市场纵深发展，数字告示未来在哪里

    国内数字告示产业现有企业结构的一大特点是“强者不强，弱者不弱”。集中表现是山寨企业在一些招标活动中可以和定谊、讯程、奥泰视景、九华华联、星际网络、信颐、onelan这样的行业领头企业一争高下，甚至最终中标。即便计算了一些标单中的人情因素，这类现象的发生也足以说明数字告示企业“强者不强”的事实。

    投影时代网认为，03年到07年，国内数字告示产业基本处于“技术能力”和“市场能力”的储备阶段。这一时期企业间竞争的焦点是发现客户的能力、接近客户的能力以及产品技术能力。其中，产品技术能力是最终能够在市场对阵中获胜的决定性因素。这一时期企业的发展特点也集中表现为“埋头做事情”。

    08年以来，国内数字告示产业的竞争格局已经开始发生更大的变化。这一时期以传统巨头奥泰视景、九华华联、星际网络、信颐为代表的企业，以及以定谊、讯程、onelan为代表的一批“外来和尚”在产品技术能力上很难分辨出本质的区别。厂商的产品研发思路不同，适应的客户群体不同，但是都已经具有一个共同的特征，那就是极端成熟的产品和服务体系。在这样的背景下，企业间的竞争格局已在改变。

    这一时期，国内数字告示市场正处于快速增长的阶段，市场增量的巨大不仅成为促进更多品牌和山寨企业进入该市场的吸引因素，也成为了改变传统数字告示企业间竞争格局的主要因素。对于，国内数字告示的从业企业，现阶段的根本任务是“抢占增量市场”。在这种抢占的过程中，会出现企业规模的超常规发展，对企业的管理能力、人才储备、客户市场接近能力、自我市场营销能力提出非常高的挑战。

    其中，管理能力、人才储备属于企业在这一阶段发展的主要内因；客户市场接近能力、自我市场营销能力则具有强烈的外因特点。二者结合起来，可以被认为是已经告别了传统技术竞争为核心的，以管理和市场营销能力为核心的综合竞争力的较量。

    在“增量市场抢占”阶段，市场尚未进入品牌淘汰期，但是这一阶段企业能分得怎样的份额、取得怎样的成绩，直接决定着企业在今后的长远发展中的基础条件。这一时期具有较强的综合营销能力、渠道运作能力和管理水平的企业渴望成为市场成长的佼佼者，同时不排除部分过多依赖于技术能力的企业逐渐没落。

    以综合竞争能力为核心的市场较量，对企业产品策略提出的问题是数字告示企业需要从传统的设备产品供应厂商向“服务供应商”，“系统解决方案”供应商转型。在数字告示三大组件，显示、播放和软件中，真正体现数字告示本质，和不同客户应用差异化的软件产品的开发的价值将远远超越硬件的播放器和显示器开发的价值。

    数字告示产品将进入以软件进步和软件周边的一些附属功能、应用的进步为核心的产品发展期。数字告示企业将越来越倾向于为特定用户提供适合的软件产品和服务的厂商，其软件企业的属性和服务企业的属性将不断加强，同时硬件厂商的属性逐渐弱化，甚至边缘化。在一些行业、一些市场区域，甚至会出现一批具有代表性的专职数字告示服务厂商，其服务范围甚至超过基础平台部分，涉足到运营、内容制作等更多的层面。