山寨手机如何图谋“转正”

    成本优势和造型创意设计是中小手机企业最关键的竞争力。但是，这两个有效的传统竞争工具却在智能手机时代被不断弱化。

    智能手机产品与传统手机比较，产品差异主要体现在关键配件在整机成本中的占比不断提升上。比如，核心处理芯片，智能手机的计算能力更强、市场竞争更为激烈，高端主流企业市场份额更为集中，消费需求也日趋高端化。这使得手机核心处理芯片的采购市场集中化、产品层次多样性被打破，同时因为要采用更高性能的产品，单款芯片的成本在整个手机中所占比例也在上涨。

    另一方面，智能手机产品成本构成的另一大主体“屏幕”，也在向着高端化和大屏幕化发展。手机屏幕的像素密度、显示性能和显示尺寸的不断增加，使得屏幕在手机，特别是廉价产品中所占的成本比例不断提升。以显示尺寸为例，过去三年内手机产品屏幕大小指标均值增长了一倍，主流对角线尺寸从2到4英寸，已经发展成为3.5到5英寸以上。

    核心部件成本的上涨，在产品总成本中占比的提升，使得中小企业能够有效控制的产品成本组成比例不断减少，其相对于大型企业，依托经营灵活性获得的成本优势不断被削弱。这显著影响了中小手机厂商的生存发展环境。但是坏消息还不止于此。

    大屏智能手机是典型的“同质化”产品。虽然消费者的市场需求是多样性的，手机作为个人随身电子消费品， “饰品”的价值并未改变。但是，“技术”追求和“功能”追求，所造成的硬件变迁，却正在消磨手机企业“差异化创新”的空间。

    比如，智能手机多数采用谷歌安卓系统。部分手机厂商虽然推出定制化、个性化的OS UI，但是这方面的投入，却是传统的“造型创新”所不能比拟的。首先，开发定制化UI，比开发新造型、新模具需要更多的人员。研究表明，最低限度下一个造型性的手机创新仅需要3到5人的团队，就能完成。但是，一个定制化UI的团队少则数十人，多则需要数百人——对于那些真正小型化的手机企业，这样的团队规模是其无法承受的。

    其次，传统的造型差异化创新的周期是非常短的。一个月就能推出一波新品的速度，曾经是“山寨”手机创新团队最骄傲的作战业绩，也是其“藐视”所谓正规军团的优势所在。但是，开发定制化的UI，却需要数个月，甚至半年、一年的时间。这其中的成本增长不言而喻。而且，更长的差异化开发周期，也使得中小手机厂商所谓的“灵活性”大打折扣，反过来蚕食这些企业成本管理上的优势。

    软件创新不行，那么中小手机厂商可否向此前一样玩硬件创意、造型创新呢？答案是，这方面的空间也已经严重萎缩。智能手机因为要运行更为复杂的数据程序、多媒体程序，实现舒适的观看和触控功能，越来越需要更为巨大的屏幕。这就导致手机在空间体积上，绝大部分被“屏幕”和必要的其它功能组件占据。留给企业进行造型差异化设计的空间少之又少。

    智能手机正面属于屏幕，背面的造型设计空间不是依然有效吗？中小企业是不是可以充分利用这部分产品空间呢？答案依然是否定的。智能手机的背部空间个性化设计市场已经被各种“手机套”所占据。而更换新款手机套，会比设计独特的背部造型和外观，市场成本更低。本着市场竞争是成本销量和性能收益的黄金结合的观点，中小手机厂商在手机背壳上做创新文章的商业价值并不显著。

    曾经，面向低成本的差异化的产品设计是中小手机厂商的“看家本领”，也是其领先于“三星、苹果、诺基亚”等行业巨头的竞争优势。但是，随着大屏智能手机的普及，中小企业厂商的这种优势实力正在削弱，为了企业的生存和发展，中小手机厂商必须寻找新的市场价值点。