短焦投影机在今年教育市场开唱主角

    短焦会迅速走向红海吗

    “现在短焦采购的趋势非常明显，而且量会越来越大。我们接触到的一些项目中，用户前期没有考虑到的规划现在也开始向短焦方向去转。”东方中原公司那峰表示。但是相比其他行业、其他产品线的集成商，短焦加白板的集成方案本身并没有复杂的技术含量，一不需要产品整合，二没有技术门槛，因此现在代理一般投影机的经销商只要有意愿，基本上都可以切往短焦白板方案市场。“去年这个时候提短焦，有可能还是一个蓝海，而今年则肯定是红海市场了。”东方中原那峰说，“短焦机销售的技术门槛比较低，而电子白板的品牌和产品数量也在不断增加，竞争更激烈的局面，必然也会带来价格和利润的下滑。”

    “目前在短焦投影以外的项目之中，基本上都纯粹只剩下了价格竞争的因素。而随着短焦项目之中的价格竞争越来越多，到了今年下半年，即使是短焦投影机市场也很有可能迅速成为红海。” 佳杰潘佳一介绍，“但是教育行业本来就不是一个能赚取暴利的市场，即使短焦项目红海化，也至少能保证基本的、合理的利润空间。相比之下，文化共享等项目基本上只采购最低端的SVGA 机型，不光是厂商赔钱，渠道也要跟着一起赔本赚吆喝。”

    然而，短焦作为让教学可以达到互动多元化的可能而产生的一种趋势，因此到最后绝不可能是单机销售的模式，而是与其他产品一起打包来做销售，而应该可以维持一个合理的利润空间。而通过何种手段保证渠道在短焦方案走向红海化过程中的利润率，则有待整个行业共同探讨。