东芝彩电：国内市场何以解忧！

    对技术的执着追求，这是东芝的血统、基因：HD-dvd，SED，CELL、裸眼3D、4K技术……但是，平板时代这个传统的技术枭雄却正在失落：3D、裸眼、4K，三个关键词也许就是东芝最后的“彩电技术疯狂”。

    但是，困扰东芝的核心因素，缺不仅仅是技术上对合作伙伴的依赖、“超级技术”的日益枯竭，更有市场的“不待见”。2010年，东芝国内市场销量只有50万台，市场占有率不足1.02%，已经濒临退市的边缘。——这是东芝彩电衰落的最好写照。

    2010年中国的液晶电视以销售台数统计已经超过美国，成为全球最大的液晶电视市场，并且预计在未来的三年里，中国液晶电视市场将保持18%的增速，2012年预期在4300万台的销量。而在这么庞大的市场中，东芝的市场占有率却只有1.02%左右。

    为加强在中国大陆的“本土化营销能力”，东芝与中国家电制造业巨头TCL集团股份有限公司共同成立了销售合资企业“东芝视频产品（中国）有限公司”。合资公司投资总额为5000万元人民币，其中东芝控股51%，TCL电器销售公司持股49%。东芝称，未来东芝在中国的彩电销售都将由这一合资公司统一负责，“这样就能实现我们去年提出的市场份额占据外资品牌销量20%的目标”（按2011年外资拥有国内市场30%份额计算，东芝外资阵营20%的目标约为整体市场的5-6%，按销售台数则折合200万台以上——而实际上2011年东芝彩电国内销量在80万台上下，前四月市场占有率仅1.63%，虽然高于2010年的不足50万台、1.02%的占有率，却离200万目标依然很远）。

    东芝与TCL的合作还包含ODM业务。ODM是英语OriginalDesignManufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这意味着一部分东芝彩电的设计和生产都会由TCL完成。虽然业界为此很是担心东芝产品与TCL的同质化，但是这一举措确实能够为东芝降低众多的“成本”，有利于其低端市场的开拓。（部分购物专家建议消费者通过彩电铭牌的产地辨别原版东芝产品和TCL ODM产品！）——东芝正在实现他低端产品从15%到一半的占比的提升。

    面对东芝的低端化转型，笔者认为，这一方面说明东芝技术辉煌的一去不返、技术创新的枯竭，利益方面东芝向TCL求救、向低端求救、放下身段向低价求救，更说明东芝彩电的没落，以及这种没落已经几乎到了必须和昔日不被东芝“待见”的竞争者“合作”的程度。更为重要的是，面对TCL制造的东芝彩电，和国产产品同质化的东芝，还有多少消费者会迷恋“东芝日本品牌”的传说呢？