乐视TV：一个高手的谋略

    乐视并没有因为今年初推出的最便宜的“60寸”智能电视而成为彩电界的新星。至少在刚刚过去的这个十一黄金周的600万台的市场中，乐视所有的份额还非常有限。但是，对此乐视有的是办法！

    看似晕招的高明之处

    2013年10月10日，中国彩电业注定要记住这一天。因为乐视选择在这一天发布了一款新品：乐视S50。并声称这款采用双核CPU（主流配置）、8G闪存（高端配置），原装进口LG IPS硬屏（高端屏幕）的“超级电视”，定价仅为2499元（即便加上，必须购买的一年乐视网内容服务490的年费，总价也不过2989元）。

    这款产品价格如此低廉，乐视的目的显然包括了提升“销量”。但是，在大家都选择十一黄金周之前发布新品的行业规则下，乐视的产品似乎仅仅因为发布期落后了十余天，就已经失去了一个总量为600万台之上的销售机会（统计表明中秋、国庆黄金三周，9月16日至10月6日，中国彩电市场整体销售规模为624.2万台）。——这不是一个“昏招”吗！

    对此，可以从另一个角度来分析：这个角度就是“营销”！

    2989元即可购买一款50英寸的高配置智能电视，这是乐视给予“十一”黄金周期间，50寸液晶电视普遍3500-6500元售价的直接打击！

    在十一彩电消费市场，最热销的尺寸几乎就是45-55这个区间，也就是乐视选择推出新品的尺寸区间。在我们写文章讨论这些问题的时候，一定也有至少一百万个家庭，及其成员在讨论乐视电视竟然这么便宜——十一黄金周期间刚刚购买了类似产品的消费者，尤其是那些付了全款，而产品还没有被“送货到家”的消费者，在这两天一定在到处“骂街”：早知道乐视如此便宜，就要等两天再买了！

    消费者的怨气一定很高。因为他们购买类似产品付出的更高额的成本已经无法避免。商家不可能因为有人推出“更低价”的产品，就同意消费者退货。所以，消费者对于彩电市场这次“瞬息万变”的价格潮，只能是抱怨+抱怨！正因为，那些十一期间已经购买了高价产品的消费者的仅有选项就是抱怨，所以这些抱怨也无需“思考”和“理性”，随口而出的“骂街”更会成为乐视最好的宣传“员”。

    也许在十一之前乐视就推出自己的S50，很可能已经获得10万台的订单。但是成绩也就仅限于如此。而选择十一之后推出这个低价炸弹，则可以激起消费者对彩电定价权的思考，赢得超过百万家庭成员的免费“口头宣传”——这些宣传员会让整个社会都知道乐视产品的便宜，以及很高的配置。同时，因为这些宣传员已经购买了别人的产品，他们的宣传中对于乐视在“品牌、渠道”等方面的“劣势”却很可能“一字不提”。

    利用产品的巨大差价，和十一期间其它品牌的巨大销量，激起某种类似于“民愤”的怨气，这就是乐视S50“蹊跷”的发布时间的“战略手腕”。如果用一个十一黄金周的销量（“很可能是十万台”）损失，换来十倍、甚至百倍于此的“免费宣传”，作为彩电新手、品牌知名度不足的乐视，将是一笔很划算的交易。