权力重构：彩电业革命的高潮

    谁掌握有彩电行业的真实权力？是销量规模一直领先的海信、创维吗？答案是否定的。彩电行业的“权力重构”是一个从2013年即已开始的命题。只不过今天，这场变革已经接近高潮而已。

    免费彩电：幻想还是现实？

    阿里巴巴要推免费彩电了？对于彩电这个客厅门面、“耗财”大户，如果真能免费岂不是“大快人心”。但是天下真有免费午餐吗？

    2014年中，乐视超级电视推出了新一波价格攻势。这波价格策略的核心是重构彩电产品的价值结构。乐视几乎以50%的彩电售价+50%的互联网付费内容的“套餐形式”，压低了其产品的表面售价，同时也压低了其综合服务的真实售价——这其中唯一的问题即在于：消费者未必真的需要那50%价值的付费内容。

    这个问题的本质类似于去年电信行业吵得比较火爆的：“用不完的流量去哪了”的问题。当然，套餐不可能完全按需求定制，标准化后的套餐必然面对一部分消费者出现“部分服务过剩”的状态，就如同另一部分消费者感受到的是“部分服务不足”一样。不过，对于内容捆绑硬件的套餐电视形态中，与电信的运营商手机套餐最大的不同在于：手机流量是必须的、多少都会用一些，付费内容却可以“完全不看”。

    然而，乐视套餐的结构性缺陷（即很多消费者没有观看付费内容的习惯这个问题），并没有阻碍乐视超级电视的成功。2014年底，乐视以超过2成的市场占有率，霸占电商销量头名位置，并在整个彩电行业获得了接近8%的份额。

    2015年春，另一家“运营商”也推出了电视机。这就是鹏博士旗下的大麦。2014年大麦将4K超清智能盒子与100M长城宽带套餐销售，效果不错。这一组合为超高带宽提供了必要性：你要看超高清了，同时也为超高清盒子提供了最基础的通信硬件支持。这种组合的内在价值非常完美。

    在盒子成功的基础上，大麦自然想到了电视机也可以玩玩。总之上游靠代工，下游自己也有宽带销售渠道，运营电视产品的边际成本增加可控可接受。同时，前面乐视超级电视的成功，也为其探明了一定的市场规律。盒子、电视、智能路由的硬件组合，也为鹏博士从实用型产品端，布局未来智能家庭趟出了一条新路。鹏博士视此为重要的战略新机遇。

    在乐视、大麦两家企业率先尝试“半运营”性彩电之后，真正的互联网大佬阿里巴巴登场了：这里的阿里巴巴不是简单的淘宝购物。阿里系通过多方向投资，已经形成购物、公共服务、金融、文化内容、网络视频，以及华数传媒的网络电视牌照等在内的完整生态。

    来自中国台湾媒体报道称，阿里想跟鸿海合作，因为鸿海代工许多电视机、显示器，阿里希望鸿海代工的电视机、显示器里，都搭载阿里云OS系统。不过，谁制造、谁研发这已经不重要，重要的是，如果真的有阿里电视，阿里巴巴会打包多少套餐？或者消费者能赚到多少实惠？

    相比鹏博士只提供带宽、乐视和小米能提供视频，阿里可提供的服务更为多样：视频、购物、金融三大板块的整合会更超乎传统彩电生态的边界想象力。当然，这样的产品也会更为实惠，甚至免费（因为阿里有着更强大的边际价值和更长的长尾收益）。

    以上这是互联网电视的新玩法。读者已经发现，这些玩法之中，传统彩电巨头不见了身影。或者说，在彩电业内已经可以划出一些小圈子，这些圈子里几乎没有了传统彩电企业的发言权。这种变化既是笔者所谓的产业权力重构。