专访丽讯吕文平：09年取得完美开门红

    2009年的国内投影机市场，用“乱世”来形容一点不为过。市场、品牌、渠道等层面变数颇多：全球金融海啸对投影机市场的影响仍在继续；老牌日系品牌退出中国市场的消息不断；各大厂商和渠道商分分合合，国内渠道格局大变。但就在这充满变化的市场环境下，来自美国的投影品牌丽讯却在2009年取得了骄人的成绩，业绩获得突飞猛进的增长，年销量同比增长10倍，仅短短一年的时间，丽讯已经在国内投影机市场上取得了不错的市场份额，成为今年成长速度最快的投影机厂商，令整个投影行业为之侧目。那么09年，作为“投影新人”的丽讯为何气场如此凶猛呢？为此，丽讯中国区总经理吕文平博士和丽讯中国区市场总监乐毅特意飞到北京，与北京几家专业的投影媒体一起分享了丽讯投影机在09年度取得良好成绩的喜悦心情，并向媒体朋友透露了下一步战略规划。

    丽讯投影机09年销售达到30000台

    吕博士说，2009年对于丽讯来说是幸运的，截止到现在丽讯投影机在09年已经取得3万台左右的销量，丽讯中国已超额300%完成2009年全年的销售目标。这样的成绩的取得对于可 “新人”丽讯来说是取得了完美的开门红。这个数字对于一个在国内大力经营自有品牌不到一年的美国厂商来说，是很惊人的，大大的超过了心理预期。

    在谈到市场成绩主要从那些细分市场进行体现时，吕博士说，具体从细分市场来看，主要还是在行业标案市场取得了重大的市场突破，在文化共享工程各地采购中丽讯赢得不少的标案。吕博士还透露说，在今年黑龙江的一个大型标案中，就中得6000台大单，而这6000台投影机，丽讯就在短短一个月就完成了交货，这充分说明丽讯母公司台达电子以及强大的研发和生产力。

    “今年取得如此骄人成绩，主要有三方面的因素的促成。即“天时、地利、人和”。吕博士微笑的表示。他说，今年因为经济危机缘故，一些传统的日系投影品牌不断进行调整和收缩，经济危机对于国内前十名的投影品牌的增长速度会受到一些影响。但是因为丽讯相对于国内投影传统的日系投影品牌，本身就是一个新人，没有什么包袱，可以说甩开手脚，轻装上阵。因此，对于丽讯来说，只要战胜自己就是最大的进步。

    在产业链和板块上，丽讯有着很大优势。根植美国的丽讯本身就是一家全球化的企业，同时，台达电子在制造业的领袖地位使得丽讯一开始便能获得最佳的上游资源和最强的制造能力。另外，Vivitek丽讯在投影和大屏幕显示领域拥有世界多项独一无二的技术，包括LED背光高清投影仪，3片式DLP投影仪，高流明高对比度专业工程投影仪，超短焦高清投影仪等；并且得到了全球最大的零组件工厂与DLP核心科技TI最紧密的合作和全力支持。

    自从丽讯开始将全球生产中心转移到中国之后，通过不断深入耕耘，形成了强大的研发能力和雄厚的技术积累。在得到了全球最大的零组件工厂与DLP核心科技TI最紧密的合作和全力支持下，已经在全球具备了多个独立显示研究实验室。位于江苏吴江的生产工厂，也是国内最具实力的投影显示设备生产基地之一。

    吕博士说，能取得良好的成绩，也是离不开良好行销团队。丽讯这个团队是09年初只用了3个月的时间组成的，虽然组建时间短，但幸运的是，我们这个团队非常的优秀，适应能力强，很快在市场行销方面获得重大突破。

    “今年丽讯取得如此成绩固然可喜，但是丽讯不会就此沾沾自喜，因为丽讯今年刚来，所有起点是刚启动，一些竟品还没有真正重视丽讯。现在丽讯在短短一年的时间就取得如此成绩，这相信已经引起其他兄弟品牌的重视了，今后3年对于丽讯来说还将是打基础的三年。”吕博士说，丽讯将在未来要把产品进行创新、技术持续升级、市场进行细分和切割，要持续把丽讯投影这个品牌在业界做大做强。他认为，品牌是丽讯唯一出路，接下来要全力下决心走品牌之路。