京东玩“HI”，小心“hold”不住

    对于8月15日开始的价格战，8月16日爆出戏剧性的一幕。

    8月16日，9点多的时候京东刘东强在微博上说，“没有耐心陪着苏宁10元、10元的降价了，今日上午11:00--12:00，直接发放2000-300和3000-500的大家电优惠券，相当于每件便宜300-500元”。而分析则认为，相比直接的降价，优惠券的水分更大。而且这是常规促销方式，与此前刘的“价格战”的豪迈做派不符。例如天猫商城，就天天都有很多优惠券可以领取使用。

    直接降价改为发优惠券，本质反映了京东价格战烈度的降低，是京东示弱的一种表现。虽然，这一做法有助于将“价格战”焦点，从国美苏宁线上线下同价的策略上，再次转移到京东身上。但是，京东如此反应已经说明，京东在捞够了人气后已经在寻找“退路”了。

    在价格战过程中，京东的收益主要体现在大玩人气上：不仅是网店商城人气暴增，同时也带动了“投资市场的人气”——后者才是京东最需要的。2012年持续处于亏损性成长的京东，又到了需要输血的时候。有消息称，原定2012年5月的京东IPO由于估值过低搁浅，6月开始的第四轮融资多次遭遇“闭门羹”，更有消息传出因为资金紧张其上海亚洲一号物流基地的土地已经转让。京东希望此次价格战，能够激起投资人的兴趣。

    因此，多数分析认为美苏京东价格战的高潮已经结束，落幕的仪式已经开启。舆论焦点也已经从京东开始爆发出的魄力、中期的真假降价，开始转向价格战中参战者暴露的“短板”上来。

    例如，价格战中，京东树立了两个敌人苏宁和国美；京东还损失了诚信透明的网商价格形象；这次战争使得更多的人意识到国美苏宁的网商部分也很值得选择，为对手打了“广告”……

    虽然对于此次价格战的长效影响，现在还不能一一窥见。但从公观策划的角度看，京东玩的是无比娴熟，不过继续发展下去，最终结局如何却不一定是京东“HOLD”的住的。那些超出京东预期的力量，才会是后市真正决定成败的关键。对于以此次价格战为标志的“传统家电渠道”上网运动，相对弱小的京东还需要做好打持久战的心理准备，而不能渴望通过这次这样的营销大戏 “一蹴而就”。