短焦投影机在今年教育市场开唱主角

    工程机将成高教市场亮点

    而在高教行业之中，对于短焦投影的应用需求则不是市场的主要热点。与普教行业采购相比，高教在采购方式和需求等方面都存在比较明显的差异，大部分高校都采取自主采购的方式建设自己的多媒体教室，采购周期多为每年秋天收取学费之后。而在产品需求方面，由于高校配备投影机的大部分是阶梯教室等大面积场合，高校用户在亮度上的需求一般要比普教用户的同时期需求高出500 到1000 流明。有业内人士认为，同时具备更高亮度和更强管理功能的工程投影机，特别是其中价格相对低廉、用户有能力在教学环境中大量配备的单灯低亮度工程机，将是高等教育行业中一个可以期待的增长点。

    “工程机今年也是我们一个市场推广重点。从去年年底起，我们上市推出亮度在4000 到5000 流明之间的，性价比比较高的简版工程机产品，重点的市场就是以高教为主，目前销售情况还是不错的，达到了产品上市时候的预期目标。”鸿合投影事业本部总经理龙旭东介绍。

    在以前，工程机多指6000 流明以上的高亮度产品，而4500 流明左右亮度的工程机并不多见，而自2008 年开始大量原商用投影机厂商开始进入工程领域时，亮度在5000 流明或以下的单灯工程机开始以其更为宽泛的色阈，更容易集中管理、强大的自控软件，以及更好的防尘和防护功能等特性，成为成本适中的商用机替代品。

    和普教行业相比，高校的整体采购量一直都非常稳定，每年增长幅度并不明显。在投影机选择方面，由于高校自主采购同样以招投标形式进行为主，因此产品必须具备好的性价比，另外，由于高校投影机的使用频率大约是普教行业的两倍左右，因此产品在品质上的可靠性同样是高校用户非常看重的。

    同样是以前，4000 流明的商务机是高教行业中的采购主力，而随着入门级别的工程机渐渐走向普及，高校对于工程机的需求也会慢慢增长。有业内人士预计，一到两年后将会是工程机的收获时间点，其原因一是高教用户自身的采购模式有可能会发生变化，一是商务机的价格目前已经接近底线，而相比之下，工程机的价格还有一定的空间。而同时与普教行业集中采购的模式不同，高教分散采购的特质使得厂商要进入这一市场区间，就必须以更大规模的渠道网络进行覆盖。