格兰仕：洗衣机挑战自己无处不在

    对于格兰仕，洗衣机会是下一个微波炉吗

    国内洗衣机的产业格局不比格兰仕初次进入微波炉市场时，微波炉行业的“简单”。

    九十年代中期的微波炉市场只有一个规律，那就是少数品牌的高端垄断效应。只要打破这个，那么新品牌就将赢得“普通消费者”的增量市场的认可。格兰仕做的也就是“填补微波炉消费普及市场的等待饥渴”。

    但是，眼下的洗衣机行业至少分为三个层次：海尔以三成+的份额稳居榜首，美的、三洋等四五个品牌以5%-15%的份额构成第二阵营。此外，还有一批中小品牌以年度几十万台的销量，占据整个市场另外三成的份额。有集中、有主流更有分散，这是洗衣机市场的总体规律。这一市场架构，表面上看来和当初的微波炉市场很是不一样。尤其是国内品牌占主导的结构，使得格兰仕的制造成本优势难以发挥。

    但是，如果细化到滚筒产品线上，则市场结构又将大为不同。滚筒洗衣机一直被洗衣机厂商作为市场高端产品销售，存在一个整体价位较高的事实。滚筒洗衣机市场只占到洗衣机市场的三分之一，很多消费者因价格而不得不放弃滚筒产品，滚筒市场存在一个“普及型产品饥渴”的事实。滚筒洗衣机市场前两名品牌市场占有超过5成，存在一个寡头高端垄断的格局。——滚筒洗衣机市场的这些特点倒是和格兰仕当初的微波炉市场有些神似。

    不过，只有市场架构的类似还不能成为格兰仕可以考虑复制微波炉模式的全部基础。格兰仕微波炉战略成功的最关键一条外界条件是“产品存在暴利”。这条滚筒洗衣机市场具有吗？

    一台洗衣机大致可以分成如下几个部分：机壳、洗衣桶、控制电路、电机和传动系统，以及机身盖。在这几个方面滚筒洗衣机和常见的波轮产品的区别主要在“机身盖”上；而和最廉价的双缸洗衣机比较，则在于机身盖和控制电路部分的不同（双缸机为了节约成本一般采用机械控制系统）。

    在洗衣过程的体验上，滚筒的优势，比如节能、节水和更少的缠绕与摩擦，主要来源于它摔打式的洗衣模式。但是这一洗衣新模式却不需要新技术的支撑：只不过是电机带动洗衣桶的旋转方式从传统的垂直方向，变成了水平方向。某种意义上，滚筒洗衣机只不过是波轮洗衣机摔了一个九十度的“跟头”的产物。

    滚筒和波轮最大的区别不再核心的电机或者控制电路上，仅在于“洗衣机的机身盖”上。由于滚筒的横向放置，他必须拥有一个可以承重和密封的透明洗衣机盖。这比较波轮或者双缸产品的简单塑料盖，成本肯定会高数十倍——但是即便如此，这个盖子也就是带来百元级别的成本增加，而不是波轮和滚筒在终端产品上常见的千元差距。

    由此可见，格兰仕选择滚筒洗衣机作为突破选项，存在“产品暴利”的产业基础，是可以考虑复制格兰仕微波炉产品成功经验的。

    但是，洗衣机就是洗衣机，如果完全照搬格兰仕微波炉的策略操作，或许根本行不通。面对洗衣机市场的特殊性，格兰仕更需要新的策略和方法。