乐视TV：一个高手的谋略

    乐视和小米已经挑起彩电市场的价格战。

    这场价格战的背景是，彩电产业刚刚完成CRT到液晶的转换，进入一个稳定期；全球经济低迷的影响正在使得彩电市场总体规模出现一些负向的波动（中秋、国庆黄金三周，9月16日至10月6日，中国彩电市场整体销售规模624.2万台，同比2012年下降1%）；更多的IT企业进入彩电市场，行业品牌数量正在增长；同时，彩电产业也正处于一个互联网化的关键发展阶段。

    在这样一个时期，传统彩电企业，市场份额的保有者，如果选择加入价格战，无异于主动放弃已经到口的市场利益。而不加入这场价格战，则意味着任由互联网彩电企业蚕食市场。无论如何选择，传统彩电企业都在这场价格战中不讨好，这是传统彩电企业对乐视小米的动作，颇为谨慎的关键原因。

    比如，创维对于乐视超低价电视的反应是：推出一款42寸的1999元的超低价产品。这款产品在价格线上进一步低于乐视S40，但是，并不触及创维产品线中利润最高、销售额最大的50英寸级别产品。夏普则选择将LCD-60LX255A的非智能电视售价降至7199元，狙击主打夏普屏概念的乐视X60超级电视——但是夏普这款产品没有智能功能，夏普的策略属于用低端对抗高端，也是一种尽量维系高利润产品线的策略。

    既要价格战，又不想放弃既得利润。这是传统彩电企业的核心想法。因此，面对乐视和小米的款款低价，这些企业仅仅选择了个别产品、占产品线长度仅1%的产品参与“价格竞争”。这恰恰是乐视和小米愿意看到的局面：只有传统彩电企业对价格战高度警惕、不想参与，小米和乐视的超低价产品才能即赚吆喝、又赚销量。

    不过，传统彩电企业真的愿意让小米乐视抢夺了销量吗？答案自然是否定的。传统彩电企业在价格战中几乎保持静默的核心武器是，传统彩电企业占据“渠道优势”。在十一黄金周市场中，网络这类小米和乐视依赖的渠道，仅仅取得了不到4%的市场份额。传统彩电企业依赖传统渠道优势，保持市场份额的能力，是其敢于藐视小米乐视价格战的终极武器。

    但是，问题在于网络渠道作为一个新兴渠道，必将成为家电销售的主渠道之一。这已经是不可争辩的结论。也就是说，彩电企业的所谓渠道壁垒的保护性并不强大、也并不持久，这道防线终有失手一日，因此彩电企业必须思考如何应对小米和乐视的价格挑战。尤其是像康佳、创维等高度依赖彩电产品线的品牌，这种思考及其必要。但是，对于传统彩电企业，乐视的逆袭还不仅限于此。