专访丽讯吕文平：09年取得完美开门红

    渠道：希望和佳杰保持长久合作伙伴关系

    当前的分销越来越变成规模型和资本密集型行业，中国IT业发展很快，如果没有强大的资金背景和国际管理经验及团队的渠道伙伴来帮助丽讯，丽讯也不可能取得如此骄人的成绩。

    说到渠道建设上，吕博士说，基于国内投影市场目前的渠道体系有点凌乱，区域总代和厂家直销经常会很冲突，因此丽讯和总代理佳杰科技的合作将非常透明化。双方将秉着互利互惠的原则一起来经营市场。丽讯承诺将不会压货给佳杰，双方将捆绑在一起，成败也在一起，这一点相信许多大的投影品牌就做不到。

    作为丽讯的渠道伙伴佳杰科技（ECS），在中国地区是仅次于神州数码的大型分销商。在佳杰的帮助下，丽讯在全国形成了完善的销售网络，并在三四级市场进步明显。而且在丽讯的销售、市场部门与佳杰科技紧密合作下，政策切实地贯彻到渠道的最基层，使得丽讯产品的销量有了突飞猛进的增长，举个简单的例子，以往一年的销量，现在几乎只要一个月就可以完成。

    吕博士说，由于丽讯未来战略在中高端产品线上。特别是高端工程投影机渠道门槛是非常之高，因此他也希望佳杰科技也能和丽讯一起不断调整市场策略，及时完善适应高端工程投影机的渠道体系，能够在高端市场立足。另外，今后，还将全面和佳杰科技全面对接，吕博士告诉大家，丽讯准备家用AV渠道这一块也纳入佳杰渠道体系当中，进一步加强与佳杰科技的全面合作。

    “渠道稳定是投影品牌成功的基石，与佳杰科技保持长期稳定的合作，也将是丽讯今后拓展国内投影市场一个重要战略点”。吕博士说，09年丽讯和佳杰渠道扩展方面取得很不错的成就，目前全国拥有40多家省级核心代理商，拥有100多家二、三级城市代理，今后还将和佳杰积极配合各地代理商去开拓各细分市场。

    目前，国内的投影机市场处于高速增张期，2009年，几大投影机品牌的代理体系都在进行调整，投影机市场内的渠道体系又相对混乱，势必会对投影机市场的稳定销售产生影响。希望，丽讯希望与佳杰科技的战略深度合作会给接下来投影机业务带来更快速的增长。