短焦投影机在今年教育市场开唱主角

    短焦走向收获期

    尽管早在两三年之前，一些一线品牌的厂商就已经开始尝试将短焦投影机引入国内，但由于短焦投影机的价格要远较普通投影机为高，在教育行业用户之中也缺乏认知度和认可度，因此在大部分情况下纯粹以价格取胜的教育行业项目竞标之中，短焦投影机并没有特别的优势，尽管在去年部分项目的带动之下，短焦投影机成长到两至三万台的市场总规模，但主流厂商大部分也只是象征性地推出一到两款短焦产品加以应对，短焦市场还远未形成百花齐放的局面。

    而形势到了今年则大不相同。来自多家投影机渠道的信息显示，在厂商和渠道所接触到的、今年开标的各地班班通投影机采购项目之中，几乎全部都白纸黑字地将短焦投影机配白板的整体方案要求写进了标书之中，另有一部分项目出于省钱的需求，采用投影机配备白板镜头加普通幕布的、相对采购成本略低的解决方案替代了传统的短焦加白板解决方案。

    以前短焦投影机卖得少，只能在整个市场中占5% 左右的比例，主要原因就是500 台以上的大项目中，采用短焦设备的基本上没有。而今年的情况则大不一样。在河南、安徽等省份的农班班通项目招标之中，都把对于短焦投影的需求写进了招标方案之中。

    在有的渠道看来，用户对短焦加白板方案的需求和白板厂商的助力和推广有关。是白板的普及推动了短焦，而同时对教育行业集成商而言，短焦还是有更高利润空间的，其项目也大多通过方案采购的方式进行，利润率相对比较高。在白板和投影机厂商的互相发力推动之下，目前的短焦加电子白板市场才能有如此大的规模。

    “短焦投影的整体增长速度超过了我们的想象。” 鸿合投影事业本部总经理龙旭东介绍，“从今年情况来看，教育行业对于短焦投影的需求和去年相比，至少会增长一到两倍，而这还不算在班班通项目中大规模中标的鱼眼投射类短焦产品。如果把班班通项目也算上，整体短焦市场和去年相比，同样是数倍的增长规模。”

    “短焦每年增长速度是远远快于市场平均值的，收获期应该很快，但是具体还要取决于解决方案的成本下降速度。目前来看，短焦加白板要比一般的投影机加幕布成本高出很多，我觉得两三年之后，在厂商和分销商的合力推动之下，短焦投影机在降低成本和贴近用户需求等方面都会有革命性的进展。”龙旭东说。

    “每个省份的远程教育都是数千台以上的规模，按照目前省级普教采购对短焦投影的倾向程度来看，我们预测今年短焦投影机整体的销售，与去年相比很有可能达到10 倍左右的增长速度。”佳杰科技销售经理潘佳一表示，“也就是说，今年短焦的销售很可能达到20 万台的规模，占据教育行业整体市场的接近半壁江山。”而由于短焦投影机在单台价格和利润方面都要遥遥领先之前的普通投影机产品，这一市场将为教育行业投影机厂商和代理在今年带来难以估量的回报。

    往年各个品牌的短焦投影机型号之和，可能还赶不上今年一个品牌的推出的短焦型号，有经销商如此评价。在短焦投影机爆发年之中，几乎所有厂商都大规模扩充了现有的短焦投影机产品线，主流的一二线厂商一般至少都有四到五款短焦投影产品，最多的则有近十款，厂商的短焦新品覆盖了全高清、网络投影等众多细分市场，在即将到来的第三季度普教行业采购高峰之中，这些产品将成为厂商争夺新标案的生力军力量。

    “短焦的需求愈来愈多，我个人认为真正大量增长会是在明年，今年只是短焦配合电子白板的样板建设工程，数量应该有机会占标案市场15 到20%，而这一市场的发展趋势明年会更清楚，机会会更大。” 奥图码中国区总经理谢明远表示。

    “今年对于整个投影机行业，是一个比较重要短焦标准制定年。”明基投影机产品总监黄振宇说，“除了采购量仍旧庞大的文化共享项目，第二大的就是班班通项目了。目前来看，班班通的推动进展要比文化共享速度慢一些，行业也还在讨论班班通的投影机配备标准，而在其中，短焦加电子白板的方案，将会有机会成为主流方案。”

    因此在黄振宇看来，2010 年短焦加白板的应用方案会是高速成长的一年，甚至用爆炸成长形容都不为过，而同时短焦白板方案在河南等省份的大项目陆续的出现，也将推动短焦产品成为普教应用中的标准方案。“今年有机会做到教育行业的20% 左右，也就是10 万台左右的规模。” 黄振宇表示，该公司产品集中在市场上推出将在第三季度全面展开，而在第三季度针对教育行业的宣传重点上，也会偏向活动等手段。

    明基还和电子白板公司华师京城合作，双方通过整合的模式结成战略伙伴关系，将产品进行打包共同参与竞标，同时，双方在其他层面也有深层次的合作，比如打包共同参加普教展、共同推广“绿色班班通”等标准的制定等。