上，DLP拼接的窄缝隙的特征不能发挥出优势价值，反而是液晶拼接的低价优势更为受欢迎。

    “广电文化和娱乐”市场。现在小间距LED和PDP拼接色彩优势占据高端市场，中等间距LED屏和液晶拼接凭借价格优势占据低端市场，DLP拼接屏已经基本失去了广电和文化娱乐市场的竞争优势。而在会议室”市场方面，DLP拼接的体积弱势比较敏感，小间距LED屏为代表的新一代无缝大屏技术的趁势崛起。

    DLP拼接产品最稳固的市场是“调度指挥系统”：例如高铁、地铁、电网的调度指挥中心等。在这些市场的优势是低缝隙、高稳定性、对线条型的线路图的显示格外适应。

    小结：不同的市场，对产品的需求不尽相同，对于传统企业，现阶段要做的是借助“互联网+”深度发掘各细分市场的需求，重建与用户之间的供需关系，以用户需求为导向，为用户提供更有针对性的方案。对于传统视频墙企业来说，具有更熟悉客户、拥有大量客户人脉优势，对客户差异化需求的把控能力更强，这也是拼接企业实现自身突破的核心出发点。

    总结：互联网+时代，互联网将改变企业发展的思路、组织形态、生产方式甚至商业模式，但不能代替企业或者传统产业的任何既有核心竞争力，作为传统视频墙企业一定要保持并提升原有的核心竞争能力、包括完整的产业生态链、渠道及品牌等。同时结合趋势，使自己的发展契合市场需求结构的演变，从而跟上时代发展的潮流。