再议DLP拼接大屏行业的苦恼

    “流年不利”，这是2013年以来，特别是2014年DLP拼接墙大屏企业最爱说的一句话。统计数据表明个别企业营收下降超过30-50%，净利润下降超过7成，部分企业甚至亏损。面对这种情况更多的企业都愿意将这种“流年不利”的根源归结为外部原因：例如竞争性技术的兴起和经济环境的不佳等。但是，这些理由真的能解释目前DLP拼接行业的“苦恼”吗？

    向外找原因，亦对亦错

    导致2013年以来DLP拼接墙市场低迷的大环境因素很多。最多被提到的有以下三个方面：

    第一， 竞争性产品。在低价格、纯商用市场，液晶拼接不仅品牌多、产品丰富、价格覆盖全面，而且具有轻薄的产品特点。虽然接缝性能落后，但是对于不严格要求此项性能的客户而言，便宜是硬道理。

    在高端市场，PDP和小间距LED大屏的前后夹击也令DLP拼接产品措手不及。2013年之前，高端市场与DLP竞争的主要是各种PDP拼接产品。但是随着上游企业的退出，PDP已经不可能在拼接市场成为主流竞争者。DLP似乎得到喘息机会，不过也许真的是因为“运气不及”或者“气数将尽”，高端视频墙市场又迎来小间距LED产品的成熟。该产品除了未经考验的稳定性是一个暂时缺点外，在缝隙、画面品质等性能上都优于或者与DLP拼接产品相当。

    从未来市场角度看，OLED平板显示产业正在加快成熟。仅国内市场就有多家企业进入上游面板产业链。包括京东方（鄂尔多斯）5.5代线、京东方（合肥）8.5代线（月4K片）、天马（厦门）5.5代线、和辉（上海）4.5代线、信阳激蓝4.5代线、昆山国显5.5代线都将在2014年年底前实现量产，京东方（重庆）8.5代线（产能分配未知）、天马（上海）5.5代线、佛山彩虹4.5代线将在2015年实现量产，而华星光电（武汉）6代线（月30K片）也将在2016年实现量产。而OLED技术被认为比PDP和LCD更适合于制作拼接墙产品，几乎是二者优势的集大成者。这使得人们对七八年后DLP拼接产品的市场竞争态势更为担心。

    低端市场完全失手，高端市场竞争者层出不穷，未来市场更强劲对手已经加快发展，DLP拼接行业的技术路线竞争压力的确不小。但是这种竞争压力不是去年、今年的事情，这种竞争压力在过去很长时间内就已经存在，未来也将长期存在。用此来解释目前行业的突发苦恼显然并不合理。

    第二， 经济低迷因素。这个因素的核心表现是2013和2014年确定的GDP增长速度低于此前2003-2012年的均值。甚至有经济专家认为，目前7.5%的经济增速目标依然偏高。未来的目标值可能是6.5-7%之间。这些数据，以及投资水平、制造业指数等数据成为了DLP行业内人士“认定存在一个低迷经济”环境的基础。

    但是这样的观点忽视了一个最大的问题。国内市场的GDP增速的确在稳步下调。这种调整也被称为中国经济的“新常态”。但是，即便是这个已经降低的GDP增速，横向比较，依然是全球最快的速度；纵向比较，每年实际的增量绝对值比前10年的均值，甚至高峰值都不是在下降，而是在增加。

    用经济增速的变化速度，代替经济增幅和增量的绝对值，进而证明一个低迷的宏观经济的存在，是不合理的“数据利用模型”。如果这可以成为DLP拼接行业“苦恼”的来源，那么其他经济增速更低的市场中的企业岂不是都“难以生存了吗”？

    第三， DLP拼接企业的另一个苦恼外因是“政府行为调整说”。在新一届中央政府成立后，政府政策更加侧重于细腻的调控节奏，因此，DLP拼接行业过去十年较为粗放的项目方式得到一定遏制。同时，政府致力于降低各种公共资源支出，提升政府资金利用效率。这对于主要服务市场是政府、政府主导事业单位和国企的DLP拼接大屏行业而言，意味着“一定程度的项目紧缩”。

    主要变化是，项目自身更严格的资金使用要求、以及新上项目更为审慎的决策机制。这些变化显然会影响DLP大屏企业的经营状态。但是，DLP大屏企业却绝对没有资格“怪罪”客户。

    作为客户方，严格的花好每一分钱应当是常态；作为执政环境发展和变化的产物，政府法人实体越来越“精明”也应当是常态。销售者和服务者，从来没有要求最终客户必须“花钱大手大脚”的权利。如果一些DLP拼接企业的生存必须依赖于“大手大脚花钱”的客户，那么现在的所谓困难和苦恼，就更应该是这些企业“自身定位不正”的问题，而非环境变化的问题。

    更加节俭、廉政和高效的政府，是执政者自身发展进化的必然方向。这不是国内市场的特例。也不是现有特殊经济背景下的特例。政府为主要意志的项目资本支出，从最初的宽泛和粗糙的管理，到越发精细的管理是社会发展的必然。这种趋势只不过在新一届政府执政理念下更为凸显，但绝不是今天才有的特殊情况，也不是短期存在的特殊情况。如果DLP大屏企业对此觉得苦恼，那么结果无外乎两个：改变自己以适应之；或者放弃这个产业。

    由上分析可以看到，所谓环境因素导致今日DLP拼接大屏企业的“苦恼”的观点，虽然有一定的道理，但是根本没有切中产业要害。外因通过内因起作用，内因起决定性作用的基本道理不会再DLP拼接行业有特殊性。

    如果说现在的DLP拼接企业对外部环境变化拥有某种敏感，那么也不是外部环境调整的过错。而是因为DLP大屏拼接行业在“温室中”、在“舒适的环境里”太久了，甚至失去了客观看待并分析竞争风险、宏观经济风险、客户选择的决定性价值等行业规律的能力。