乐视TV：一个高手的谋略

    对于超便宜的S50，消费者最想问的是，传统彩电企业为何不能如此便宜！

    对此，乐视的答案已经分明：S50 虽然有2499的原价，但是必须购买一年的490的付费内容。而且，此后消费者还可能年年购买乐视的付费内容！依靠内容赚钱，而不是硬件本身，这是乐视敢于低价到底、能够低价到底的原因。这也是传统彩电企业都不具有的优势。——传统彩电企业必须依赖于硬件赚钱！

    此外，乐视的生产成本也是最低的。乐视电视依赖于彩电代工企业。而冠捷、鸿海等企业的彩电年产销量已经超过了国内所谓的海信、海尔、创维、康佳、TCL和长虹六大巨头的任何一个。也就是说，在上游产业的话语权上，乐视电视不仅不弱于传统巨头们，甚至还更强大一些。——一定意义上，乐视小米挑起的价格战，也是彩电代工巨头挑战传统彩电企业、产业垂直整合的品牌，争夺市场话语权和制造市场份额的战争。

    一手内容、一手代工，以价格战抢夺市场话语权、以新型的互联网电视形态赢得消费者的喜爱、以营销战为市场活动的中心，紧握彩电娱乐网络化、智能化的时代机遇，进而打破传统彩电企业统治市场的局面，这就是乐视彩电的通盘考量。

    现在乐视做的最多的就是，对原有市场规则和结构进行破坏：类似于“混蛋”的破坏，因为乐视没有品牌、渠道、份额的任何优势，小米甚至销量还为零，所以他们“没有可担心的瓶瓶罐罐”。但是，传统彩电巨头却会对于这轮价格战“畏首畏尾”，顾虑重重，因为他们需要平衡的“利益”太多。（这就是光脚的不怕穿鞋的竞争格局）。乐视S50就是这种尽情的“破坏”的产物。但是破坏不仅是破坏，他也在诞生新的市场规则和结构。

    事实上，传统彩电企业正在面临的是一场从来没有过的战争：它包括新的行业势力（内容和代工者）、新的消费趋势（电商渠道和网络娱乐）、新的定价策略（初始成本定价）、新的商业模式（利润来自于后期内容的付费）。这些构成了整个彩电市场新的“竞争规则”。虽然现在传统彩电企业还拥有渠道、份额、品牌和利润的优势，但是已经失去内容、商业模式、制造和研发上的优势，更为重要的是新的产业规则已经由小米和乐视来制定——传统彩电产业也已经失去了“产业规则”的制定能力。

    在这样的背景下，乐视TV究竟能走多远，似乎只取决于乐视有多大的财力和决心。这一结论也适合于小米。至于乐视S50所表现出的“非常漂亮”的营销技巧，只不过是加速市场转型的催化剂而已，并非市场竞争的根本主旨。不过，乐视能“玩”出如此高水平的技巧，也在说明乐视做电视是“下了决心、动了脑筋的”：传统彩电企业可要好好的接招了！