格兰仕：洗衣机挑战自己无处不在

    2013，格兰仕展开挑战

    2013年，对于格兰仕而言，大事件除了洗衣机产品线的再次发力，还包括另外两件。

    1月21日，微波炉生产商格兰仕集团在北京召开了一场新闻发布会。并宣布，将联合三全食品、中粮集团、上海大塚等粮油食品巨头一起，进军微波食品行业，打造近千亿市值的"微波美食"产业。格兰仕副总裁陆骥烈认为“将专业配合的微波器皿，微波食品按照生活方式整合为一个价值链”将带来相当于微波炉产品8被的市场价值。

    1月28日，格兰仕空调压缩机二期工程正式投产。该工程投资超过2亿元，将使得“Galanz格兰仕”自主品牌高能效压缩机年产能增至360万台。格兰仕空调压缩机项目是格兰仕空调产品的配套项目，也是格兰仕空调进入市场前几名的关键支撑之一。

    不过，做为格兰仕全家电布局的关键项目和产业横向增长的新价值点，无论是空调还是微波炉周边产品，格兰仕都面临不小的难度。

    空调市场格力、美的和海尔常年霸占三甲排名，几乎无人能撼动。三大品牌集中了市场70%的销量，其地位绝不是格兰仕新手用“自造”压缩机就可动摇的。微波食品和微博器皿上格兰仕的困难更大。快速微波食品本是一个新产业，从产品到渠道每一个环节都需要摸索，绝对是“急不得”的买卖。微波器皿则是一个竞争激烈、市场纷杂，市场成熟的非品牌行业。虽然格兰仕在这个行业具有品牌优势，但是市场会在多大程度上接受品牌产品，竞争者又将有何种应对措施？这些都是未知数。

    因此，按照困难量看，格兰仕的上述“两大动作”，只宜小步快跑，不能搞“大跃进”。而按照鸡蛋不能放在一个篮子里的原则，格兰仕需要在更多的产品线上迈出“合理”的步伐。这其中，最吸引眼球的就是格兰仕洗衣机。

    2012年格兰仕推出业界首个999元6公斤滚筒洗衣机，宣称开启中国洗衣市场的滚筒革命，并将最终淘汰传统的波轮产品。定价999元的XQG60-A708洗衣机，为1级能效的滚筒洗衣机，按当时的国家政策享受260元的国家惠民补贴：999元也是享受国家补贴后的市场零售价。在格兰仕宣布此款产品特价销售的同期内，国内市场6公斤滚筒洗衣机的均价依然高达3100元左右。

    2013年7月，格兰仕滚筒普及风暴再次升级。6公斤滚筒无需补贴999元无限量供应，7公斤滚筒1699元，6公斤变频滚筒1999元，7公斤变频滚筒2399元，再次全面刷新了滚筒洗衣机的价格底线。这一产品线策略，使得格兰仕滚筒洗衣机的售价和同洗衣承重量的波轮技术产品已经全面“相当”。

    面对格兰仕滚筒洗衣机的市场策略，人们纷纷高呼“上世纪九十年代中期那个价格屠夫”又回来了。格兰仕似乎希望使用在微波炉市场同样的策略实现其在洗衣机市场的突破。

    格兰仕90年代微波炉产品的核心策略是高端低价（格兰仕曾多次公开表示，低价格不代表不是高端，高端产品未必就要价格多么的高）。当时，国内微波炉市场的主要格局是少数洋品牌占据“本不大”的微波炉消费市场的主导地位，产品销售价格比较成本要高三倍以上。市场普及进程被高价格所阻挡。格兰仕的应对策略则是“同样的产品一半的价格”。并将新增普及市场作为首选“客户群”。最终的事实证明，格兰仕的选择是正确的。这家传统的羽绒产品企业，成功把握了微波炉产业的发展规律、机遇和市场准则。

    如果能将微波炉格兰仕模式在洗衣机市场复制，三四年内增加一个销售额三四百亿的产品单元，格兰仕距离千亿目标就将是咫尺之遥——这就是格兰仕999元滚筒背后的“梦”。那么，现在的洗衣机市场竞争格局拥有这样的机会吗？