山寨手机如何图谋“转正”

    讨论中小手机厂商，在智能大屏手机市场内的发展和转型问题，并不是讨论让这些企业和苹果、三星等国际巨头正面较量的问题。而是强调，在智能手机市场的前提下，一些传统的市场行为、竞争做法已经失效，中小企业厂商必须建立起对手机市场和自身发展崭新的认识和新层次的定位的问题。

    比如，此前“山寨”手机山寨最多的“造型创新”，随着手机大屏化的发展、手机壳市场的发展已经不再具有典型的竞争价值，甚至已经很难制造出“特色创新造型”的手机产品。再比如，手机企业随着智能化产品的发展，无论是硬件设计、还是软件设计，甚至是基本组装过程，对工艺、人员的要求都有所提升。中小企业以往的灵活性则呈现下降的趋势。运作一个手机产品所需的最小团队规模也在不断增长。

    尤其是后者，手机市场需要的品牌最小团队规模的增加，已经导致很多小手机企业自行放弃市场竞争，转为配件企业；另一些大一点的手机厂商则谋求更为正规化的运作方式：因为他们需要更多的销量和市场份额，来承担和分摊企业规模增加带来的额外成本。

    整个中小手机品牌市场，在过去的两年内，市场竞争层次的明显提高，已经是行业内的共识。一个最典型的表现是，更多的企业在竞争因素中加入了“营销概念”：更多的手机厂商建立了官网、更多的手机厂商具有明确的新品推出期的宣传策略、更多的手机企业在强调基于自主设计和开发所带来的“知识产权”权益；同时，还有一些厂商为了保障制造工艺已经选择将产品生产进行代工外包，自己则成为典型的设计、销售和服务为主的轻型企业……

    在中小企业手机品牌增加“市场运营手段”和提升市场竞争层次的同时，更有一些行业内的陋习正在被丢弃：比如，山寨产品的无保障售后情况、比如模仿他人产品、更比如忽视必要的产品检测和政府监管、甚至出售翻修机等陋习，正在远离中小手机品牌。因为，越来越多的手机企业意识到，也许一个巨大的市场份额并不是生存的必须品，但是建立足够好的用户口碑则十分重要。尤其是对于中小企业，份额少的品牌，高粘性的用户群甚至是“唯一的长期生存”的途径。

    在中小手机厂商努力提升市场竞争层次的过程中，这些企业也遭受了一些新的不利因素：管理成本的增加、运营成本的增加、对市场营销，特备是品牌化营销的陌生等等。这就决定了这些企业必须提升产品自身的毛利水平，以中和各种成本因素的上涨；同时必须不断学习新的市场运作手段，来实现销售层次的提升，保障价格优势日益不再明显的“产品”能够获得市场的认可，并建立起足够的用户粘性。

    当然，在中小手机企业意识到手机市场需要新的竞争原则，自身定位必须提升的背景下，他们面临的也不仅仅是挑战。历史在关闭了一扇门的时候，已经为中小手机企业打开了另一扇门。

    中小手机厂商面临的市场机遇主要包括：智能手机的大发展，同时智能手机在核心的芯片和屏幕市场并不存在PC那样的垄断态势，企业配件采购、营销管理、渠道落地方面的选择范畴更为广泛；网络营销和销售的大发展，这使得中小手机企业可以找到“成本承受力”之内的全国范围性的营销手段和销售模式；手机市场的差异化消费和高频度更新消费的基本局面并没有改变，而市场自身却缺乏差异化的产品供给，这给擅长创新的中小手机品牌留下了足够多的市场空间，也使得少数行业巨头难以全面垄断市场；智能手机市场低价格产品已经被认可，但是消费者依然习惯于追求产品性能指标的提升，二者结合使得传统山寨产品“同等价格配置更高、同等配置价格更低”的市场竞争法则依然有效；谷歌安卓系统的免费开放，降低了中小业者的进入门槛，并能够提供更好的用户操作体验（这是功能机时代，中小企业所不能实现的）……

    因此，中小手机厂商在智能时代的发展，并不是一片黑暗，而是机遇与挑战并存，而且是机遇大于挑战。只要中小手机企业能够认清历史形式、掌控行业规律、紧抓机遇市场和机遇产品，传统手机产品时代中小手机厂商获得大发展的局面就会再现，甚至更为辉煌。