“卖不动”的联想，收获其实很大

    联想智能电视已经上市4个月，并且经历了奥运旺销季和十一旺销季，两个全年最重要的消费季。然而，不同渠道反馈的各种消息都表明联想电视销量情况不容乐观。对此，联想自身也不否认，对于具体的销售数据则讳莫如深。

    “卖东西”，这是联想的绝对主业。但是，卖不动的电视，却未必会给联想相关决策者造成“真实”的压力。虽然很多媒体一直在讨论联想电视为什么卖不动，甚至在讨论联想能否在电视领域取得成功，但是更多的人却忽略了联想在智能电视上市的头“四个月”已经获得了巨大“收益”的事实。

    关键词“现实”：联想电视就应该卖不动

    对于联想智能电视销售欠佳的原因，业内的各种分析都很有道理。

    首先是价格和产品。联想5月上市的智能电视虽然拥有K91/K81/K71三大系列，但是却只拥有两种尺寸、4款产品。同时，这四款产品售价一个比一个高——售价甚至高于市场主流产品2到3成。这样的产品摆在那里，对于熟知消费市场规则的IT巨头联想而言，不会不知道其销售结果一定是“少人问津”。

    其次是渠道。即便消费者想要购买联想的产品，至少也要有地方可以买才行。渠道覆盖虽然不是与销量绝对成正比，但是没有渠道覆盖，销量绝对提不上去。

    联想电视的渠道需要从零开始。虽然联想拥有智能手机、PC等产品的广阔渠道，但是IT渠道与家电渠道并不重合。让IT分销商卖电视是一个不成功的主意。而在家电连锁卖场内，彩电与联想的其他IT产品也是分区销售的，因此即便联想电脑在家电连锁卖场销售的很好，也无法在渠道上帮助电视产品。

    彩电产品在一二线市场的渠道主要是家电连锁卖场，三四线市场则还包括分销商渠道。一二级市场进入家电连锁卖场的难点主要在于场地：电视销售区的场地已经被传统品牌瓜分，没有人愿意额外划一块出来给联想。因此，即便资金和人员没有问题，联想进入家电连锁卖场也需要一个店面、一个店面的等“机会”。对于三四线的分销商渠道，联想电视价格高、品牌知名度差、产品线不够丰富，分销商在能否获利这点上抱有巨大疑虑，现阶段快速扩展渠道的难度也不小。如果不能在实体渠道获得突破，仅仅借助网上销售，联想智能电视想获得好的销量，则难比登天。

    第三，在消费习惯上消费者对联想依然陌生。不同于PC和智能手机，联想在智能电视市场的新军地位，决定了老百姓需要一个过程来接受“家电的联想”，或者“IT的电视”——这点的实现，首要需求的就是时间。

    以上种种联想智能电视在销售环节的“弱点”，联想自己必然比谁都清楚。其实，作为任何一个行业的新进入者，都必须经过一个漫长的“铺垫”的过程。即便是联想这样的大品牌、大企业也不会例外。因此，对于现阶段联想的销售不佳的境况，绝对不值得“大惊小怪”——这是计划内、掌控中的必然情况。