再议DLP拼接大屏行业的苦恼

    2013年至今，DLP大屏行业为代表的视频墙市场的低迷和企业苦恼，已经说明“老路子走不通了”。在现有产业格局下，寻求企业发展，既不具有内在的有力因素，更具有外在环境的阻力。所以，如何打破现有的产业利益格局，重构产业生态，将是目前DLP大屏企业发展和生存的关键。

    所谓打破现有利益的藩篱，更多的是指打破碎片化的产业结构。而打破碎片化的产业结构必须从阻断区域市场垄断、人脉市场垄断这两个销售利益链开始。可喜的是，在新一轮反腐和廉政建设的风浪下，作为大屏墙使用主体的政府和国企，已经率先改变原有风气。这为大屏企业进行区域市场整合，进而构建统一规律和经营的全国市场提供了必要因素。

    项目审批更严格、项目经费更严格，客观上需求DLP大屏企业，以及其它类型的大屏技术企业能够提供更为差异化、针对性的产品。这些需求变化会促使至少三个转变：首先，以技术阵营分离的产业形态必然改变，大屏企业作为工程显示企业，选择何种显示技术应由工程项目自身的需求决定，而不是由企业自身利益原因、愿意推哪种产品决定——或者说液晶、小间距LED、DLP等的不同技术产品竞争将更为纯粹和自由。

    其次，在很多项目，尤其是高端项目中，过高的行业利润率将难以维系。合理的利润水平，对应的是客户合理的项目金费支出。在这一点上，大屏企业必须具有深刻的认识。尤其是随着行业技术的饱和度提升、新产品问世速度的下降、客户应用水平和行业认知的改变，将显著影响大屏企业的终端定价能力。而在行业景气度下降的阶段，也不排除“价格竞争”会成为一些项目参与企业的“主要竞争手段”之一。同时，大屏应用自身的发展也在向三四级市场、城镇，以及中小企业市场发展。这些市场是价格敏感性市场。也就是说，大屏行业新增市场空间需求廉价产品的比例将更高。这也将改变整个行业对未来毛利，以及产品定价能力的预期。

    第三，大屏行业价值体系，利益藩篱的割裂和重新组合，也将导致大屏行业内企业的纵向产业链结构的转变。制造和研发更为集中化，区域市场工程服务商去制造化，大屏集成商更为专注化。进而形成品牌和系统方案、区域市场服务业者、综合性集成商三大类产业参与者的产业链结构，是未来大屏行业发展的关键趋势之一。研发和制造的优势必须建立在规模之上；工程服务也必须建立在属地服务能力上；大屏集成商的特色则是重大工程的设计和超行业系统整合能力代表者——他们也可以被看做是全国性的工程服务商。

    在技术路线上和区域、行业市场上打破既有的利益格局；在产品和服务价值、价格上打破既有的利益格局；在产业的垂直结构上实现更为专业化的分工和集约的产业整合——这三点是大屏行业企业重构产业生态的基础，也是大屏行业市场竞争发展的必然方向。