投影猜想：三大衰落品牌PK三大晋级品牌

    明基称王只是一个开始。可以注意到国内投影市场的前五位品牌依然是以昔日的日系巨头主导，在不同的阶段至少拥有三到四个的位席。这样的市场格局使得众多其他品牌还拥有继续上升，挑战昔日巨头，晋升三甲，甚至稳定冠军的机会。

    明基登顶之后已经奠定国内投影市场进入一个全方位的薄利时代。即商务和教育市场实现这一转折之后，09年万元以下价位1080p高清投影机的出现使得家用市场亦开始接受“价格战”的猛烈洗礼。不仅如此，在工程市场，明基、奥图码两个台系品牌也不甘寂寞，低价格的战争已经烧到了四千和五千流明产品的市场，并具有不断向更高端市场延伸的趋势。

    在这样一个薄利的市场，品牌生存的能力将取决于两个方面：第一，对薄利产业的适应能力；第二，则是企业的市场份额。适应薄利市场这是国内投影机品牌，包括台系企业的强项。企业的市场份额则是源于企业努力争取的结果。

    09年，日系巨头表现出的青黄不接，甚至是退却的态势恰恰形成了台系和国内品牌阵营快速崛起的机会，也将造就一批属于未来的市场领导者。其中，宏碁品牌颇被看好。在国内市场明基虽然是投影机低价格普及风暴的领导者，在国际市场则是宏碁领到了这股潮流：欧美市场第二、亚太第一的品牌实力不容小看。更为重要的是作为全球第二大PC企业，宏碁的品牌美誉度则超过了明基。

    如果说台系企业精于低成本和低利润身存的精髓，那么宏碁则是将这一精髓运用到极致的企业。在全球PC市场的披荆斩棘足以证实宏碁的产业链成本和利润的综合控制能力。不仅如此，宏碁的企业文化中更拥有对规模的崇拜。宏碁创始人施振荣著名品牌公式中表明，品牌价值和品牌定位以及品牌影响力乘积成正比。其中，品牌影响力这个因素则于市场规模密切相关。以这样的经营教条为企业理念的公司，宏碁投影机07年进入国内市场就不应是被看成会“偏安市场一隅”的品牌。

    带着“大”战略而来的分析可以为宏碁09年中国区人选变动所反映。来自宏碁大本营市场泛欧市场的IT产品经理空降中国区即表明宏碁对过去宏碁中国业绩的不满，有表明其对这一市场未来发展的期望和信心。在国内投影市场，宏碁的崛起可谓之奉天时：日系巨头的跌落时机；得地利：宏碁擅长低价格市场、宏碁拥有品牌口碑优势；有人和：目前宏碁的政策有利于其国内市场的快速崛起。

    台系巨头的威猛之势虽然不可欺，但是国内大陆品牌的崛起实力也不容小看。雅图作为一家已经多年立志带领名族投影机品牌翻身的企业，终于等来了现在这样一个充满天时的机遇期。08年雅图依靠在低价政府采购市场的成功参与，市场份额飞速上涨，成为国内投影市场一颗耀眼的明星。

    09年，雅图跟渠道商再次进行战略性的布局，签约国内投影机市场第一大渠道品牌、国内IT产业第一分销商神州数码。作为国内投影机产业份额三分天下有其一的渠道商，对国内投影市场的规律把握和客户资源能力都能力压群雄。雅图选择神州数码作为其渠道总代也显示了雅图决心挺进市场前沿的企业战略。

    而在低价和薄利市场的适应能力上，雅图更具有优势，本土研发、本土制造、本土销售，加上国内企业从来都是价格战赢家的铁律，我们不得不对雅图品牌在国内投影机产业的快速上升“抱以期待”。

    第三个要谈到在这场投影市场变革中崛起的品牌则不是一个具体的企业，包括国内品牌、台系企业、韩系企业以及欧美企业在内的非日系投影机企业都有一个共同特点，那就是采用德州仪器的DLP投影技术。一定意义上，投影机产业进入薄利时代恰恰就是DLP技术打破了LCD技术阵营几大品牌利益分成关系的结果。作为这一“破立”过程的核心力量，DLP的影响力理应上升。

    在低价格市场，DLP的市场份额接近八成以上，这一市场DLP的地位已经非常稳固。然而在高端商用和高端教育市场，3LCD的市场份额依然超越DLP不少，占据七成以上的新增市场，和八成以上的保有量市场。如何打破这一市场3LCD的强势地位，成为了未来DLP阵营发展的最大瓶颈。

    然而，套用宏碁的品牌价值公式：品牌价值和品牌定位以及品牌影响力的乘积成正比，可以发现只要DLP产品的阵营不断强壮，其品牌影响能力就早晚会深入到高端商务和教育这一LCD投影的核心市场。像宏碁这样的全球强势品牌，在帮助DLP深入高端市场的过程中力量会非常强大。未这一市场未来的格局极可能是DLP投影和大尺寸平板双重竞争的趋势。如果大尺寸平板能进一步削弱高端商用和教育市场在投影机产业中的地位，那么将显著的增强DLP品牌在整个投影机产业的分量。

    “是非成败转头空，青山依旧在”。今天的国内乃至国际投影市场正在上演着一场这样的“巨变”盛宴。以上的猜测只是笔者一家之言。面对错综复杂的市场谁也不能预言未来到底如何。但是，作为投影机产业的最核心潮流“低价和薄利”必然是需要每个企业都认真对待的市场规律。